Čuli ste da biste stvarno trebali razmotriti pregovaranje o plaći prije nego što prihvatite ponudu za posao, ali iz nekog razloga to nikad ne učinite.
Zvuči li to poput tebe? Nema čega se sramiti. Osim što zapravo ne znaju kako dogovarati plaću, mnogi se ljudi samo plaše toga.
Dakle, razbijemo ga. Ovdje su tri uobičajene stvari koje ljudi često osjećaju u pregovorima i nekoliko jednostavnih činjenica koje će vam pomoći u ublažavanju vaših strahova.
Strah br. 1: Tražiti više novca nije prikladno
U stvarnosti: Vi samo tražite fer tržišnu vrijednost
Iz nekog razloga, razgovor o novcu čini ljudima neugodno - i postaje posebno čudno kada tražite više od njega - ali to zapravo nije najbolji ili najtačniji način razmišljanja o tome. Istina je da, kad uspješno pregovarate za veću plaću, jednostavno dobivate fer tržišnu vrijednost posla koji obavljate. Ako tražite nešto neopravdano, nećete ga dobiti.
Uzmimo za primjer Friends . Poznato su pregovarali o plaći u epizodi od jednog milijuna dolara za posljednju sezonu, i što ne Joey Tribbiani Matt LeBlanc mora o tome reći?
Ako ste u poziciji u bilo kojem poslu, bez obzira na to kakav je posao - ako vozite kamion s mlijekom ili instalirate televizore ili presvlaka za kauč - ako ste u mogućnosti dobiti povišicu, a ne shvatiš, glupa si. Znaš što mislim? Bili smo u poziciji i uspjeli smo to povući.
Ne možemo svi biti hrabri kao Joey, ali možemo pokušati razmišljati malo manje o činjenici da u konačnici tražimo veću plaću i više o tome kako to samo funkcionira tržište rada. Ne pokušavaš biti pohlepan; pokušavaš biti fer.
Strah br. 2: Smatrat će da zahtijevam
U stvarnosti: pokazujete da vjerujete u svoje sposobnosti
Kada započinjete novi posao, uvijek postoji želja za dobrim dojmom. Imajući to u vidu, pregovaranje izgleda kao loš način za započinjanje (nadamo se) duge veze. Što ako dođete zahtjevni ili arogantni?
Iako to nije neutemeljena (zato želite pročitati kako to učiniti ispravno), to ne mora biti tako. U stvari, pregovaranje vam može pomoći da napravite snažniji prvi dojam pokazujući da ste potpuno svjesni kakve su vaše vještine i da ste sigurni u svoje sposobnosti.
Naravno, postavljate visoku traku sebi, ali to vam zapravo pomaže u uspjehu. Studije su pokazale da kad nastavnici imaju velika očekivanja od učenika, oni u školi bolje funkcioniraju i obrnuto. Dakle, ne samo da pregovaranje može vam pomoći da napravite bolji prvi dojam, može vam čak pomoći da na kraju uspijete u poslu dajući vašem menadžeru veća očekivanja za vas.
Strah # 3: neće nikako uspjeti
U stvarnosti: ljudi koji su pregovarali povećali su plaću u prosjeku 5000 dolara
Konačno, jedno od najvećih mjera odvraćanja od pregovora je pretpostavka da to vjerojatno neće djelovati. Zašto riskirati svoju reputaciju i uzrokovati takvu nelagodu kad od toga ništa neće nastati? Zapravo, prema istraživačima Michelle Marks i Crystal Harold, ljudi koji su pregovarali o svojoj plaći povećali su svoju godišnju plaću u prosjeku 5000 dolara.
Ne samo da ljudi imaju veću vjerojatnost da će uspješno pregovarati za veću plaću nego što vjeruju, to ima i puno veći utjecaj od početnog opterećenja plaća. Kako ističe Margaret A. Neale, profesorica na Stanford Business School of Business, povišica plaća od 7000 USD neće biti samo 7000 USD godišnje, to će biti osnova od koje se prilagođavaju budući povećati. Ne pregovaranje kada pokrenete položaj moglo bi značiti godine prije nego što steknete vršnjake koji pregovaraju.
Pregovaranje nije zabavno (za većinu ljudi), ali ako odvojite trenutak za razmišljanje o anksioznosti koju on izaziva, možda ćete shvatiti da nakon izmišljenog razmišljanja i brzog prozivanja, vrijedi dati priliku. Idi dalje. Zaslužuješ to.
