Najduže sam vrijeme bio glavni zagovornik prihvaćanja LinkedIn pozivnica od potpuno nepoznatih osoba. "To je za umrežavanje!", Proglasio bih, klikom na tu prijateljsku malu kvačicu za dodavanje novih ljudi u moju mrežu, "Nema smisla povezivati se samo s ljudima koje već poznajem."
Zapravo sam se tako snažno osjećao prema svojoj filozofiji „dođi, dođi svi“ da sam otišao toliko daleko da sam napisao čitav članak koji opravdava moj izbor da s oduševljenjem prihvatim gotovo sve koji su se željeli povezati.
Ima jedna stvar za koju nisam predvidio da će se dogoditi nakon objave članka: Primanje stotina i stotina zahtjeva savršenih stranaca. Ali, sasvim sigurno, gotovo odmah nakon što je taj komad krenuo uživo, moja je poštanska pošta postala prepuna poruka ljudi širom svijeta.
I sigurno, ako bi umrežavanje bila isključivo igra brojeva, tada bi moje 1.457 LinkedIn veze (i rastuće!) Značilo da bi ovaj eksperiment mogao biti uspješan. Uostalom, dodao sam stotine svojoj mreži kontakata uz vrlo malo napora. To je pobjeda, zar ne?
Međutim, iskreno, to je u potpunosti ispunilo moju perspektivu da prihvatim bilo koga i svakoga tko vam pošalje zahtjev - toliko da sam osjetio potrebu da napišem pobijanje svog vlastitog prethodnog članka.
To je zato što sada imam …
Velika, ali pomalo besmislena mreža
Zapitajte se: što je smisao postojanja profesionalne mreže?
Jednostavno rečeno, korist leži u mogućnosti stvaranja mreže kontakata na koje se možete osloniti u različitim profesionalnim scenarijima. Možda vam treba preporuka. Možda želite uvod. Ili, možda želite da armija ljudi drži uši do zemlje i obavijesti vas ako čuju za kakvu priliku za posao koja bi vam mogla dobro odgovarati.
Zapitajte se sada: jesu li to stvari koje ljudi mogu učiniti za vas ako zapravo ništa ne znaju o vama? Vjerojatno ne.
Da, sada imam propuštenu LinkedIn mrežu koju ispunjavaju svi, od softverskih inženjera u Mumbaiju do prodajnih ljudi na Novom Zelandu. Ali, hoće li ti ljudi biti oni kojima se obraćam kad trebam nešto profesionalno? Hoću li se moći pouzdati u njih kako bih iskazao svoje vještine ili ponudio bilo kakvu korist - osim što na društvenim mrežama ne izgledam iznimno popularno?
Vjerojatno ne. Zvuči oštro, ali činjenica ostaje: Ne znam ništa o tim ljudima, a oni o meni gotovo ništa ne znaju - osim dijelova koji su pročitali u tom jednom članku koji sam napisao. Doslovno smo mogli dijeliti sjedalo u autobusu ili sjesti u čekaonicu istog doktora, a da to nismo ni znali.
Prema svim namjerama i svrha, imam veliku mrežu. Ali to ne mora nužno značiti i jaku mrežu.
Stoga ću se ove godine usredotočiti na …
Izgradnja smislene mreže
Ne želeći se ograničiti samo na ljude koje sam osobno poznavao, uvijek je bilo jedno od mojih najvećih opravdanja za prihvaćanje svih zahtjeva koji su mi došli na put. I još uvijek stojim pri tome - mislim da ne trebate tretirati platformu poput ove ekskluzivne grupe kojoj se mogu pridružiti samo ljudi s kojima ste se osobno rukovali.
Međutim, mislim da se isplati biti malo selektivniji i namjerniji u vezi s tim koga će netko pustiti kroz vrata. Na primjer, ako postoji urednik kojem se stvarno divim i koji bih volio započeti profesionalni odnos, mislim da je za mene još uvijek u redu zahtjev za povezivanje (naravno, s personaliziranom porukom!) - čak i ako nikad nismo upoznao osobno.
Ovdje je ključno da napunite mrežu s ljudima za koje mislite da bi mogli dodati neku vrijednost vašem profesionalnom životu - i obrnuto. Trebate pomoć oko toga? Postavite sebi ovih 11 pitanja kako biste odredili je li ta osoba netko koga biste trebali dodati. Na taj način možete biti sigurni da se fokusirate na krajnji rezultat, umjesto da samo gledate kako se broj veza poveća na vašem profilu.
Nikada nisam očekivao da ću potpuno promijeniti način na koji se osjećam prema svojoj LinkedIn mreži - mislim da je zanimljivo što mogu učiniti stotine slučajnih zahtjeva.
Iako ću priznati da je frustrirajuće osjećati se kao da sam ostao sa grupom kontakata s kojima nemam bilo kakve veze, ipak mi je drago što sam prošao kroz ovaj postupak. To mi je otvorilo oči, i shvatilo me vrijednost izgradnje grupe korisnih veza, umjesto velikog broja ljudi s kojima nikada neću izravno komunicirati.
Kad je riječ o vašoj profesionalnoj mreži, trebali biste imati istu filozofiju kao i vaša prijateljstva: radi se o kvaliteti preko količine.
