Za one koji nikada nisu imali više od jedne ponude za posao istovremeno (ili ponuda i postupak intervjua), ova će vas tema samo natjerati da zaskočite oči. Jer, hajde, tko ne želi imati više udvarača koji traže za vas? Molim.
Međutim, za sve koji su bili u ovom brodu (ili koji se trenutno nalaze u njemu) izazov je stvaran. Prevelik je, a ulozi se mogu činiti poprilično visokima. Kako upravljate procesom? Kako održavate jednu tvrtku dok ne dovršavate istraživanje te druge stvari? Pričate li tvrtkama jedno o drugome? Kada? Kako?
Duboki uzdisaji. Duboki uzdisaji.
Besramno je komplicirano samo ako to dopustite. Razdvojimo ga na neposredan, humani postupak koji će vam dati najbolji mogući priliku u vašoj najdražoj prilici i nastavit ćete se kretati prema naprijed na profesionalni, etički način.
Pretpostavimo da naš scenarij izgleda otprilike ovako: Razgovarate s dvije tvrtke koje vam se sviđaju, ABC Company i XYZ Unlimited. XYZ Unlimited, koji je vaš drugi izbor, prvo se javlja s ponudom, a želi odgovor u roku od 48 sati.
Imate završni razgovor s kompanijom ABC za 72 sata. Što učiniti?
1. Uvjerite se da imate pisanu ponudu prije nego što napravite potez
Verbalne ponude nisu ponude. Dakle, prije nego što se sve pozabavite tim pitanjem, provjerite imate li pri ruci pravu stvar. Ako to ne učinite, ovo bi zapravo moglo raditi u vašu korist kupujući vam dan ili dva. Jednostavno se vratite na osobu za odnose s javnošću ili regrut koji je predstavio verbalnu ponudu s nečim poput: „Ovo sve zvuči fantastično. Nestrpljiv sam da sjednem i pregledam sve detalje. Kada trebam očekivati da ću dobiti pismenu ponudu? "
2. Budite sigurni da pregovarate samo s ponudama u ruci
Za 72 sata krećete u ABC Company, zar ne? To znači da još uvijek nemate pisanu ponudu od njih. Dakle, s XYZ Unlimitedom nemate beskonačnih utjecaja. Međutim, to ne znači da biste trebali sjediti tiho i trenutno ništa ne raditi. Samo shvatite da nije opipljivo dok nije doslovno tiskano, bez obzira tko je obećao.
3. Budite iskreni i tražite malo više vremena
Ako ne sumnjate da će tvrtka koja vas želi zaposliti nakazala ako otkrijete da ste u razgovoru s nekim drugim potencijalnim poslodavcem, uvijek preporučujem da budete iskreni s osobom za ljudske resurse ili regrutom koji je dao prvu ponudu.
Predlažem ovako nešto: „Toliko sam zahvalan na ponudi i uzbuđen sam zbog mogućnosti pridruživanja XYZ Unlimitedu. Znam da želite moj odgovor do četvrtka. Imam ovaj završni razgovor ovaj tjedan s drugom tvrtkom, i volio bih to vidjeti. Bi li bilo moguće imati jedan do tri dodatna dana da utvrdim svoju odluku? "
U najgorem slučaju vjerojatno će reći: „Ne, oprosti. Zaista nam je potreban vaš odgovor do četvrtka ", u kojem slučaju možete odlučiti želite li prihvatiti (znajući da nemate drugu ponudu u ruci) ili zavrtiti kotač u kojem ćete preuzeti ulogu u ABC Company. Napomena: S ovim posljednjim bih krenuo samo ako doista ne želite raditi u XYZ Unlimited.
Više nego vjerovatno, oni će shvatiti da ste bili iskreni - pa čak i ako su mračni ljudi da prihvate vašu ponudu, uvažiti će vaš zahtjev za malo produženje.
4. Obavijestite drugog molitelja, ali pravo je vrijeme
OK, pa recimo da ste kupili sebi malo vremena s prvom ponudom. E sad, što radite s tom drugom prigodom? Trebate li u potpunosti držati usne zatvorenima? Možete li ga koristiti kao polugu? I, ako ih namjeravate upozoriti, kako i kada to napravite?
Zagovornik sam upozoravanja druge strane, ali morate biti krajnje oprezni da ne izgledate kao da tražite jedan poslodavac da se suprotstavljate nekom drugom u nekom ratu natječaja. I želite vrijeme to ispravno. Obično preporučujem tražitelju posla da pričeka do kraja završnog razgovora. Do tog trenutka imat ćete snažnu predodžbu o tome kako se borite u trci i nadamo se da će osjetiti njihov trenutak donošenja odluka.
Pod pretpostavkom da ste prednji trkač, sada je vrijeme da se ovako nešto raspukne:
„Izuzetno sam uzbuđen zbog mogućnosti rada za ABC Company. Puno vam hvala što ste me uzeli u obzir. Mislim da ću zaista moći brzo utjecati na to. Htio sam vas obavijestiti o nečemu što se razvilo ovaj tjedan i vidjeti imate li preporuku za mene. Neočekivano sam primio još jednu ponudu za posao. Iako mi je ABC daleko najbolji izbor, postoje aspekti druge uloge koji mi se sviđaju. Željeli bi odgovor u narednih par dana. Očekujete li da će ABC uskoro donijeti odluku? "
U najmanju ruku, osoba s kojom razgovarate vjerojatno će cijeniti vašu iskrenost. A u najboljem slučaju (pod pretpostavkom da vas stvarno žele), ABC Company će ubrzati svoju odluku kako vas ne bi izgubili pred natjecateljem ili drugom prilikom.
5. Završite to velikim krugom zahvale
Kad se sve to kaže i učinimo, bit će dva pobjednika (među njima i vi!) I jedan gubitnik. Iako je to možda teško učiniti (jer nitko ne voli komunicirati s ljudima koji su razočarani u nama), apsolutno morate zatvoriti proces istinskim, iskrenim krugom zahvale svima koji su uključeni, uključujući i tvrtku čija vam ponuda odbije, a posebno ako je odbijete nakon što vam daju dodatno vrijeme i obzir.
Rukujte direktno. Rukujejte elegantno. A onda se klonite te sjajne nove prilike.
