Jackson je bio tek kovani grad sa poznavanjem softverskog inženjerstva u prvom poslu. Primio je zanimanje od prave vrste poslodavaca, ali to nigdje nije vodilo. Frustriran što nije dobio ponude, nije mogao shvatiti što ide po zlu.
Pripremajući se za još jedan intervju s jednim od svojih ciljanih poslodavaca, Jackson to zaista nije želio ponovo otkriti. Ukratko smo razgovarali o onome što je radio, a nije trebalo dugo da se uvidi da je za njegov prijelaz u ovu fazu potrebno potpuno preraditi strategiju intervjua.
Vidite, Jackson je pravio neoprostivu pogrešku koju vidim toliko ljudi kako čine. On je postupak tretirao kao "Q&A" sesiju. Postavili su pitanje, dao je odgovor, a onda je čekao sljedeće pitanje. Skužio je još jedan odgovor. I nastavilo je, a kulminiralo je pismom odbacivanja.
Možda vam ovo zvuči poznato, pa čak možete smisliti nekoliko ponuda za koje ste se iznenadili da ih niste dobili. Uvijek ste pristupili intervjuu kao da je ispitivanje jasno i jednostavno. Poslodavac vas grli kako bi vidjela imate li prave stvari. U međuvremenu, čekate da dođe vaš red.
Ali to nije način za slijetanje koncerta, i u stvari, čak i ako vam ovaj stari način rada nađe posao, to može značiti nevolje za nekoliko mjeseci na vaš novi položaj kada shvatite da zapravo ne razumijete ili poznajte tvrtku.
Zapravo, zajedničko žaljenje koje čujem među klijentima je: „Trebala bih postaviti još pitanja.“ Slušajte, ako odbacite pojam intervjua kao ispitivanje, to neće predstavljati problem.
Dakle, pogledajmo tri strategije pomoću kojih možete pobjeći od osnovnog, zastarjelog Q&A modela, ne samo da biste dobili posao nego i osigurali da je to posao koji stvarno želite u organizaciji u kojoj želite raditi.
1. Razgovarajte s poslodavcima o bolovima
Intervju se ne odnosi samo na to koje vještine i iskustvo donosite. Također se radi o tome kako će vaša imovina pomoći u rješavanju poslovnih problema poslodavca.
Nakon što je osigurao da Jackson predstavi svoje vještine na način koji će ga učiniti poželjnim kandidatom, učinili smo ga korak dalje. Istražujući poslodavce i konkurentan krajolik, Jackson je otkrio neke zanimljive sitnice.
Konkurentna pitanja su se razvijala. Glavni protivnik planirao je prelazak na tržišni segment poslodavca. Povrh svega, novi, nedavno implementirani poslovni model je donosio sjajne PR, ali manje nego optimalne rezultate.
Jackson je razvio niz pitanja kako bi angažirao menadžera za zapošljavanje o tome kako će se njegov posao posebno baviti problemima koje je identificirao. Nakon što je odgovorio na pitanje, dodao je vlastito pitanje. To je produbilo razgovor i pomoglo mu da poveže svoje sposobnosti s rezultatima.
„Kao što sam spomenula, s obzirom da sam jaka na dizajnu, planiranju i testiranju, vidim kako bih mogla poduprijeti popravak problema s novim poslovnim modelom. Reci mi više o tome što tim već radi kako bi to popravio. To će mi pomoći da dijelim kako bih mogao doći do rješenja. "
Kada se obraćate mjestu boli poslodavca, pokazujete kako konkretno možete pomoći u rješavanju problema. Kad navedete detalje, tim vas može započeti vizualizirati u ulozi. I to je prvi korak u stvaranju uvjerljivog slučaja za vaš najam.
Što me dovodi do moje druge strategije.
2. Ponašajte se kao da tamo radite
Zamolio sam Jacksona da se pokaže kao da je već dio tima. Zbog toga ćete olakšati angažman tima u malim brainstormingom i pokazati im kako biste bili prednost. Usvojimo pristup: "Kada govorimo o poslovnom modelu, kakav je naš plan da postignemo bolji standard performansi? Što znamo o onome što pokreće ta pitanja? "
"Jesmo li napravili razlog i posljedice na problemima softvera? Ako je najvažnije pitanje vremenske linije X, što ako učinimo Y da mu suprotstavimo? "
Ako uspije (ako ne pomogne, nema štete, nema prekršaja općenito), na vas će se početi gledati kao na pouzdanog savjetnika, koji je spreman uroniti u probleme i rješenja s kojima se tim bori. Ako ugradite izraze kao što smo mi i mi, u suštini kažete: "Ja sam s tobom." To je učinkovit način za započinjanje odnosa s ljudima u tvrtki u kojoj želite da vas zaposle. Umjesto krutog "razgovora", razgovor postaje organska diskusija o postojećim problemima i kako će ih, zajedno - riješiti.
Spremni za testiranje?
Pa, onda je vrijeme da se počnete prijavljivati na neke poslove
Upravo ovim putem
3. Imajte razgovor o fit
Tijekom cijele rasprave, Jackson je prioritetno izazvao uzbuđenje poslodavca o njemu, a također je želio pokazati da strastveno zanima položaj i organizaciju.
To možete učiniti tako da prvo sastavite popis kvaliteta koje želite. Možda je to kultura koja nagrađuje dobar rad i tim koji dobro radi zajedno, posebno u stresnim vremenima. Zatim možete uzeti te ideje i koristiti ih kao skočne točke u raspravi kada postoji otvor.
-
"Vidim da je vaša korporativna kultura X, možete li mi reći kako se to konkretno odvija u vašem dijelu organizacije?"
-
"Kako se tim bavi sukobom i brzo se riješite kad se pojavi?"
-
"Kakvo se ponašanje nagrađuje u ovoj organizaciji i kako izgleda to priznanje?"
Promjena njegove strategije zaista je preokrenula stvari za Jacksona. Dobio je posao u tvrtki u kojoj je jako uzbuđen.
"Napravio sam točno ono što smo razgovarali", objasnio je. "Pretvorio sam to u razgovor. Nisam mogao vjerovati u čemu se to stvorilo. "
Ne samo da je Jackson dobio posao, on je i - brzo napredan tri mjeseca - sretno zaposlen. Ako ne dobivate željene ponude, a niste sigurni što radite krivo, počnite s tim strategijama. Naravno, to uključuje malo više pripreme i napredna istraživanja. I zapravo se trebate prepustiti ideji da ste pozvani gost na intervjuu. Doista je važna poslovna rasprava koja vam ne omogućuje samo prikazivanje kako možete dodati vrijednost. To je ujedno i prilika da prikupite informacije zašto je dobro reći „da“ ponudi. Kad to učinite, moći ćete izbjeći kajanje za posao šest mjeseci nizbrdo.
