PR pro Grace Kadzere i grafička dizajnerica Sandra Berzczynski radili su za kreativne agencije u svom rodnom gradu Johannesburgu u Južnoj Africi, ali su dugo željeli voditi vlastiti show. Bili su mladi (27, odnosno 28 godina) i prilično novi na svojim poljima, ali također talentirani, ambiciozni i odlučni - upravo prava kombinacija za pokretanje nečega samostalno. Pa su to i nastavili, a Continuum Studios, njihova tvrtka za dizajn i odnose s javnošću, rođena je.
To je, nažalost, bila 2008. godina - i kad je recesija pogodila većinu zemalja, Južna Afrika nije iznimka. Ubrzo nakon što su pokrenuli tvrtku, dvojac je odlučio napraviti korak unatrag - zadržali bi se u dnevnim poslovima, štedjeli novac i čekali da vode svoju tvrtku u punom radnom vremenu do „pravog vremena“.
Ali u travnju 2011. shvatili su da jednostavno neće biti taj savršen trenutak. Dakle, bez kapitala - samo prijenosna računala, pisači, posjetnice i neke uštede - odlučili su da je vrijeme da napuste udobnost svog posla i plaće i napokon slijede svoje snove.
Ako ste se ikada dosjetili ideje o pokretanju vlastite tvrtke (čak i u recesiji) ili ste se pitali što je potrebno da budete svoj šef, pročitajte uvida, savjete i razmišljanja o Kadzereu i Berzcynskom o njihovoj prvoj godini poslovanja,
Za početak, što vas je inspiriralo da se zanesete i radite za sebe?
Sandra Berzcynski
SB: Moja majka je oduvijek imala veliki utjecaj. U Južnu Afriku je stigla iz Poljske bez jezika i diplome, a ipak se pokupila i pokrenula vlastiti posao. Oduvijek sam volio kako me ona inspirirala na to isto.
Svakodnevno sam primao naređenja od nekoga, a na meni je bio ogroman danak i sve o čemu sam mogao sanjati bilo je raditi za sebe.
Grace Kadzere
GK: Dolazim iz istog podrijetla - moja majka je imala malo obrazovanja i stigla je iz Zimbabvea u Južnu Afriku bez ičega. Ali toliko je naporno radila da nisam lišena ničega odrastanja. To me oduvijek nadahnjivalo da jednog dana radim za sebe.
Ono što me je na kraju gurnulo preko ruba su ograničeni dani odmora, rad s klijentima koje nisam mogao podnijeti i nemogućnost poludeti i kreativno se baviti kampanjama.
Je li bila ispravna odluka "čekati" recesiju nekoliko godina prije nego što krenete s punim radnim vremenom?
GK: Osobno vjerujem da jeste. Puno poduzetnika zatvaralo je svoje nove tvrtke i vraćalo se u korporativni svijet. Iako to ne znači nužno neuspjeh, vjerujem da može narušiti nečiji ego do točke u kojoj nikad više ne bi pokušali.
Kakva je scena poduzetništva u Južnoj Africi?
GK: Toliko se tvrtki otvara svaki dan, ali istovremeno se mnoga i zatvaraju. Iz osobnog promatranja puno mladih ljudi podcjenjuje troškove i vrijeme potrebno za pokretanje vlastite stvari, što rezultira time da ljudi lako odustanu. Nedostatak sredstava za manja poduzeća gotovo je ništa, u usporedbi s potražnjom za sredstvima, tako da ni to ne pomaže.
Pa onda,
GK: Intimnost i sposobnost slušanja i kritiziranja bez pada na dijelove. Upoznajemo naše klijente izvan radne sfere, saznajemo nešto više o njima i budemo stvarno bliski. Ako nas pozovu na nešto hitno, čak i ako nismo u uredu, nikad ih nećemo uputiti zaposlenicima. Možda u budućnosti hoćemo, ali upravo sada smo jako spremni. Zapravo nikada nismo morali oglašavati svoje usluge - svi su naši klijenti prošli usmenom predajom.
A na stranu, w
SB: Natjecanje s većim agencijama je teško! Znao sam da će biti teško - ali ne tako teško. Uvijek je stresno pokušati spojiti krajeve i postići cilj na kraju svakog mjeseca. Jedna od najvećih teškoća za nas je to što se očekuje da ćemo dobiti minimalne cijene jer smo mali i rastemo. To je odvratno jer znamo da naš rad vrijedi više od smiješnih proračuna koje stavljaju na stol.
GK: Naše iskustvo godina i razine definitivno djeluje protiv nas. Neki brendovi za koje smo naveli da su nam glavni zabrinutost su da nam nedostaje iskustva. Ali oni koji su nam pružili priliku da se dokažemo zapravo su se opet vratili raditi s nama.
Kako ste razvijali posao od njegovog početka?
SB: Uspjeli smo zadržati svoje klijente i zaraditi više novca nudeći im više od jedne usluge. Nedavno sam pronašao novu strast - fotografiju. Naši klijenti to trebaju i umjesto davati outsourcing, to radimo sami.
GK: Osim PR-a, uvijek sam plaćao blog za druge ljude i marke, i to je usluga koju smo sada proširili na naše klijente. To život čini mnogo lakšim kada jedna tvrtka može brinuti o svim svojim potrebama dizajna i komunikacija.
Konačno, je li biti vaš šef sve što ste sanjali da će biti? Koji je najbolji dio?
SB: Volim ideju da ne moram odgovarati nikome osim svojim klijentima. Volim kad mogu raditi prema svom rasporedu, uzimati zasluge za posao obavljen pod imenom naše tvrtke i imati više vremena za fokusiranje na druge osobne strasti.
GK: Pokupiti najbolje poslovne novine u zemlji i vidjeti mog klijenta na naslovnici jedan je od najzadovoljnijih osjećaja ikada. Kad stojim pred klijentima da predstave koncept, radim to za naš brand - nema bojazni da će moj šef misliti da sam loše postupio. Radost što mogu to učiniti je poput navale adrenalina - to mi dopušta da poludim s idejama i toliko mi je potaklo samopouzdanje. Nema načina da se opiše euforija pokretanja velikog ugovora i znajući da prihod ne ide nikome osim nama.
