Nikad ne možete biti previše bogati, previše mršavi ili previše karizmatični.
I s dobrim razlogom: stalna ponuda karizme ne samo da vas može učiniti zvijezdom na zabavama, već i istraživanje pokazuje da vam može pomoći zaposliti se - pa čak i ponuditi vam veću plaću.
Prema Rakesh Khurani, profesoru razvoja liderstva na Harvardu, karizma je kvaliteta koju američke tvrtke najčešće traže u CEO-u.
Također je visoko cijenjen u zaposlenicima nižim na totemskom polu: Istraživači s MIT-a kažu da mogu projicirati koliko će se kandidata za intervju ponuditi tijekom pregovora o plaći - u iznosu od 1.000 dolara - isključivo na temelju njihove izmjerene karizme. (Više o tome kako oni to rade za minutu.)
Ali jeste li rođeni s karizmom - ili je to kao bilo koja druga vještina koju je moguće poštivati?
To je, kaže Achim Nowak, autor nove knjige Zarazno: kako se duboko povezati i osloboditi energičnog vođu u sebi , pitanje koje mu se najčešće postavlja u radu trenera visokih rukovodilaca.
Što je uopće karizma?
"Pitanje od milijun dolara je može li netko pristupiti karizmi", kaže Nowak. "Jedna od starih definicija je" božansko dodijeljen talent ", koji se odnosi na pojam, ako ste sretni, bogovi su vas blagoslovili."
Prema Nowakovoj definiciji, "karizma je unutra" i upravo je ne sais quoi ono što nekim ljudima omogućuje da vas privuku. "Zaista me zanima povezanost", kaže on. „Kad govorimo o karizmi, na pozornici se ističu kvalitetni ljudi. Oni su poput energetskog magneta - i mi se želimo uključiti. "
Svi to znamo kada ga vidimo: Pomislite Marilyn Monroe, Oprah ili Billa Clintona. Ali gdje živi ta čarobna energija i kako se manifestira? Da li se osobni magnetizam svodi na stisak ruke, pogled, vaš govor tijela? Ili ga ljudi pogriješe zbog fizičke ljepote?
Ne baš, kaže Nowak, koji vjeruje da ne trebate biti Brad ili Angelina da biste privukli ljude k sebi. "Karizma je iskonska energija, seksualna energija, duhovna energija", objašnjava on. "Ako prihvatite tu definiciju, onda je svi imamo. Pitanje je ne mogu li je imati, ali koji su neki od načina na koje mogu pristupiti ovoj energiji da bi se više izvuklo iz mene i spojilo više ljudi sa mnom? "
Doista. Evo četiri načina na koje svi možemo postati malo karizmatičniji, počevši od danas.
1. Poštujte svoje skrivene društvene signale
Kao što Nowak opisuje u Infektivnom , mnogo toga što nas čini karizmatičnim nije ono što mi kažemo. U stvari, 2008. godine, istraživači laboratorija MIT Human Dynamics krenuli su da vide mogu li izmjeriti karizmu. Uključili su petoricu rukovoditelja na koktel zabave s uređajima zvanim "sociometri" koji su pratili sve, od njihovog tona glasa i njihovih gesta do koliko su bili blizu ostalih gostiju.
Pet dana kasnije, isti ti izvršitelji predstavili su poslovne planove vijeću suda u natjecanju. Ne čitajući ni slušajući njihova ispitivanja, istraživači su točno predvidjeli koju će upravu pobijediti, temeljeno samo na njihovom ponašanju na zabavi. Drugim riječima, oni su mjerili snagu socijalnih signala kandidata.
„Iskreni signali“ biološki je pojam: odnosi se na neverbalne znakove koje društvene vrste - poput nas - koriste za ugađanje naše komunikacije. Zanimljivo je da su istraživači otkrili da ono što iskrene signale čini jedinstvenim jest da oni zapravo utječu na osobu s kojom razgovarate. Drugim riječima, što ste sretniji i optimističniji, to više postaje vaš partner za razgovor. "Postoje biološke funkcije koje prenose signale", napisao je profesor Alex Pentland, koji je vodio istraživanje. "Ako sam sretan, to vam se gotovo doslovno trgne."
2. Biti bolji reflektor
Poboljšanje iskrenih signala nije puka stvar treptanja osmijeha. Ono što su najuspješniji izveli zapravo bilo je energičnije. Oni su više razgovarali, ali i više slušali. Oni su se bolje odlučili za druge, izvukli ljude postavljajući pitanja i omogućili im da budu otvoreniji.
Jedna strategija za jačanje karizme koju je Pentland proučavala bila je zrcaljenje: naginjanje glave na isti način ili oponašanje stava osobe s kojom razgovarate čini vas dvoje empatičnijima, više u sinkronizaciji. (Napomena: Ovo je jedna tehnika koja može ozbiljno uzvratiti udarac, osim ako niste suptilni.)
No, ako se dobro drži, daje nevjerojatne rezultate: Istraživači MIT-a otkrili su da je, kada je jedan sudionik počeo oponašati drugog u pregovorima o plaći - radeći stvari poput zamahavanja rukama ili kimanjem glave - to povezano s većim osjećajem povjerenja. A, korelirano, mislimo na bolju ponudu.
3. Prestani biti tako pristojan
Iako nas određena ponašanja mogu učiniti karizmatičnijima, postoje i stvari koje svi radimo što možemo oduzeti od našeg CQ-a (karizmatični kvocijent). Jedan od njih bavi se tom testiranom vremenom tehnikom pokušaja pronalaženja zajedničkog stanja. Pomislite: "Oh, vi ste iz Miamija? Bio sam u Miamiju! "
"Zajedničko tlo je na mnogo načina predivno", kaže Nowak. "Jedinstvena potraga da ga pronađemo nije. To opterećuje razgovor. Zajedničko tlo znači da će vam se svidjeti. Nećete se osjećati nelagodno. Što je još važnije, zajedničko tlo znači da se neću osjećati neugodno. Vodit ćemo ugodan i uredno vezan razgovor. I, da, ostat će uvijek tako predvidivi i lažni. "
Svi smo bili na društvenom događaju - poslovnoj večeri, vjenčanju rođaka - gdje se razgovor osjećao prisilno i niste mogli čekati da se oprostite i popijete još jedno piće. To je, kaže Nowak, zato što se istinski ne možemo povezati - ili uključiti svoju karizmatičnu snagu - ako ne napuste svoje skripte i ne postanemo spremniji preuzeti razgovorene rizike.
Umjesto da razgovaramo o vremenu, kaže, idite još dublje. "Kad otkrijemo nešto osobno, on vašem slušatelju daje dozvolu da učini isto", kaže on. "Ne vjerujem u prekoračenje, ali što više rizikujemo da budemo ranjivi, to nam se više privlači jer djelujemo stvarno."
Pametno pada na pamet Oprah od svog mučenog djetinjstva do borbe sa utezima na TV-u. Drugim riječima, ponekad je dobro pokazati svoje pukotine.
Nowak je jednom trenirao izvršnog direktora - generalnog menadžera velike multinacionalne kompanije - koji je otputovao na Tajland radi korporativnog povlačenja. Dan prije nego što je otišao, njegova supruga bila je u teškoj prometnoj nesreći. Iako mu je prvi instinkt bio da informacije zadrži za sebe ("ne želim opterećivati druge svojim osobnim životom", mislio je), dijeljenje informacija s kolegama zapravo je poboljšalo njegovu privlačnost, kaže Nowak, "jer je naišao na kao cjelovitije ljudsko biće, a ne samo poslovni čovjek koji se temelji na rezultatima. "
4. Pokažite više o sebi
Bez obzira na to govorite li prigodnim govorom ili razgovarate sa suprugom na sljedećem događaju u mreži, pokušajte s vježbom koja će vam pomoći da se povežete. "Zamislite sebi:" Koje su neke neočekivane stvari u mom životu prikladne za dijeljenje? " - kaže Nowak. "Na primjer, idem na večeru s velikim tvrtkama iz Fortune 500 i čut će o mojoj praksi pjevanja i mojoj meditaciji."
Zapravo, dvije najveće obveze kada je riječ o oslobađanju karizme nisu radoznale prema osobi s kojom razgovarate - i ne dijelite dovoljno o sebi. "Puno ljudi će igrati novinare i ne postavljati se vani", kaže Nowak, napominjući da im je ugodnije postavljati pitanja. "Ali najbolje se veze događaju kad sam znatiželjan prema drugoj osobi."
Dakle, kako izgleda više postavljanje sebe tamo? Pa, ovisi o tebi. "Kad treniram nekoga da poboljša osjećaj njegove prisutnosti, ponekad izbacim frazu: pokaži mi 20% više od tebe. A ja ga namjerno ne kvantificiram više. Moglo bi se reći: 'Pa, što to znači?' Odgovor je obično možda više strasti ili možda više entuzijazma. "
Kad se sve svodi na to, karizma proizlazi iz autentičnosti, primjećuje Nowak, a mi sebi radimo loše uslugu ne prikazujući se kao naš cijeli. „Mnogi od nas su toliko skriveni u unutrašnjosti da je ne otkrijemo“, kaže on.
