Moje zlatno pravilo umrežavanja je biti spreman. Kad imate velika pitanja za ljude s kojima razgovarate, imate još bolje razgovore. I ne gubite svoje ili tuđe vrijeme bespomoćnim ćaskanjem u kojem nitko ne nauči ništa novo.
Zato, kada je u pitanju prisustvovanje događajima koji predstavljaju govornike ili paneliste, vjerujem u pripremu sjajnih pitanja. Ljudi koji govore na ovakvim događajima obično su lideri u svom području, pa su tako i mreže umreženih kontakata. A najbolji način da pokažete da se s vama vrijedi povezati je da izgledate kao da znate što tražite i koja vam je pomoć potrebna da biste je dobili.
Dakle, kad dođe odmor za pitanja, iskoristite trenutak! Ali prije nego što uzmete mikrofon, poslušajte savjet pokojnog velikog ESPN-ovog sidra Stuarta Scotta:
Postavite jedno pitanje. Ne morate dugo postavljati pitanje. Ne morate postavljati pitanje gdje koristite toliko riječi jer mislite da to pokazuje da znate temu. Postavite pitanje koje zaista opravdava odgovor.
Evo nekoliko pitanja koja će govornicima pokazati vašu promišljenost, dodati znanje za cijelu grupu i na kraju vam pomoći da napravite trajan dojam.
Pitanja koja trebate saznati o njihovim putovanjima
Kad se ljudi slažu da se pridruže panelima, jasno im je da znaju uživati u razgovoru o sebi i onome što znaju. Pokažite da ste obraćali pažnju na ono što su rekli i da želite više konteksta o tome tko su. Ne stidi se malo egolovanja!
- Kada ste znali da želite ovaj posao?
- Kako su vas raniji izbori u karijeri doveli do mjesta na kojem ste sada?
- Koja vam je greška u karijeri donijela najveću lekciju?
- Koje ste istraživanje poduzeli za pripremu ove uloge?
- Koja vam je prva "pobjeda" dala uvjerenje da radite ispravno?
- Kako izbjegavate biti samozadovoljni u svojoj ulozi?
- Koji je najveći rizik koji ste preuzeli?
- Što ste radili jučer na poslu? (Ovo je zaokret na pitanje "što je tipičan dan" koji će dati preciznije, informativnije odgovore.)
Pitanja za savjet
To je vjerovatno razlog zašto na prvom mjestu prisustvujete ovom događaju, zar ne? Pokušajte se ne ustajati i pitajte „Što momak / osoba mora raditi ovdje?“ Ova će vam pitanja dati bolje rezultate.
- Kako ste se izdvojili od drugih koji su željeli isti posao?
- Koji su najbolji savjeti za karijeru koje ste ikada dobili?
- Koji bi savjet dao svom mlađem sebi na početku karijere?
- Što vas najviše impresionira kada razmišljate o angažiranju nekoga?
- Kako vaš tim (ili tvrtka) definiraju uspjeh?
- Koji je najveći izazov za postizanje tog uspjeha?
Imajte na umu da na sva ova pitanja treba više nego odgovor „da ili ne“. To je namjerno. Želite da ljudi odu malo dublje. Na ovaj način, ono što oni dijele dat će vam koristan uvid u njihov rad i pomoći vam da saznate više o onome što je potrebno da biste bili uspješni u tome.
Kad se događanje završi, slobodno se obratite panelistima, ali učinite nešto više od molbe za posjetnicu. Recite im da cijenite njihove odgovore i podijelite kako će njihove riječi utjecati na vas. Potom, kad se povežete, budite sigurni da postavite pitanje koje ste postavili u naslovnoj liniji (npr., „Nadalje od Adriana: Pitao sam vaš savjet mlađem sebi“). Ovi će mali koraci pomoći da se zapamtite.
