Pitanje "Što radite?" U osnovi je postalo sinonim za "Tko si ti?" Postoji razlog zašto gotovo uvijek slijedi "Kako se zoveš?" U pristojnom razgovoru: To je korisno. To je upoznavanje-ste stenografija. Odgovor s jednom riječju na "što radite?" Omogućuje ljudima da nas kategoriziraju i daje im kratku sliku onoga što radimo ili tko smo.
No, postoji i mračno podljepstvo za upoznavanje s ovakvom skraćenicom: Kad naljepnice pođu po zlu, mogu dovesti do stereotipa. Percepcija postaje više zbog iskustava koje su nakupili ljudi s kojima razgovarate, nego svega onoga što oni mogu ili ne moraju znati o vama osobno.
Na primjer:
Reci: prodajem.
Oni misle: Ti si grozan, šarmantan šarmer.
Reci: Ja sam odvjetnik.
Misle: Ti si argumentovani tip.
Kažete: računovođa sam.
Misle: Ti si luđak s brojevima.
Možda sam malo oštar, ali shvatiš; šanse su da, bez obzira na brzi opis koji ste koristili u prošlosti, jedva postiže pravdu ili tko ste vi. Ali svugdje, od mrežnih događanja do obiteljskih okupljanja, ovo će se pitanje zaživjeti. Stoga morate pronaći način da svoj posao objasnite na način koji omogućava energično pokretanje razgovora, umjesto brzog puta do rupa golubova.
Evo sedam načina da promijenite ovo uobičajeno pitanje kako biste vam pomogli da nađete uvjerljiviji odgovor. Eksperimentirajte s različitim ljudima tijekom razgovora u sljedećih nekoliko tjedana da biste vidjeli što vam omogućava da se predstavljate najbolje i izgradite smislenije odnose.
1. Razgovarajte o tome kako pomažete ljudima
Možda ste, recimo, tekstopisci. Ili ste možda netko tko pomaže tvrtkama da ispričaju zanimljive priče o svojim robnim markama. I zar to ne zvuči beskrajno zanimljivije? To sam iskoristio na večerama za sjajan učinak: trenutno uklanja stereotipe o nazivu svog posla i objašnjava vrijednost koju unesete u stol. Započnite sljedeći odgovor s "Pomažem ljudima …" i pogledajte gdje vas razgovor vodi.
2. Ispričaj anegdotu o svom poslu
Narativ je uvijek uvjerljiv. Pomaže nam da uspostavimo veze. Studija sa Sveučilišta Princeton otkrila je da se moždana aktivnost pripovjedača i slušatelja zapravo međusobno zrcali, uprkos činjenici da jedna osoba govori, a jedna sluša.
I najbolje od svega, da biste riješili problem „Što radite?“, Morate pružiti kontekst osobi s kojom razgovarate, umjesto da se oslanjate na sliku koju imaju u glavi o onome što radite.
Kada provodite ovu strategiju, možda ćete morati koristiti svoj posao kao nejasan, ali prijelaz odmah na priču o nečemu što vam je bilo zabavno ili nadahnjujuće na poslu. Na primjer, na nedavnoj zabavi rekao sam nekome da sam savjetnik za komunikacije, ali zatim sam slijedio priču o klijentu koji je ponudio kontekst za moj rad i ilustrirao potrebu na tržištu za onim što radim.
3. Neka to bude trenutak podučavanja
Razmislite o svom odgovoru u ovom svjetlu: Odgajate drugu osobu na temu koju vi imate. Dakle, umjesto da samo kažete svoj naslov, objasnite nešto što on ili ona možda ne znaju o vašem radu ili industriji. Razgovarajte o praznini na tržištu koju popunjavate. Razgovarajte o najnovijim stvarima u vašoj industriji. Razgovarajte o najzanimljivijoj stvari koju ste naučili u posljednje vrijeme.
4. Budite ranjivi
Ne bojte se dobiti osobno i razgovarati o svom putovanju. Što vas je dovelo tamo gdje ste danas? Koji su vaši snovi za sljedeću fazu karijere? Svaki razgovor gradi odnos. Da biste to učinkovito učinili, morate pustiti ljude iza zastora, čak i samo malo, kako bi oni razumjeli odakle dolazite.
5. Budite relevantni
Nije sve u tebi, čak ni kad jest. Prenesite detalje o vama i svom radu koji su relevantni za osobu s kojom razgovarate. Klijent čiju sam priču ispričao na zabavi također je završio uspješnu rehabilitaciju nakon prometne nesreće, a kako sam ispričao, vidio sam kako se lice terapeuta za rehabilitaciju srca upaljeno prepoznaje. Razmislite o svojim iskustvima koja će odgovarati ljudima s kojima razgovarate ili ćete im moći na neki način pomoći.
6. Neka vaša zastava leti
Pronađite nešto o onome što radite, što vas uistinu osvjetljava, i usredotočite se na to. Kad pokažete koliko ste entuzijastični u vezi s nečim, vi ste magnet. Ljudi zapravo stvarno žele biti oko toga. Ne dozvolite da vam itko kaže da uzmete tabletu. Ikad.
7. Budite samopromotivni
Moramo preoblikovati samopromociju. Potrebno nam je više ljudi koji mogu iskreno govoriti o vrijednosti koju donose klijentima i organizacijama s kojima rade. Ne bi li svijet bio bolje mjesto da su svi samo spustili veo i stvarno otvorili ono u čemu su dobri? Više bi ljudi radilo stvari koje vole. Kolektivno bismo bili sretniji.
Dakle, nemojte se sramiti. Zapravo činite svima uslugu iskrenim prema tome u čemu ste dobri i u čemu vas svijetli. I jasno možete vidjeti koliko je to bolje nego reći „ja sam računovođa“ sljedeći put kad netko pita.
"Što radite?" Možda je zauvijek sinonim za "Tko ste vi?", Ali s jednim od ovih alternativnih odgovora imate odgovor na to koga trebate shvatiti s osobom s kojom razgovarate.
