Kao savjetnik (i samoproglašeni ljubitelj ideja) često sam suočen sa zadatkom da pokušavam nabaviti za svoje misli i planove. Iako znam da volim svoje ideje, kako bih ih zapravo ostvario, moram učiniti da ih drugi jednako vole. A da bih to učinio, moram razviti snažne slučajeve koji ih podržavaju i prodaju.
Iako postoje neka osnovna pravila, na primjer, da bi vaša ideja trebala biti dobra od početka, sastavio sam nekoliko savjeta i trikova koji su mi zaista pomogli da prodajem nešto masi.
1. Znajte svoju ideju (kao, stvarno to znate)
To možda zvuči kao zdrav razum, ali često se ljudi ne obraćaju dovoljno pozornosti. Jedno je imati navalu nadahnuća, a drugo imati ideju o kojoj ste u potpunosti razmislili - uključujući i prednosti, nedostatke, izvedivost i planove za implementaciju. Razmišljanje o ovoj razini detalja važno je kako biste olakšali komunikaciju i podršku.
Dobar način da se to testira je da zgrabite prijatelja i kažete mu ili joj svoju ideju u par rečenica. Vaš prijatelj bi trebao biti u stanju lako razumjeti - ako vas gleda kao jelen kod farova, to je dobar pokazatelj da trebate uložiti više truda u razjašnjavanju i istinskom razumijevanju svoje ideje. Uz to, vaš prijatelj bi vam mogao postavljati pitanja o vašoj ideji, a vi biste trebali dobro razumjeti kako na njih odgovoriti. Ako ne, dobro ćete osjetiti što sve morate razmisliti.
2. Znajte svoju publiku
Nije dovoljno samo smisliti općenito igralište i ući u konferencijsku sobu. Umjesto toga, morate imati stvarno dobar osjećaj tko je vaša publika i kako probavljaju informacije. Čak i ako poznajete ljude kojima prodajete ideju, važno je da steknete dublji uvid u njihovu osobnost i sklonosti: Ako imaju tendenciju da budu detaljne i analitičke, morat ćete napraviti puno analiza da biste prodali svoj ideja (donesite na proračunske tablice!). S druge strane, ako su agresivni i izravni, trebali biste se ispraviti i održati svoje argumente kratkim i sažetim.
Trebali bi steći i dojam kako vam vaša ideja može pomoći da ostvare svoje ciljeve - i prilagodite svoj tonalitet kao takav. Na primjer, ako vaš šef mora odobriti vašu ideju i pokušava dobiti promociju, trebali biste otkriti kako vaša ideja može pomoći pozicioniranju njega ili nje za tu ulogu; možda bi podržavanje vaše ideje moglo pokazati da on ili ona mogu prepoznati strateške mogućnosti.
3. Napravite neku analizu
Kao savjetnik, volim neke dobre analize. Razlog da je analiza važna jest taj što pruža municiju koja je potrebna kako bi ljudi zaista ušli u vaše ideje. Na primjer, ako kažete da se želite proširiti na novo tržište, a vaš je argument da postoji "puno potencijalnih kupaca", ljudi ostavljaju mnogo prostora da ospore ili preispitaju vašu ideju: Mislite li 100 ili 100 000 kupci? Kako znamo da su naši potencijalni kupci?
Bolji argument bi bio taj što ste pomoću podataka prikupljenih popisom uspjeli saznati da u Sjedinjenim Državama ima oko 1.000.000 potencijalnih kupaca koji spadaju u ciljani dohodak i nivo obrazovanja kojem vaša tvrtka trenutno prodaje proizvode. Korištenjem vjerodostojnih izvora, čvrstih činjenica i nekih filtera, možete prenijeti svoje argumente iz mišljenja na nešto što će ljudi shvatiti kao istinu.
4. Neka bude lako
Čak i ako drugi vjeruju u vašu ideju, možda će se osjećati očarani korakima koji su predstojeći da bi se to i ostvarilo (i potencijalni dodatni posao na njihovim pločicama). Da biste to izbjegli, učinite sve što je moguće da prepreka ulasku vaše ideje bude što niža. To znači da napravite neko unaprijed planiranje i predviđanje njihovih briga ili potreba, tako da to nije problem.
Na primjer, ako znate da bi stranka na kojoj razgovarate trebala donijeti svoju ideju šefu, možda biste htjeli imati unaprijed napisan e-mail koji bi on mogao upotrijebiti u objašnjenju ideje, tako da je manje posla s njegove strane da premjesti svoju ideja naprijed. Također biste mogli smisliti plan kako posao može biti raspoređen, pružajući ljudima osjećaj kako bi zapravo izgledalo dodatno opterećenje.
5. Dobivanje podrške
Drugi zaista sjajan način da prodate svoju ideju je da radite svoju političku magiju i dobijete podršku prije nego što se ideja uopće raspusti. Kad idete u prezentaciju, idealno je ako vaša ideja nikome nije posve nova; oni bi već trebali općenito znati o čemu se radi i podržavati ga.
Dobar način za to je tražiti od ljudi povratne informacije o ranim verzijama vaše ideje (čak i ako ih stvarno ne trebate). Vjerojatno će se osjećati uključenim u njegov uspjeh i možda će vam dati čak i nekoliko sjajnih ideja za jačanje vašeg slučaja.
6. Osmislite svoje „Pa što? Što sad?"
Pitanje koje se uvijek postavljam kad god pitam ideju je: "Pa što? Što sada? ”Smatram da je ovo dobro pitanje da se zapitate da li ste jasno objasnili zašto bi se ljudi trebali brinuti o vašoj ideji („ Pa što? “) I osigurati da ste jasno postavili pitanje o tome što trebate dogoditi sljedeće ("Što sada?").
Bez jasnog razloga zašto bi se netko trebao brinuti o vašoj ideji, tada nećete moći dobiti podršku. Isto tako, čak i ako ljudi vole vašu ideju, oni moraju znati što vam treba od njih - bilo da je ideja poslala njihovom šefu, davala vam novac (što je uvijek dobra stvar) ili vam čak samo dala potvrdu da je vaš ideja je dobra - kako bi se krenulo naprijed.
Naravno, neće se svaka ideja srušiti. Ali ako ste napravili domaću zadaću, smislili dobar plan i usredotočili se na to kako ga na pravi način prodati svojoj publici, definitivno ste na dobrom putu.
