Kad ste spremni započeti razgovor s investitorima, jedan od najizazovnijih dijelova može biti upravo to: zapravo razgovor s ulagačima.
Većina rizičnih kapitalista i ulagača anđela svakodnevno dobivaju desetke parcela i jednostavno nemaju vremena sa svima. Da bi to bilo teže, nisu rijetkost da će poduzetnici koji prvi put trebaju razgovarati s 50+ investitora prije nego što završe krug financiranja. Dakle, kao poduzetnik morat ćete identificirati desetine ljudi koji bi mogli biti zainteresirani za vašu tvrtku.
Dobra vijest je da sada postoji više resursa nego ikad prije da vam pomognemo da pronađete najbolje investitore za vas - i stvarno ih dosegnete. Evo pet trikova koji su mi se učinili korisnim pri susretu s pravim ljudima.
1. Izradite profil AngelList
AngelList je odličan način da saznate više o investitorima i pustite ih da saznaju o vama. Stvaranje profila - koji sadrži određene informacije o vašoj tvrtki, proizvodu i članovima tima - olakšava vas osobama koje zanimaju vaš prostor.
Nakon što sve ispunite, podijelite svoj profil sa svojim prijateljima i profesionalnim poznanicima i zatražite reference. Kad ljudi prate vašu tvrtku, ona će se pojaviti drugima koje poznaju (i nadamo se da su potakli njihov interes). Kad smo prikupljali sredstva, gledao sam nove investitore koji su odlučili slijediti InstaEDU ili moj osobni profil i svakom sam poslao osobnu bilješku. To je dovelo do nekoliko sastanaka i jedne investicije.
2. Napravite strateški popis investitora s kojim biste se željeli upoznati
S obzirom na izglede svakog pojedinačnog sastanka koji rezultira investicijom, lako je poželjeti baciti što širu mrežu. Ali s obzirom da je više od 500.000 ljudi u Americi nedavno investiralo anđela, možete uštedjeti puno vremena i gnjavaže ako svoje početne napore usmjerite na 30-50 ulagača koji će najvjerojatnije biti dobri za vašu tvrtku, (Popis uvijek možete proširiti kasnije.)
Započeo sam kroz edukacijski odjel AngelLista da bih pronašao ljude koji su uložili u druge edtech kompanije koje nisu bile izravno konkurentne nama. Potom sam odnio popis drugim poduzetnicima i zamolio ih za mišljenje o tome koga bih trebao dodati ili ukloniti s popisa, na temelju njihovih iskustava. Poduzetnici koji su suradnici neprocjenjiv su resurs za prepoznavanje potencijalno zainteresiranih ulagača koji još nisu na vašem radaru, kao i za investitore koji označavaju poteškoće s kojima rade ili koji ne ulažu aktivno.
Iz ovog procesa završio sam s popisom od oko 40 ulagača za koje sam smatrao da bi bilo najpovoljnije da se sastanu. Sve sam ih upisao u proračunsku tablicu i uključio tvrtku (kad je primjenjivo), međusobne veze, ulaganja u obrazovanje, druga relevantna ulaganja, lokaciju i sve bilješke kojih se želim sjetiti (npr. Ima dvoje djece u srednjoj školi).
3. Češljajte svoje mreže
Budući da investitori dobivaju toliko parcela, oni često daju prednost tvrtkama koje se uvodi zajedničkim kontaktom. (Razmislite koliko je jači kandidat u vašoj tvrtki ako ga napoti trenutačni zaposlenik!)
Dakle, nakon što imate popis ulagača s kojim biste se željeli sastati, prođite kroz njega pojedinačno i provjerite imate li međusobna poznanstva. Ako je tako, super! Ali prije nego što od svojih kontakata zatražite uvod, prvo se upoznajte s njima kako biste im pokazali koliko je vaša tvrtka sjajna. U idealnom slučaju, vaša zajednička veza trebala bi osjećati kao da on ili ona čini uslugu i za vas i za ulagača čineći uvod.
Kad smo prikupljali sredstva, nakon što je netko pristao napraviti uvod, poslao bih našoj kompaniji 3-4 rečenice da bi je on mogao uključiti u početnu e-poštu s uvodom. Tada sam pomno promatrao uvod kako bih mogao što brže pratiti. Elad Gil ima sjajan blog post o odgovaranju na uvodne e-mailove investitora, što sam smatrao doista korisnim u sastavljanju odgovora.
4. Zamišljeno izradite vlastiti uvod
Naravno, vjerojatno će biti nekih investitora kojima ne možete pronaći uvod. Kad je to slučaj, jednostavno morate biti pažljiviji i selektivniji u vezi s kime možete kontaktirati, izrađujući e-poštu koja dokazuje da ne samo da šaljete stotine hladnih e-poruka investitorima. Na primjer: „Obično ne šaljem hladne e-poruke, ali između vašeg ulaganja u Tvrtku A i vašeg sudjelovanja u Projektu B, nisam mogao a da se ne pripremim i predstavim.“ Kad smo prikupljali sredstva, imao sam dobar odgovor stopu od investitora dohvatio sam hladno, ali to je zato što nisam uspio doći do mnogih, a kad sam to učinio, imao sam vrlo konkretan razlog zašto sam mislio da će ih zanimati InstaEDU.
5. Dajte investitorima razlog da vam se obrati
Koliko god vaša tvrtka htjela pronaći sjajne ulagače, ulagači također žele pronaći sjajne tvrtke - što znači da udvaranje ide u oba smjera. Dakle, pobrinite se da provedete neko vrijeme stavljajući se vani. Čak i ako vaš proizvod nije aktivan, i dalje možete privući pažnju za svoj tim i svoju misiju kroz vodstvo misli. Degreed, još jedna edtech tvrtka, napravila je sjajan posao ovog pre lansiranja, pišući postove gostiju za tehnološke blogove i započinjući razgovore na Quori. Nakon što je StartupDigest podijelio moj osobni blog na blogu, nekoliko sam investitora predstavio i tražio sastanak.
Sada, čak i uz najbolju taktiku prikupljanja sredstava, budite spremni da će vas investitori odbiti ili ne saslušati. Ne dozvolite da vam to stigne, ali isto tako se ne bojte biti pažljivi u profesionalnom praćenju. Ako se ne javite za tjedan dana, pošaljite brzo praćenje. Nakon toga nastavite s praćenjem ako i kada imate vijesti za dijeljenje (npr. Lansiranje proizvoda, ključni pokazatelji koji ste postigli, posvećenost uglednog ulagača). To se odnosi i na investitore s kojima ste se susreli, a od tada se niste čuli.
Čut ćete puno "Ne" - ali to je upravo prvi put kad čujete "Da!" Toliko uzbudljivije.
