Dakle, spremni ste podići svoju tvrtku na višu razinu. Dobili ste neke korisnike, neke novinare i neke sjajne povratne informacije - ali u banci imate samo mjesec dana novca, a ako uskoro ne prikupite novac, nećete moći puno dalje.
Trebate prodati druge po svojoj ideji i to brzo. Tu dolazi dvominutni teren. To nije dizalo lifta ili visoko-konceptni teren, to je prvi korak u izgradnji odnosa s investitorom. To je ono što nekoga uvjerava na sastanak, gdje možete nakon 30 minuta ili više predstaviti detalje svoje tvrtke.
Dvominutne parcele zahtijevaju detalje, ali u stilu emisije o pistama: Prikažite najbolje, rezite ostatak. I provest ćemo vas točno kako to učiniti.
1.
Prvo stvari: znate što želite od investitora.
Da biste došli do toga, radite unatrag od cilja. Procijenite ključne podatke vaše tvrtke (poput prihoda, korisnika, angažmana ili pokrivenosti medija) i zamislite gdje želite biti za 6-18 mjeseci. Na primjer, "povećajte dnevnu prijavu na 1000 dnevno." Ne brinite o preciznosti, nužno - trebali biste se više brinuti što mjerite prave stvari i imati poteškoće u rastu tvrtke.
Zatim otvorite proračunsku tablicu i procijenite koji će vam resursi trebati za postizanje vašeg cilja, poput novih zapošljavanja, plaćenih i zarađenih medijskih nastupa ili boljeg web hostinga. Odredite koliko novca ćete trebati za dobivanje potrebnih resursa. Zamislite brojke s bodova - određujete trebate li vam 250.000 ili 500.000 dolara, a ne dijeljenje dlačica na pojedine dolare.
Na kraju, odredite vrstu jamstva koje nudite: Hoće li ulagači dobiti dionice ili konvertibilne novčanice? Podizanje konvertibilne bilješke obično ima najviše smisla u početku, ali o detaljima razgovarajte s odvjetnikom. Sofisticirani investitori neće vas shvatiti ozbiljno ako ne razumijete osnove svake od ovih opcija, pa pritisnite Google ili pitajte prijatelja ako ne.
Zatim imate sljedeće pitanje: "Mi podižemo konvertibilnu novčanicu u iznosu od 500 000 dolara kako bismo povećali svoju prijavu na 1000 / dan i zaposlili tri nova člana tima." Budući da su konkretni, govori da ste kontrolirali potrošnju i mjerne podatke, koji su ključni za izgradnju poslovanja.
Naravno, zapamtite da je ulaganje neprekidni pregovor i možete ponuditi drugačiji posao svakoj osobi. Normalno je, i u stvari se očekuje, da ako postoji zdrav apetit za ugovorom, uvjeti bi se mogli promijeniti. U tom slučaju svoju priču uvijek možete promijeniti i pitati kako se stvari razvijaju.
2. Identificirajte društveno najprisnije investitore
Ne mučite se slati neželjeni poslovni plan investitoru kojeg ne poznajete. Neće je pročitati.
Umjesto toga, iskoristite svoju društvenu mrežu da dosegne investitore. Poznajete li osobno nekog investitora? Što je s ranim zaposlenicima ili osnivačima kompanija sa visokim rastom ili njihovim pravnicima, računovođama, financijskim planerom ili drugim profesionalcima? Poznaju li vaši prijatelji ili obitelj bilo koga od ovih ljudi?
Bolje je ako pustite osobu koja poznaje investitora da vas predstavi (osobno ili e-poštom), ali ako ste pritisnuti, možete se predstaviti kao prijatelj druge osobe ("Bok, moje ime je David Albrecht, i financirali ste moju prijateljicu Sarah, BeMoreAwesome ”).
Druga je mogućnost AngelList, web mjesto na društvenim mrežama koje povezuje poduzetnike i investitore u ranoj fazi i automatizira velik dio procesa uvođenja / upućivanja.
Ono što je najvažnije, budite jasni o vrstama ulagača koje želite ciljati. Ulagački kapitalisti su profesionalni menadžeri imovine koji financiraju sredstva u ime svojih klijenata; anđeli ulagači vlastiti novac riskiraju zbog vlastitog osobnog profita. Minimalno sudjelovanje jednog investicijskog ulagača je 500 tisuća do milijun dolara, pa traženje 10 000 dolara gubljenje je vremena (kao što je i tražiti anđela za kojeg se zna da ulaže dva milijuna dolara godišnje u iznosu od 500 tisuća dolara).
3. Shvatite potrebe investitora
Ako želite dobiti investiciju, morate reći investitoru ono što želi čuti: uvjeravanje da će dobro zaraditi. Svaki investitor želi odgovoriti na ovo pitanje o:
4. Komunicirajte i uputite se
Nakon što ste shvatili što vam treba, identificirali ključne investitore i pripremili predstavu, vrijeme je da izađete i date to. Sažeto trebate sažeti svoju tvrtku - uključujući problem, rješenje, tim i vuču - i završiti s onim što tražite, kao i zahtjev za sastanak. Probati:
Moja tvrtka svima olakšava postavljanje dizajniranog prikaznog oglašavanja na svoje blogove. Anketirali smo više od 100 izdavača i potvrdili da je jednostavnost upotrebe veliki problem kada započnemo s prikazima oglasa. (Problem) Naš proizvod je u beta verziji i primili smo više od 500 prijava u jednom danu. (Proizvod, vuča) Osnivači se poznaju više od jednog desetljeća i zajedno imaju 20+ godina iskustva u industriji oglasa. (Tim) Čujem da imate puno iskustva u oglašavanju tehnologija (industrija) i namjeravate zaraditi oko 100.000 USD u narednih nekoliko mjeseci.
Povećavamo konvertibilnu novčicu u iznosu od 500 tisuća dolara kako bismo povećali prijavu na 1.000 / dan i zaposlili tri nova zaposlenika. Ako ste zainteresirani, volio bih da vas kao investitora imamo u našem krugu. Možemo li razgovarati kasnije? "
Naravno, stavit ćete svoj spin na to za svakog investitora, ali to su osnove koje ćete započeti - i nadam se da će biti vrata za taj sastanak.
