Oduvijek ste željeli živjeti #startuplife, a sada je ta stvarnost bliža nego ikad: imate ponudu od starta.
Istraživanje ste, strast za tvrtkom i poznavanje rizika. Ali sada morate odmjeriti odštetu. Postoji li kakva sloboda s tvrtkom u ranoj fazi? Možete li se malo približiti svojoj trenutnoj vrijednosti na korporativnom tržištu?
Svakako - ako pregovarate.
Svaka ponuda je po dogovoru. Sve je u strategiji i koliko loše želite posao koji vam se ponudio. Ali ovo nije vaše standardno pregovaranje Fortune 500. Ne lovite više vremena za odmor ili kutni ured plešući lude vještine pred regrutom. I nećete proći dobro uspoređujući početnu ponudu s vašim maštovitim korporativnim poslom.
Umjesto toga, stavite se u one #startuplife cipele i dogovorite ponudu koja je fer i ima smisla za vrstu posla kojoj se želite pridružiti. Ponude za započinjanje posla namijenjene su kandidatima koji su spremni preuzeti rizike - plaću, karijeru i beneficije - za dugoročnu isplatu.
U vezi s tim, evo što treba razmotriti prije nego što otvorite te pregovore.
1. Znajte brojeve
Kao tražitelj posla vjerojatno ste istraživali tvrtku prije intervjua, ali niste imali podatke koje nudi ponuda. Sada kada znate, htjet ćete provjeriti paket koji vam se nudi.
Naknada za pokretanje rada uvelike varira, pa neka istraživanja o tome kako se uspoređuju s plaćama na sličnim pozicijama u sličnim tvrtkama (tj. Ako trenutno radite za veliku tvrtku, nemojte uspoređivati ponudu s onom što trenutno radite). Možete upotrijebiti i novu značajku plaće AngelLista za usporedive proizvode.
Evo još jednog trika: pronađite podatke o vizama. Vlada zahtijeva da tvrtke dostave podatke o plaćama za vlasnike viza, tako da možete pretraživati tvrtke po imenima i vidjeti plaće za različite pozicije u određenoj tvrtki (pod pretpostavkom da je tvrtka zaposlila međunarodne zaposlenike). Na primjer, jednim pretraživanjem možete dobiti potpuni popis Googleovih plaća.
Kao dio svog istraživanja trebali biste razmotriti i podatke o financijskom potencijalu tvrtke - velika plaća neće značiti puno ako tvrtka ode u sljedeću godinu. Započnite s razumijevanjem osnova tako što ćete napraviti neka istraživanja prije IPO-a da biste stekli osjećaj prosjeka performansi. Web lokacije poput CrunchBase pružaju podatke o procjeni i financiranju tvrtke tako da možete provjeriti iznos financiranja tvrtke i dosadašnje runde ulaganja. To će vam pomoći da odredite njegovu održivost i potencijal.
Ne zaboravite ni svoje osobno istraživanje. Imate život za život! Obratite se supružniku, partneru ili ključnim članovima obitelji kako biste postavili dno. Koliko ste niski spremni ići? Znajte svoju osnovnu vrijednost prije nego što uopće započnete pregovore.
2. Kopati u kapital
Ako ponuda dolazi kapital, imate još posla s kopanjem. (A ako to ne bude, definitivno se vrijedi zapitati ima li potencijala za kapital u budućnosti. Ovo je definitivno jedan od glavnih potencijala rada za start-up.)
Važno je odrediti što vrijedi kapital i koliki je udio u kompaniji koja vrijednost izjednačava. Na primjer, ako vam se ponudi .025% udjela, vrijednost tog udjela ovisit će o vrijednosti poslovanja i preostalih dionica. Jednostavno rečeno - ne možete uzeti postotak od nominalne vrijednosti. Njegova vrijednost je u korelaciji s vrijednošću tvrtke.
Ako je tvrtka post-IPO, malo je lakše odrediti vrijednost. Pre-IPO je drugačija priča - ne postoji manje od 40 modela za izračun vlasničkog kapitala, uključujući i poznatu jednadžbu vlasničkog udjela. Ne postoji savršen način, ali možete isprobati nekoliko modela da procijenite vrijednost udjela koji vam je ponuđen.
Možete izravno zatražiti i osnivače tvrtke. Ne izvlače kapital iz tankog zraka (i ako to učine, imat ćeš veći problem). Pitajte ih za formulu koju su koristili i vrijednost kompenzacije koju pripisuju dionicama ili opcijama za osjećaj percipirane vrijednosti. Znajući broj dionica, ukupan broj u bazenu i njihove planove za širenje bazena bit će neprocjenjivi.
Također je korisno razmotriti perspektivu tvrtke: Gdje su sredstva o financiranju? Kako su nastali njihovi dogovori? Venture Deals sjajna je perspektiva na modelima financiranja start-up. Poznavanje količine investitora, broja rundi i potencijala rasta može vam pomoći da utvrdite je li vaša ponuda dionica fer, budući da kapital može biti smanjen što više ulaganja i pridruživanje više zaposlenika.
3. Pregovarajte o onome što je najvažnije
Svi žele otići od pregovaračkog osjećaja kao da su pobijedili. Ali nemojte pobijediti pogrešne stvari. Nakon što ste obavili istraživanje, pomoću tih podataka utvrdite što vam je važno.
Uđite u razgovor (i da, to mora biti razgovor uživo - bez dopuštenja e-poštom ili izravnim porukama) s fokusom na povećanje plaće ili jednakosti. Ali ne i jedno i drugo. Ako uzimate veliko smanjenje plaća i pomalo ste skloni riziku, idite na plaću. Ali budite spremni za razloge zašto - uključujući vašu vrijednost na tržištu i plaće vršnjaka.
Ako u tvrtki vidite stvarni potencijal i spremni ste se odreći neke plaće, umjesto toga dogovarajte svoj kapital. Ista stvar vrijedi - budite spremni pripremiti svoj slučaj zbog čega. Ponovite svoju predanost i svoje motivacije. Ne zaboravite podatke.
Ne trošite vrijeme ni na blesave stvari, kao što su naslovi ili vrijeme odmora. Naravno, perketi su sjajni, ali ne daju dugoročne vrijednosti, a gledanje ribare za njih neće pokazati vašu predanost tvrtki. #startuplife sprema se zauzeti kompanijskoj svrhu, tako da prepirka oko površnih stavki neće osvojiti bodove ni na vrijednosti ni na popularnosti.
I nemojte to učiniti osobnim. Nije dobar argument pregovarati na temelju osobnih ili obiteljskih potreba. Neka bude o poslu i vrijednosti koju donosite.
Nema sumnje da je pridruživanje start-upu ozbiljna odluka. Ali nemojte ulaziti u pregovore sa sobom. Najvažniji dio slagalice je vaša posvećenost. Ako nemate to, pregovaranje je izgubljen uzrok. Ako to učinite, malo podataka, istraživanja i prioriteta bit će dug put. A možda će vam jednostavno izaći osjećaj kao da ste pobijedili.
