Dakle, prodajna staza zapala vam je u oči. Možda se vaš prijatelj hvalio s komisijom ili vam je dosadno provoditi dane pred računalom bez ikakve interakcije s drugima. Međutim, ne možete sjetiti nijednu vještinu koja će vam pomoći u ulozi uloge.
Prvo bi se trebalo zapitati: „Jesam li učinio nešto povezano s prodajom?“ Prije nego što odmah bacite ručnik, stvarno razmislite. Na primjer, bio sam prodajni suradnik u trgovini odjećom tri godine. Naravno, karijeru sam proveo pišući, uređujući i kreirajući sadržaj, ali jedno iskustvo nije manje valjano. Uostalom, potrebno je određenoj vrsti osobe da zadrži osmijeh na licu kad se bavi pre-tinejdžerima koji se ne mogu odlučiti između 10 različitih parova traperica.
S tim u vezi, tvrtke shvaćaju da većina kandidata za prodaju ulazne razine dolazi s malo nikakvog prethodnog iskustva. To nije ono o čemu se brinu organizacije jer uspjeh na terenu zaista treba samo praksu. Umjesto toga, oni su daleko više zainteresirani za vaše meke vještine.
U nastojanju da otkrijem što upravo sjajni kandidat sjaji, razgovarao sam s nekoliko menadžera za zapošljavanje i regrutovanja kako bi se što više približio popisu sigurnih podataka.
Dakle, ako niste sigurni da ste kvalificirani za nastavak prodajne karijere, pogledajte ovaj popis i možda ćete se možda vidjeti u njima.
1. Društvena svijest
Ovo ne bi trebalo čuditi, ali najbolji prodavači su društveni, ljubazni i simpatični - u osnovi, oni su sjajni komunikatori i razgovornici.
Ali društvena svijest nije samo u onome što govorite, već u empatiji, dobroj sposobnosti slušanja i razumijevanju kada ne treba razgovarati. "Najbolji prodavači su oni koji se mogu povezati s drugima, pokazuju iskreno zanimanje za druge i mogu dijeliti svoj pravi glas kad govore", dodaje Christina Markadakis, prodajni talent za novaka u The Muse.
2. Samosvijest
Uz samouvjerenu, društvenu osobnost dolazi do opasnosti od kokota. Sjajni prodajni kandidati posjeduju svoja dostignuća bez ega. Što je još važnije, kaže Dylan Michael, direktor prodaje u The Museu, "trebali bi mi reći pogrešku bez prebacivanja krivice, već se fokusirati na ono što su iz nje naučili."
"Držanje sebe odgovornim i ne okrivljavanje" proizvoda ", " tržišta "ili" menadžera "za lažne rezultate ono je što odvaja najbolje radnike od osrednjih, " dodaje Ryan Winthrop, zapošljavanje i menadžer za ljudske resurse u Acquirentu, kompaniji koja je specijalizirana. u odjelima za zapošljavanje i obuku.
3. Snažna radna etika
Prodaja vas zahtijeva više od ostalih karijera. Čak i kad dođete do rezultata, potrebno je (ponekad i mnogo) praćenja za zaključenje posla. Inače ćete morati raditi s tvrdim ili nepouzdanim klijentima koji zahtijevaju stalnu pažnju ili nježni pritisak.
Da ne spominjemo, ako radite na komisiji, vaš prihod se u osnovi oslanja na vas kako biste obavili stvari. Kako je rečeno, ovakav način rada, iako nije za sve, za neke je izuzetno motivirajući.
"Ljepota i prokletstvo (ovisi o perspektivi) prodaje je ta što svakodnevno dobivate pregled performansi. Ili ste postigli napredak (odredili sastanak, brojeve hitnih aktivnosti, zaključili ponude) ili niste. S obzirom na to, dolar se zaustavlja kod prodajne pro. A oni koji izvršavaju ostale to čine zbog svoje grizljivosti. Oni svakodnevno dolaze i mljeve kako bi izgradili taj cjevovod i premjestili mogućnosti kroz lijevak “, kaže Winthrop.
4. Mogućnost pristupačnosti
Budući da većina prodajnih suradnika na početnoj razini dolazi s malo prethodnog iskustva, svaki menadžer za zapošljavanje želi osigurati da će osoba koju unajmljuju moći - i voljna - pokupiti nove vještine ili strategije, učiti se na svojim greškama i biti otvoren za povratne informacije.
"Ne biste trebali biti otvoreni za povratne informacije, nego trebate žudjeti za njima. Očekuje se da ćete pogriješiti i pogreške su u redu dokle god od njih učite. Najbolji zaposlenici mogu brzo i učinkovito implementirati povratne informacije ", dodaje Tom Feulner, stariji direktor odjela prodaje u Yelp-u.
5. Organizacija
Ne govorim o čistom stolu i ulaznoj pošti (mada ni one ne boli). Organiziraju se i pripremaju sjajni prodajni ljudi - za najgore - za sastanke, za određene odgovore klijenata.
"Bez organiziranja, dužni ste propustiti mogućnosti i ne ispunite kvote. Vođenje pažljivih bilježaka, brižno postavljanje zadataka i postizanje dogovorenih ciljeva kroz organizaciju su temelj uspješne karijere. Svi koji rano ne nauče organizacijske vještine i drže se toga, trebali bi se pripremiti za propuštanje rokova ili prilika i na kraju izgubiti na potencijalu zarade “, kaže Winthrop.
Meke vještine jedan su od najvažnijih aspekata vaše prijave kada je u pitanju slijetanje prodajnog posla. Što znači, čak i ako potičete iz potpuno druge industrije ili polja znanja, vjerojatno ste puno kvalificiraniji nego što mislite.
A te se kvalitete u vašem prijavi i intervjuu guše - tako da morate znati ispričati pravu priču o sebi. Na primjer, organizacija dolazi kada se pripremite za intervju s pitanjima o tvrtki ili proizvodu. Samosvijest postaje očita kad objasnite kako ste prevladali prepreke u svom prošlom poslu. Snažna radna etika može zasjati u vašim životopisnim mecima.
Sve što trebate učiniti je poduzeti sljedeći korak u traženju posla.
