Promicanje vaše tvrtke najavama, medijskim intervjuima, mogućnostima govora, društvenim medijima i događajima presudan je aspekt za rast vašeg poslovanja. A kao vlasnik tvrtke, vaš je posao (kao što to u biznisu volimo reći) nastaviti udarati po bubnju.
No, kao što ste možda već otkrili, postoji dobra granica između učinkovitog objavljivanja Vašeg branda i korištenja svake moguće mogućnosti da se hvalite sa svojom tvrtkom (ili - eek! - svojim). Pa, kako možete biti sigurni da nećete postati „ta osoba?“ Imajte na umu ovih pet savjeta koji će vam pomoći da samopouzdano ispišete nevjerojatne stvari koje radite bez da ljudi gledaju preglede.
1. Držite oči na nagradnoj igri
U ovom se trenutku vjerojatno osjeća kao da ste vi i vaša tvrtka jedno te isto. Ali kad je riječ o bacanju vaše marke u formalnijim situacijama - poput sastanka investitora ili predavanja govora - morat ćete sebe iznijeti (uglavnom) iz jednadžbe.
Kada razgovarate o osnivanju tvrtke ili objašnjavate kako ste savršeno pozicionirani da svoju tvrtku dovedete do uspjeha, priča je sigurno o vama. Ali inače? Pridržavajte se podataka tvrtke i najboljih značajki, a ne vaših. Vaši klijenti žele čuti o vašem izuzetno uspješnom prvom kvartalu, a ne o poslovima koje ste obavljali kroz poslovnu školu. Možete uvući svoju fantastičnu osobnost u to kako se bavite tim korakom, ali ljudi obično mažu nos - i kasnije to izbjegavaju - vlasnici tvrtki koji svoj položaj koriste za razgovor o sebi.
2. Igrajte ulogu - ali nemojte sisati
Jeste li ikada prisustvovali panelu na kojem jedna osoba prvo odgovori na svako pitanje, prekida druge paneliste i nastavlja razgovor s njim i njegovom tvrtkom? A onda svi u publici počnu gledati jedni druge i možete osjetiti kako se kumulativna razina tjeskobe diže u sobi? Nemoj biti ta osoba. Provjerite da li se vaš glas čuje, a zatim podijelite pozornicu.
Isto vrijedi i za druge situacije. Ako ste na ručku u industriji, podijelite emisiju s drugim ljudima za svojim stolom. A kad radite na mreži, bilo formalno ili neformalno, obavezno postavite što više pitanja.
3. Znajte svoju pripovijest
Primijetio sam da ljudi imaju tendenciju da se šuškaju, gube svoje misli, pričaju granične uvredljive šale i uglavnom ostavljaju loš ukus u ustima ljudi kad nisu spremni. Dakle, bez obzira u kojoj se situaciji nalazite - bilo da se radi o umrežavanju s potencijalnim klijentima ili kada održavate govor na industrijskim događajima - napravite mentalnu mapu puta o tome kako želite razgovarati o svojoj robnoj marki i ključnim točkama želite odgojiti. (Sjećate se one poruke specifične za publiku koju ste neko vrijeme izvlačili unatrag? Iskopajte ih.)
Za daljnji smjer zapišite onu stvar koju želite da vaša publika zapamti po onome što ćete reći. Je li to da vaša tvrtka inovira na način na koji nisu vaši konkurenti? Ili se probijate u novu demografsku publiku i za to imate jedinstven položaj? Zatim gradite svoje točke slanja poruka oko tog nugget-a. I ne bojte se baciti neku anegdotu ili dvije koje dodaju boju onome što govorite. Sve dok su vaše priče kratke i vežu se uz vašu pripovijest, pružit ćete publici priliku da se pozove s vama i (nadamo se!) Da bude inspirirana.
4. Zamislite svoje manire
Možda zvuči očigledno, ali ovo su male nijanse koje vam mogu dati prednost od savršeno prihvatljive do prilično neugodne. Ako pišete e-poruku novinaru, držite ga kratko i slatko. Ako održavate govor, držite ga na određeno vrijeme (a ne na 20 minuta!). Ako umrežavate, slušajte koliko god govorite. A ako komunicirate na društvenim mrežama, poštujte neizgovorena pravila svake zajednice (npr., Vaši Twitter sljedbenici neće cijeniti vaše najnovije priopćenje za medije podijeljeno na 24 140 znakova).
5. Učite od drugih
Konačno, sljedeći put kad sretnete vlasnika tvrtke koji vas iznervira, zapišite negativan osjećaj koji mu pripisujete. Jeste li otkrili da joj prigovara? Arogantan? Self-opsjednut? Pokušajte se sjetiti što vas je, naime, tako osjećalo. Možda je to kad je zgrabila mikrofon od momka pored sebe kako bi nešto smislila ili kad te nije propitala o tvom društvu nakon što je razgovarala o njezinu 40 minuta.
Realnost je da većina ljudi ne namjerava naići na pretjerano promotivne (ili nepristojne dok smo kod toga), ali strast može najbolje od svih nas. Što ste više prilagođeni situacijama, načinima i stavovima koji vas pogrešno trljaju, veća je šansa da se spasite od slučajnog skretanja potencijalnih klijenata.
