Tijekom godina prolazio sam kroz knjige vrijedne marketinga i PR knjiga. Nakon nekoliko desetaka, neke se poruke od knjiga počinju stapati, ali njih pet sam pročitao koje su se posebno istaknule kod mene - i čak sam obavijestio velik dio vlastitog pristupa marketingu.
Bilo da vas zanima proboj u marketinšku industriju, unapređenje vaše trenutne marketinške karijere, traženje praktičnih načina da se plasirate na tržište ili kopanje u neuroznanosti iza onoga što nas motivira za donošenje odluka o kupnji koje radimo, evo pet marketinških knjiga kako biste dobili vaše ruke na:
1. Svi trgovci su lažovi Setha Godina
Seth Godin treperi moje marketinško srce. U All Marketers Are Laars , Godin iznosi argument da marketing koji se temelji na činjenicama više ne funkcionira; Da biste postali izvrstan prodavač, sada morate ispričati svojim klijentima stvarne, autentične priče.
Godinim riječima: "Evo pitanja koja se nadam da ćete postaviti (šefu, kolegama i klijentima) nakon što pročitate ovu knjigu:" Kakva je vaša priča? " "Hoće li ljudi koji trebaju čuti ovu priču vjerovati?" 'To je istina?'"
Prepuno primjera iz stvarnih marki i savjeta kako ugraditi pripovijedanje u marketing, ovo je moja preporuka broj jedan za sve koji žele svoj brend pametnije i vjerodostojnije plasirati na tržište.
Ako ste fascinirani onim što nas ljude škaklja, svidjet će vam se ova knjiga (i on!).
2. Započnite s zašto: Kako sjajni vođe nadahnjuju sve na akciju Šimuna Sineka
Kao trgovci i tržišni lideri lako vas je konzumirati kako prenijeti svoje poruke i što ono treba uključivati - ali vaša najuvjerljivija marketinška poruka? Vaše zašto .
Kao što Sinek objašnjava, "Zašto" je stvar koja nas inspirira i inspirira one oko nas. "
U početku s Zašto , Sinek objašnjava kako lideri i brendovi koji nas najviše inspiriraju - u biti oni koji imaju najmoćnije marketinške platforme - svi komuniciraju na isti način: Počinju s zašto. Dalje objašnjava zašto smo, kao ljudi, toliko privlačeni osobi ili marki zašto, kako pronaći svoje i kako zaraditi vaše poruke oko toga zašto.
I dok se sama knjiga plasira vođama, nema poglavlja koje nije prepuno sočnih savjeta za bilo koga - na bilo kojoj razini - koji traži marketinšku i PR inspiraciju.
3. Marketing: ljubavna priča: Kako se odnositi prema kupcima Bernadette Jiwa
Ova knjiga ima stalno mjesto na mom stolu jer je toliko referenciram.
Kompilacija Jiwinih najboljih postova s njenog nagrađivanog bloga, TheStoryofTelling.com, Marketing: A Love Story, uči marketingu kako da brine o svojim kupcima. (Savjet: Prestanite se fokusirati na promociju i počnite se fokusirati na to kako pomoći ljudima u rješavanju stvarnih problema.)
Kroz knjigu Jiwa kombinira opipljive savjete s uvjerljivim anegdotama i pričama. Krajnji rezultat? Cijeli marketinški savjet od sveg srca.
4. Brainfluence: 100 načina za uvjeriti i uvjeriti potrošače s neoromarketingom Rogera Dooleyja
Imala sam oklijevanja u vezi s ovom knjigom, posebno kad sam pročitala sažetak: "100 načina da nagovorim i uvjerim kupce u neuromarketingu."
Zvuči poput groznog, lažnog marketinga od kojeg biste vjerojatno trebali ostati podalje, zar ne?
Ali mene je zaintrigiralo iscrtavanje mozga na naslovnici, pa sam ga pročitao - i smatrao sam to apsolutno fascinantnim. Knjiga pokriva sve, od načina na koji mozak obrađuje različite cjenovne točke do utjecaja govora tijela na odluke o kupnji. Na primjer, istraživanje koje je pokazalo da kad je riječ o cijenama ljudi nisu nužno skloniji kupiti proizvod po 19, 97 USD u odnosu na 20 USD jer je jeftiniji, već zbog "prividne preciznosti" nižeg broja. Drugim riječima, vjerojatnije je da kupci vjeruju da vrijedi 19, 97 dolara jer je to tako specifičan broj, a ne okruglih 20 dolara.
Sve u svemu, ova knjiga ima mnoštvo zanimljivih sitnica koje su svakom trgovcu korisne u svom džepu. I bonus: Napisano je na način koji bi ovaj ne-neuroznanstvenik mogao lako probaviti i razumjeti.
5. Što rade veliki prodavači: Znanost o prodaji emocionalnom vezom i moći priče Michaela Boswortha i Bena Zoldana
Iako se naslov može malo podsjećati na kašnjenje, to je sve samo . Apsolutno je prepun zanimljivih marketinških savjeta.
Prije svega, naglašava stvaranje emocionalne veze s klijentima i nudi savjete kako to učiniti. Jedan od mojih najdražih savjeta: zapamtite da "vaši klijenti ne razmišljaju o strojevima. osjećaju strojeve koji misle. "
Također uključuje istraživanja o važnosti pripovijedanja u marketingu, kao i nekoliko fantastičnih primjera robnih marki.
Iako stajalište autora, anegdote, istraživanje i savjeti svakog autora variraju, u osnovi, ovih pet knjiga uči nas tri iste važne stvari: zašto naš pristup marketingu mora biti autentičniji nego što je to tradicionalno bio, kako shvatiti naše većinu ljudskih, prenosivih priča o robnim markama i kako ih koristiti kao temelj našeg marketinga.
