Prije nekoliko mjeseci susreo sam ženu na nekom događaju koji je očito obavio svoje istraživanje o umrežavanju. Imala je pametni pokretač razgovora i sjajan stisak ruke. Postavljala je puno pitanja i pažljivo slušala moje odgovore. Dala mi je svoju posjetnicu prije nego što smo se razdvojili.
Po knjizi, zar ne?
Pa, da, ali gotovo na krivnju. Njeni su se osmijesi, kimanje i pitanja osjećali primorano, odgovori su ponovljeni, a njezine su motivacije prilično očite. Činilo se da je mrežni ekvivalent nekoga tko recitira skriptirane odgovore na razgovoru za posao - govorila je sve ispravne stvari, ali ne čini ništa kako bi napravila pravu vezu.
A to je, prijatelji moji, prava svrha umrežavanja. Ne radi se o distribuciji što više posjetnica - već o stvaranju stvarnih veza s ljudima kako bi vas se sjećali i željeli ostati u kontaktu nakon događaja. Tako da ne mogu zamisliti da ne ostanu u kontaktu s vama nakon događaja!
Ne, naravno da nećete stvarati trenutne najbolje profesionalne prijatelje sa svakom osobom koju sretnete, ali postoji nekoliko stvari koje možete učiniti kako biste napredovali izvan osnova umrežavanja i osigurali da ste zapamćeni kao više od svega poslovna kartica. Na sljedećem događaju isprobajte ove savjete kako biste se stvarno povezali.
1. Budite sami
1. korak: opustite se.
Ozbiljno. Zanimljivi ste, simpatični ste i imate puno toga za reći - samo pitajte prijatelje i obitelj. Stoga, umjesto da ulazite u razgovore pokušavajući pronaći savršenu stvar za reći ili zabrinuti se da niste dovoljno zanimljivi ili duhoviti, samo se pretvarajte da ste na večeri sa svojim najbližim prijateljima i budite sami.
Zvuči glupo, ali otkrio sam da je jedan od najboljih načina da se podsjetim da jesam, pa i ja, nositi nešto zbog čega se osjećam sjajno. Kad nosim odijelo, osjećam se kao prigušena inačica, fotografija sa fotografijama, i vjerojatno se u razgovoru srušim tako. Ali kada obučem nešto više „ja“ - poput jedne od mojih najdražih haljina i sjajne ogrlice - odmah sam opuštenija i ugodnija.
2. Budite otvoreni
Uz slične crte, ne bojte se malo otvoriti ljudima. U mrežnim postavkama često se susrećemo sa strogo poslovnim licima, a iako je važno biti profesionalan, dijeljenje malo više o sebi odličan je način uspostavljanja veza. Kako je u nedavnom članku objasnio Achim Nowak, autor knjige Infective: How to deep deep and unleash the energetic Leader within, „Kada otkrijemo nešto osobno, vaš slušatelj daje dozvolu da isto učini. Ne vjerujem u podjelu, ali što više rizikujemo da budemo ranjivi, to nam se više privlači jer djelujemo stvarno. "
Drugim riječima, u redu je reći, odgovorite na pitanje "Kako ste?" Uz "Znate što - imao sam sjajan dan, dok bomba nije pala na posao danas popodne. Recimo samo da sam sretan što sam ovdje! "Ili, kad vas netko pita odakle ste, pokušajte:" Ja sam s Floride. Zapravo sam se idućeg mjeseca uputila tamo na ponovno druženje s predavanjima - i pomalo sam nervozna! ”Dijeleći malo više nego što bi inače činili, odmah ste se učinili relativiziranijima i sjećanjem, a vi ste otvorio vrata za (zanimljiviji) budući razgovor.
3. Budite domišljati
Naravno - nije sve u tebi: ljudi vole razgovarati o sebi. Dakle, posebno ako ste sramežljivi, postavljajte pitanja zbog kojih se druga osoba može otvoriti, prelazeći osnove „Kako volite raditi u svojoj tvrtki?“ I „Kako ste ušli u to?“ Dok su to sjajni započeti razgovori, imat ćete mnogo nezaboravniji razgovor ako pitate nešto što ih malo razoružava.
Jedan dobar način da se to postigne je da budemo specifični - čak i ako je malo nasumično. Na primjer, kada kažem ljudima da putujem puno za posao, odgovori poput: "Oh, ti si savršena osoba koju trebaš pitati - bilo koji savjet za snimanje crvenih očiju?" Ili "Ozbiljno, postoji li neko dobro mjesto za jelo u LAX-u? "Vodite zanimljiviji razgovor od onog poput, " Oh, kako voliš putovati? "
Druga je mogućnost pitati ljude za savjet. Otkrio sam da ćete navesti ljude da se opuste i podijele više detalja kada pozicionirate umrežavanje poput "Kako ste ušli u marketing?" Kao nešto što traži njihov osobni savjet: "Zapravo želim stvoriti krenite u marketing - volio bih čuti savjete koje ste dobili za nogu u vrata. "
4. Budite velikodušni
Konačno, odličan način da uspostavite trajnu vezu jest biti koristan ako možete biti. Otkrio sam da kad ljudi ponudim savjet, nešto stručnosti ili ako se upoznam s nekim kontaktom ljudi su oduševljeni - više nego što mislite. Također je vjerojatnije da će ostati u kontaktu kad znaju da ste za njih sjajan resurs.
Ovdje ne morate pretjerivati - nema razloga da se ponudite uvodu svom izvršnom direktoru osobi koju ste upravo upoznali - ali ako ima malo načina kojima možete pomoći, učinite to. Na primjer, male ponude poput "Pokušavate zaposliti pripravnika za upravljanje svojim blogom? Imao sam veliku sreću objaviti popis sa NYU-ovom novinarskom školom. Dopustite da vam pošaljem vezu "ili" Moja prijateljica je upravo dobila posao u Googleu - vidim mogu li vam dati neke savjete za intervju "zaista može učiniti čuda. Izgradite dobru mrežnu karmu i ona će vam se vratiti. Obećanje.
Da, umrežavanje znači dobivanje vašeg imena, lica i posjetnice vani u svijetu. No što je još važnije, radi se o stvaranju stvarnih veza. Stoga se opustite, budite sami i razmišljajte više o samo druženju s drugim ljudima nego o onome što ćete sljedeće pitati ili reći. Sigurno ćete ostaviti trajan dojam.
