Vaša personalizirana poruka je funkcionirala, a LinkedIn vas obavještava da je osoba kojoj ste se divili - ali je zapravo nikada niste upoznali - prihvatila vaš zahtjev. Uspješno ste prešli granicu između "sljedbenika" i "veze", ali što biste sada trebali učiniti?
Izgraditi digitalni odnos s nekim može biti teško, pogotovo ako se nikada osobno nikad niste upoznali. Uostalom, niko ne želi biti smatran štetočinom, ali ni vi ne želite da budete zaboravljeni.
Evo kako s vremenom uspostaviti ravnotežu:
1. Diferencirajte sebe
Nakon što ste svojom novom vezom zamijenili početne poruke i uvod, morat ćete položiti neke temelje kako bi ona znala da ste u njenoj mreži na duge staze.
Dakle, potražite što vam je zajedničko. Poznajete li neke iste ljude? Jeste li diplomirali na istom fakultetu? Jeste li u istoj nacionalnoj organizaciji? Ovo su sjajne točke razgovora koje mogu dodati još malo dubine niti u primljenu poštu.
Umjesto da kažete samo "Hvala što ste prihvatili moj zahtjev!", Spomenite ono što vas dvoje povezuje. (Ako ste uglavnom obožavatelj, recite nešto konkretno o njenom radu, poput predlaganja savršene aplikacije za rješavanje problema o kojem je nedavno napisao članak.) Nakon što utvrdite nekoliko uobičajenih kvaliteta, prilika za šivanje pomnožava se s jedne teme na drugu, tako da sljedeći put kada otvorite vezu neće se osjećati nimalo plavo.
Možda se pitate: Kako pamtiti dodanu vrijednost za drugu osobu? Pa, kad se kreće kroz njezin popis veza, ako nema pojma tko ste vi ili kako vas poznaje, možda će se osjećati nelagodno kad posegne. Ali, ako ste razmjenjivali prijateljske poruke, onda će se ona, ako ikad bude imala prigodu (ili uslugu) odgojiti, sjetiti da vas može pitati.
2. Povećajte njegovu vidljivost
Kao što znate, stvari s kojima dijelite ili komentirate pojavljuju se na vašoj vijesti. Ako volite ili dijelite najnoviji post nove veze ili vezu na njegovu web stranicu, dajete mu potencijal da dosegne stotine više gledatelja.
Na primjer, jedan od mjernih podataka koji LinkedIn koristi za odlučivanje želi li predstaviti članak o Pulseu je da traži interakciju. Dakle, ako pomognete svom novom kontaktu da dobije još mnogo lajkova i dijeljenja, jednostavno biste mu mogli pomoći da postigne veliko povećanje vidljivosti.
Drugi put kada je briga o dijeljenju jest kada druga osoba traži novi posao. Vaš komentar ili dijeljenje može upasti u oči nekog od vaših kontakata, što će vam pružiti ugodno iznenađenje u obliku vodećih poslova.
3. Pomozite joj kroz (malo) detektivski rad
Sažeci sadržaja također omogućuju pregled tuđih aktivnosti, što može obavijestiti vaše buduće razmjene. Ne predlažem da obučete svoje najbolje PI odijelo, već razmišljajte o ovom koraku onako kako biste bili u toku s stvarnim prijateljem ili kolegom.
Kad vaš prijatelj objavi da voli određenu hranu na Facebooku ili Instagramu, napravite bilješku. Kad postanu vaši novi kontakti koji žele povezati s iskusnim dizajnerima UX-a, pucajte preko kratke poruke u kojoj se spominje grupa kojoj ste i vi dio veze s kojom ćete se pridružiti niti.
Naravno, imajte na umu dvije stvari. Prvo, držite ove napomene o sebi "nekoliko puta godišnje" - max. Ako počnete slati poruke nakon svakog ažuriranja postova druge osobe, malo ćete je nakazati. Drugo, pobrinite se da svaka bilješka doista doda vrijednost. Dragocjeno je spominjanje lokalne konferencije koja pokriva zajedničke interese; slatki članci o mačkama - ne toliko.
4. Budite više od obožavatelja
Ljudi vole da su laskavi i cijenjeni zbog svoje stručnosti - i tako je hvaliti nekoga sjajan "in". Međutim, ako uspostavite odnos obožavatelja genija, teško će se slomiti taj kalup. Umjesto toga, ako izgradite ravnopravniji odnos, kad vam osoba treba ponudu, želi da odabere nečiji mozak ili čuje priliku za ubojicu, skočit ćete na pamet.
Prema mom iskustvu, sugeriranje da profesionalni vodeći korisnici truju gotovo sva ostala sredstva za dodavanje vrijednosti u LinkedIn odnosu. Uostalom, poprilično svi su tu da mreže ili tragaju za poslom. Kada se ponudite napraviti uvod, demonstrirate snagu svoje mreže i ideju da bi bilo dobro kontaktirati ovu novu vezu ako želi upoznati sjajne ljude.
Dakle, nemojte samo zeznuti drugu osobu u svojim porukama (ma koliko ona bila impresivna). Dijelite i svoje ideje - dodavat ćete vrijednost i izgraditi ugled.
Imao sam veliku sreću izgraditi smislene veze preko LinkedIna koji su mi pomogli da pronađem posao i unaprijedim svoje vještine - ali to se nije dogodilo. Morao sam staviti posao kako bi novi ljudi željeli ostati u kontaktu sa mnom. Isprobajte moje strategije kako i vi i vaša najnovija veza možete imati koristi od talenta i vještina jednih drugih za godine koje dolaze.
