Čest je problem u radnom svijetu: Želite kontaktirati nekoga, ali ga nikada prije niste upoznali ili nemate zajedničke veze koje bi vas mogle upoznati. Dakle, preostaju vam dvije mogućnosti. Jedan, odustajanje. Ili dva, slanje hladnog e-pošte i nadajući se da će uspjeti.
Hladne poruke e-pošte ostavljaju većinu ljudi osjećaj hladnoće. Ali to je zato što većina ljudi ne zna trikove za čitanje i odgovor na njih.
Članovi Quora osjećaju vašu bol, pa su se okupili i razgovarali o svojim najboljim praksama za kreiranje hladnih e-poruka koje će ljude raznijeti.
1. Pokažite svoju vrijednost
Znate što radi? Pružanje vrijednosti koja je povezana s onim što radim i čineći vaš upit što je moguće specifičnijim.
Jonathan MorseNajgori hladni e-mail adrese traže mnogo bez objašnjenja što dajete zauzvrat. Razmislite o tome: Da li biste pomogli neznancu koji vam je iznutra poručio glas: "Hej, dajte mi posao?"
Umjesto toga, provjerite je li u vašoj e-pošti objašnjeno što radite i kako je povezano s onime što primatelj radi. Pomaže ako popunite ovo prazno prije nego što napravite svoju poruku: "U zamjenu za to mogu vam ponuditi." Dok to ne želite tako pisati robotski, želite biti sigurni da postoji Y.
2. Učinite vaš zahtjev malim
Trebali biste biti jasni i iskreni zašto ste poslali poštu, i ako je uopće moguće, svoj zahtjev učiniti malim ili nečim što bi primatelju trebalo vrlo malo truda. Budite svjesni da je vrlo malo stranaca spremno dočekati vas na ručku ili odvojiti vrijeme izvan svog napornog dana kako bi rezervirali sastanak s vama samo zato što biste to željeli.
Mnogi su lijeni kada se radi o susretu s njihovim trenutnim kontaktima, a otpuštaju ih više samo kad stranci posegnu.
Dakle, umjesto da krenete u hladan teren s najvećim pitanjem koje možete smisliti, počnite s malim: Koji je najniži minimum koji vam je potreban od ove osobe? Kratki telefonski poziv za postavljanje dva ili tri vrlo specifična pitanja možda je bolje mjesto za početak od jednosatnog sastanka s kavom.
3. Stvorite sjajnu liniju predmeta
Imajte na umu da je 80% uspjeha hladne e-pošte u naslovnoj liniji. Da, vi možda ne poznajete osobu, ali ako je tema dovoljno privlačna, tada imate priliku.
Činjenica: e-poštu obično možete prosuditi po njenom retku. Dok vas dobar uzbuđuje otvaranje te poruke, loš vam omogućuje jednostavno slanje ravno u smeće bez razmišljanja.
Kad je riječ o hladnim pozivima, idite na jedan od tri načina s naslovom:
- Budite laskavi („Inspirirani vašim govorom na konferenciji X“)
- Povezne veze ("Prijatelj Johna Smitha zainteresiran je za razgovor s vama o Y")
- Budite konkretni („Mladi stručnjak za marketing s kratkim pitanjem o Z“)
Što god da radite, nemojte da tematizirajte predmetne crte. Uzmite si vremena da zaradite svoje i napravite ga dobro.
4. Neka bude kratak i entuzijastičan
Budite izravni, brzi i entuzijastični. Nitko ne želi da im je vrijeme izgubljeno. Svi žele što više informacija. Nitko vam neće odgovoriti ako ih ne uzbudite. Ako to možete držati ispod šest rečenica, to je dobro.
Aaron FriedmanOvo je savjet koji se ponavljao iznova i iznova. Ovdje dolazi na pamet princip KISS: Neka bude jednostavno, glupo. Ne biste trebali cijelu životnu priču pričati hladnim tonom. Trebali biste se predstaviti (i pružiti osobi relevantne veze ako želi saznati više), podnijeti kratak i konkretan zahtjev te pokazati kako dodajete vrijednost. Što je jednostavnije, to bolje!
Koje su vaše najbolje prakse za slanje najbolje hladne e-pošte ikad? Javite mi na Twitteru!
