Pratili ste savjete o svim onim sjajnim blogovima i web-lokacijama o karijeri i konačno ste se obvezali na rutinu sudjelovanja u mrežnim događanjima svaki mjesec. Fantastičan!
Ali na svakom događaju u vezi s mrežom, ona je tamo. Ona je ta koja ulazi u sobu za događanja i odmah utječe. Ona je ta koja nikad ne izgleda zastrašujuće ili neodlučno. Ona je ta koja izlazi s posjetnicama glavnih donositelja odluka u sobi.
Kako ona to radi? Koje su njezine tajne? I, najvažnije, gdje možete naučiti ono što ona zna?
Mnogi su profesionalci očarani mrežnim događajima. Pomisao da se priđete potpuno neznancu, predstavite se i projicirate samopouzdanje može vam se činiti toliko neodoljivom da će vas svaki put primiti pozivnicu za događaj da primite pozivnicu za događaj. Ali kad jednom pređete preko svojih strahova i naučite tajne projiciranja samopouzdanja i predavanja na mrežnim događajima, i vi ćete to moći primijetiti i napraviti ogroman utjecaj čim uđete u sobu.
Evo nekoliko uobičajenih razloga zašto se ljudi ne primjećuju na mrežnim događanjima - i jednostavna rješenja za jačanje vaše mrežne sposobnosti.
Razlog br. 1: Ne odijevate se zbog utjecaja (ili s povjerenjem)
Sviđalo vam se to ili ne, to kako izgledate je prvo što drugi primijete o vama. Za nekoliko sekundi hodanja u sobi za događanja u mreži, drugi će polaznici sastaviti mišljenje o vama samo gledajući u što se nosite.
Lekcija? Često smo u iskušenju da odaberemo osnovnu, profesionalnu odjeću - onu koja se ne samo čini „poslom“, već nas čini da se uklopimo u mnoštvo. Ali ako želite izvršiti utjecaj čim uđete u sobu, važno je da vaš odijelo funkcionira za vas.
Riješenje
Umjesto da se bavite svakodnevnim odijelom, razmislite o tome što vam može pružiti malo dodatnog pop-a - samopouzdanja. Izgledate li sjajno u crvenoj boji? Bacite podebljani grimizni blazer. Imate ogrlicu s izjavama koju volite? Nosite to. Hrskava košulja s francuskim lisicama? Savršen. Izgleda jednostavno, ali ono što nosite može imati ogroman utjecaj na to kako se osjećate i kako nailazite na druge.
Razlog br. 2: Ne uspostavljate kontakt očima
Zamislite da razgovarate s nekim na nekom umrežavanju. Dok mu pričate o vašem sjajnom tjednu boravka u Meksiku, on gleda zemlju, u čašu ili preko ramena. Vjerojatno dobivate neposredni osjećaj da ga uopće ne zanima ono što govorite - i sigurno nećete otići s pozitivnim dojmom o njemu.
Činjenica je da biste se povezali s drugom osobom, trebate je pogledati u oči. Primamljivo je i stvarno lako izbjeći kontakt očima ako ste nervozni. Ali ako u razgovorima ne stvorite tu minimalnu količinu očnog kontakta, druga osoba neće vas moći pročitati (ili će, vjerojatnije, da će vas pogrešno pročitati). Umjesto da pošaljete poruku da ste nervozni, nedostatak kontakta očima lako može poslati poruku da ste nepouzdani ili nezainteresirani za razgovor - očito nešto što želite izbjeći ako želite stvoriti prvi pozitivan dojam.
Riješenje
Pri razgovoru budite sigurni da ste zapravo u razgovoru. Pokažite interes i povežite se s drugom osobom održavanjem kontakta očima. Ako se osjećate neugodno zureći u tuđe oči, pokušajte ovaj mali trik: Nacrtajte zamišljeni obrnuti trokut na licu druge osobe oko njihovih očiju i usta. Tijekom razgovora promijenite pogled svakih pet do 10 sekundi iz jedne točke u trokut u drugu. Tako ćete izgledati zainteresirano i zaokupljeno razgovorom.
I zapamtite: Nemojte se toliko zaokupiti izgledom kao da obraćate pažnju da zaboravite zapravo obratiti pažnju! Poslušajte što vaš mrežni partner govori i ne zaboravite reagirati. Čak i samo klimanje interesa svakog trenutka može napraviti ogromnu razliku.
Razlog br. 3: govor vašeg tijela ne kaže "moćno"
U studiji koju je napravilo Sveučilište u New Yorku, istraživači su otkrili da kada prvi put sretnete nekoga, treba samo sedam sekundi da druga osoba odluči o stvarima poput: Jeste li netko kome se treba obratiti ili izbjeći? Jeste li pouzdani, kompetentni i samouvjereni? Imate li status i ovlaštenja?
Dakle, možete se kladiti da će na mrežnim događajima drugi ljudi tražiti odgovore na ta pitanja u vašoj odjeći, kontaktu s očima i vašem jeziku. Najčešća crvena zastava koju vidim na mrežnim događajima je zatvoreni govor tijela. Sve je previše uobičajeno da ljudi zauzmu što manje prostora, nagnuvši se malo, sagnu ruke i spuste pogled. Ako ste nervozni, zbog ovih bi se gesta moglo osjećati malo sigurnije, ali zbog drugih će se činiti nesigurnima i nimalo otvorenima za pristup.
Riješenje
Uvjeren i moćan govor tijela proizlazi iz dobrog držanja. Dakle, dok ulazite u događaj, podignite glavu, gurnite ramena natrag i podignite rebra. Ovo držanje čini vas neustrašivim i višim, što vam pomaže da projektujete osjećaj autoriteta.
I zapamtite, lideri nikada nisu neodlučni. Zato se nemojte mlatiti u sobi za umrežavanje - sigurno hodajte iz grupe u skupinu dok radite na putu oko gomile.
Razlog br. 4: nesigurnost vaših govornih projekata
Nervi često otkrivaju ono najgore u nama, a to je posebno istina kada je u pitanju komunikacija. Često čujem ljude koji koriste uspon - glas koji se diže na kraju rečenice, zbog čega vaša izjava zvuči više kao pitanje (i, opet, projicira taj osjećaj nesigurnosti u sebe). Još jedna česta pogreška koja može odvratiti vašu profesionalnu sliku jest ispunjavanje rečenica riječju „kao“.
Zvijezde u umrežavanju govore s namjerom i sigurnošću. Oni znaju što će reći i ne boje se to reći. Snižavaju ton glasa upravo toliko da im ukazuju na pažnju, ali ne previše zvuče kao da ukorljuju drugu osobu. I ne boje se pauzirati između rečenica. Mala stanka u trajanju od dvije sekunde može dodati toliko snage u vaše ideje i misli.
Riješenje
Potrudite se da gurnete svoj glas dolje na kraju izjave kako biste eliminirali uspon. Zamijenite riječ "kao" s poliranijim rječnikom, kao što je, na primjer, "Na primjer." Ili, još bolje, slijedite savjete Sara McCord da ih zauvijek iskorijenite iz svog vokabulara na radnom mjestu. Kad zvučite samopouzdanije, otkrit ćete da će drugi ljudi reagirati s puno više interesa i poštovanja za vaše misli i mišljenja. Uvjeren glas završni je dodir vaše samouvjerene, snažne slike.
Primjećivanje na mrežnim događajima nije raketna znanost, a što „ona“ zna, možete naučiti. Upotrijebite ta rješenja za projiciranje samopouzdanja - i uskoro, kladim se, osjetit ćete i to.
