Upozorenje svim budućim poduzetnicima: čut ćete puno kritika. To bi zapravo trebalo biti dio opisa posla: Započnite tvrtku u koju vjerujete, radite duge sate i pola svog vremena provedite slušajući ljude kako ispituju vaš posao (ili razum).
Većinu vremena trebali biste biti otvoreni za tu kritiku kako biste riješili rupe u svojoj poslovnoj strategiji koje biste mogli biti preblizu da biste ih objektivno vidjeli. Obično je teško čuti, ali prihvaćanje kritike može biti razlika između stvaranja jakog i uspješnog poduzeća i onog koji brzo propadne.
Ali, postoje neke negativne stvari za koje su mi ljudi rekli da čine mnogo više štete nego koristi - stvari koje sam s vremenom naučio ignorirati. A ako radite ili gradite nešto što volite, predlažem i da to učinite.
Evo četiri kritike koje sam primio - i kako se nositi s njima ako ste na kraju primanja.
1. "Ali ti si tako mlad. Mislim, jesi li uopće išao u poslovnu školu? "
Kaže (očito ogorčen) tip u baru koji još uvijek otplaćuje zajmove za b-školu.
Prije svega, prvi komentar uzimam kao kompliment. Da, mlad sam, ali prošli put kad sam provjerio nije postojao dobni zahtjev za poduzetništvo. Pravi faktor koji treba mjeriti kada je u pitanju potencijal za uspjeh, vjerujem, je crijevo: Imate li petlju da se sve bavite ovim poslom?
Isto vrijedi i za poslovnu školu. Ne kažem da nije vrijedna - apsolutno jest, pogotovo ako si to možete priuštiti i imate vremena. Ali vaša sposobnost da odete u poslovnu školu ne bi trebala određivati hoćete li započeti posao ili ne.
Nekoliko je važnih stvari koje morate imati na umu ako netko dovede u pitanje vašu dob, stručnost ili razinu iskustva. Prvo, uzmite u obzir izvor. Ako netko reagira na vašu mladost na negativan način, pokušajte se ne braniti - to samo igra u djetinjstvu za koje vas optužuju. Samo ljubazno podsjetite ovu osobu da svježe ideje dolaze iz svježe perspektive, koja prirodno može doći iz svježih lica. Pravo?
Ako je vaša stručnost u pitanju, riješite je ako to nije nešto što imate ispod pojasa. Strast u misiji, iako sramežljiva, jednako je bitna kao i snaga mozga koju biste stekli knjigama o b-školi (i ono što će vas voditi dalje od kreveta kako bi vaše poslovanje uspjelo),
2. "Ima li novca u tome?"
Kaže da je u mojoj obitelji dobro uspostavljen odvjetnik koji jednostavno ne može shvatiti da zarađuje za život izvan tradicionalnog puta karijere.
Moj odgovor (utapa se sarkazam): "O, ne, uopće ne . Samo se krećem oko ideje i vidim hoće li se zalijepiti nakon što potrošim svo vrijeme i resurse pokušavajući da svoj san ostvarim dok živim na jedinom potkrovlju prostora koji si mogu priuštiti u NYC-u. #Yolo! "
Opet, ima se što reći za dobronamjerne prijatelje i obitelj koji pokušavaju igrati vražjeg zagovornika, ali kad ste proveli tjedne svog života radeći na istraživanju tržišta prije nego što ste se odlučili posvetiti svom životu tako da poslovnoj ideji postane plod, to može biti nevjerojatno frustrirajuće.
Umjesto da gledam smrtni smrt preko stola za večerom (praćen bejonce vrijednim Beyonce), naučio sam da je najbolja strategija pronaći konzervirani odgovor kako slatko svima reći. Moja inačica, presvučena šećerom, je da istaknem različite tiskovne prostore u kojima sam sudjelovao: „Nadam se da će se tako, ili u suprotnom Forbes , časopis Wall Street Journal, i Inc. sve su u krivu. "Zatim ubacite kosu u glavu i naprijed.
3. "Ne mislite li da ste previše ciljani?"
Kaže izvršni direktor pomoćnog računa koji ima nula iskustva izvan svog klijenta slastičarnice koji doslovno cilja svakoga tko jede doručak (aka, svi ).
Moj odgovor: Da, znam. I zato mislim da će biti uspješno. Ljudi imaju toliko mnogo mogućnosti na vrlo konkurentnim tržištima, tako da da biste uspjeli prebiti tu nered i iskrenuti bazu lojalnih kupaca, ovih dana morate stvoriti nišu za sebe, posebno kada krenete u startu. Ne, nećete svima ugoditi jer ste nevjerojatno ciljana marka. Ali očarat ćete snažnu skupinu ljudi koji umiru da bi ih brandovi razumjeli. Pogledajte samo tvrtke poput Warby Parker, The Art of Shaving i Urban Decay, koje gotovo da i ne mogu uslijediti s kultnim praćenjima - na dobar način.
Ako netko dovede u pitanje vaš pristup, nišu ili cilj, preporučujem da odgovorite na pitanje s još boljim pitanjem: "Što biste umjesto toga preporučili?" Obično ćete dobiti iznenađeni pogled, praćen nekim nesumljivim mrmljanjem i usnama, moleći vas da magično zaboravite na ovaj razgovor. Ako netko dođe s dobrim argumentom, recite mu da je napravio sjajnu poantu, a zatim iznesite vaš suprotstavljeni argument. I na kraju, igrački zatvorite raspravu, govoreći: „Hej, pogodite da ćemo vidjeti tko je uskoro, zar ne?“
4. "Dakle, jeste li razmišljali o tome što ćete učiniti ako se to ne dogodi?"
Kaže čovjek s kojim se više ne družim.
Moj odgovor: Ne, nije pojma. Zašto? Jer u mom umu nema druge mogućnosti osim stvaranja ovog djela. Ako moja poslovna ideja nije uspješna, ne znači da je vrijeme za skok broda. To samo znači da je vrijeme da promijenim svoje taktike kako bih postigao iste ciljeve.
Osim toga, toliko sam zauzeta da radim ovaj posao da nemam vremena razmišljati o tome što ću učiniti ako to ne bude. Nije mi čak ni palo na pamet (dok je niste naveli, hvala na tome). Kad mi ljudi postave ovo pitanje, obično dajem iskrenu šokiranu reakciju - širokih očiju, dugog uzdaha - i kažem: "Da ste imali posao, ne biste se usudili dopustiti da to uspije?
I naravno da ne bi. Dakle, evo ga.
U redu, priznat ću: nisam u potpunosti nadvladao neka od ovih kritičnih pitanja. I, možda sam čak bio malo pretjerano osjetljivi i vjerojatno ih je pogriješio.
Ali možda je to dobra stvar. Po mom iskustvu, ubode su kamenje na vatri koja vas nastavlja. Ako gnjavite ljude, to je dobar pokazatelj da radite nešto ispravno. Ako je vaš odgovor snažan argument zašto će vaša ideja funkcionirati, to će ojačati vašu odlučnost da ih dokažete pogrešnim.
