U Jedan od mojih prvih poslova, radio sam s super oštrom ženom koja je bila odgovorna za razvoj poslovanja. Njena omiljena poslovica bila je "Ne pitaj, ne razumijej."
Pomoću te jednostavne fraze, naučila me da je u redu da ljudi govore ne - zapravo se to stalno događa - ali ako ne pitate, nemate ni šanse.
Ovo je posebno vrijedna lekcija kada je u pitanju vaša plaća. Znam da govoriti o novcu nikad nije lako, a sigurno nije uvijek prikladno. Ali bez obzira koliko volite svoj posao, krajnji cilj bilo koje karijere obično je isplata. Ako želite biti sigurni da ćete dobiti ono što zaslužujete, morate se udobno razgovarati o svojoj zaradi - i znati kada trebate zatražiti više.
E sad, ne sugeriram da bi vaša plaća trebala biti u središtu svake rasprave, ali postoji nekoliko ključnih situacija kad biste definitivno trebali iznijeti svoje riječi. Da biste maksimalno iskoristili karijeru (i plaću!), Budite u potrazi za ove tri pregovaračke mogućnosti.
Kad se očekuje
Kad primite početnu ponudu za posao, pregovaranje o plaći koju zaslužujete nije samo prihvatljivo - očekuje se. Dakle, ako prihvatite bez da vodite raspravu, postoji dobra šansa da se skratite.
A ako ste žena, to je posebno važno imati na umu: Možda ste već svjesni rodne razlike u plaćama muškaraca i žena, ali možda ne znate da to često započinje danom kad je ponuda. Muškarci su mnogo vjerojatniji za pregovore prije prihvaćanja posla, dok žene obično bez diskusije prihvaćaju datu ponudu.
I na tome se ne prestaje - to se događa i tijekom godišnjih pregleda, iako su ti sastanci obično premijerno vrijeme za rasprave o plaćama. U svom iskustvu ustanovio sam da za svaku osobu koja godišnje prihvati povratne informacije bez riječi, postoji i netko tko uspije dobiti i povećanje plaće. Zašto? Jer pitaju.
Budući da će razgovor vjerojatno pokriti vaš rast i doprinose iz prošle godine, jednostavno možete pomoću tih dostignuća započeti razgovor o tome zašto zaslužujete povećanje plaće.
Kad postoji prozor prilika
Poslovi su tekući. Odgovornosti se proširuju, suradnici kreću dalje, a promocije se dodjeljuju - može se dogoditi da svako mnoštvo stvari promijeni vašu svakodnevnu rutinu. A ako obratite pažnju, to mogu biti velike prilike za traženje povišice.
Prije godina, kada sam prvi put upravljao ljudima, novi tim se zaposlio u mom timu. Nakon silnog bonusa za potpisivanje, njezina plaća za kućno osiguranje tijekom godine završila je veća od moje. I to se činilo prilično nepravedno - znao sam da je bonus za potpisivanje potreban za privlačenje velikog talenta, ali što je tvrtka činila da zadrži veliki talent?
Odlučio sam razgovarati o situaciji s šefom iznoseći činjenice: Moj posao je rastao, neprestano sam davao rezultate, i uvijek su mi se ponavljali kako sam izvrstan. Rekao sam svom šefu da vjerujem u sve te stvari - kao i u činjenicu da ću sada upravljati manje iskusnim zaposlenikom koji je zarađivao više od mene - povećao se.
Sigurno, bilo je zastrašujuće tražiti što želim, ali ja sam to pošla - i na moje oduševljenje, rekla je: „Mislim da ono što govoriš ima smisla; pusti me da zovem HR. ”I sljedećeg dana, moja je plaća u skladu s tim prilagodila. A uz povišicu, rasprava je isplatila i druge dividende: Razgovor je stvorio priliku da podsjetim šefa da sam visoki izvođač kojeg treba uzeti ozbiljno.
Naravno, dobivanje novog izravnog izvještaja nije jedini signal da se vaš posao proširuje. Budite svjesni drugih prigodnih vremena da razmislite (i razgovarate) o promjeni plaće, primjerice kada suradnik odlazi i vi nasljeđujete njezinu odgovornost ili kada vam šef dodijeli projekt koji značajno doprinosi rastu vaše tvrtke.
Čak i kad ste tek primili povišicu
U ranoj karijeri upravljao sam mladom ženom koja je dvije godine služila u mirovnom korpusu, proveo još dvije godine u uspješnoj neprofitnoj organizaciji i imao MBA - ukratko, bila je zvijezda. I moja je tvrtka to prepoznala; dobila je povišicu i bonus na kraju 10.000 dolara. Kao što ste očekivali, bila je neizmjerno zahvalna na toj promjeni i nije htjela dovoditi u pitanje velikodušnost tvrtke tražeći više.
Ali brzo sam je povukao u stranu i rekao joj drugačije. Jer začudo, u ovakvoj situaciji, jednostavno izgovaranje "hvala" možda nije najkorisniji odgovor. Umjesto toga, iskoristite to kao priliku da kopate i napravite neka istraživanja: Gdje se taj iznos odnosi u odnosu na bonuse na sličnim pozicijama u drugim tvrtkama? Je li primjereno vašoj razini iskustva i doprinosu timu?
U ovom slučaju zaposlenik je bio prikladan, ali odgovarajuća prilagodba plaća nije bila. To je znanje ojačalo njezinu pregovaračku moć kad je promaknuta nekoliko mjeseci kasnije.
Jednom kada saznate odgovore na ta pitanja, bit ćete u mnogo boljoj poziciji da procijenite dobivate li primjerenu plaću ili ne, a to može biti savršeno mjesto za pregovore o prilagodbi plaća.
U kasnijem razgovoru s istim tim zaposlenikom rekla mi je da je iz naše rasprave tog dana saznala koliko je važno ne imati slijepu vjeru da će se organizacija pobrinuti za nju. Saznala je da je sama odgovorna za svoju sudbinu - i to ju je osnaživalo da traži (i dobije!) Ono što je zaslužila u budućim razgovorima o plaćama.
Dobivanje povišice sigurno nije lako. Ali kad znate svoju vrijednost i prepoznate mogućnosti pregovaranja, shvatit ćete da je puno lakše tražiti ono što zaslužujete.
