Sjedite u kafiću i razmišljate o vlastitom poslu, kad iznenada primijetite da za obližnjim stolom sjedi osoba koju ste željeli imati kao mentora ili šefa. Ovo bi mogao biti vaš veliki trenutak da ostavite dobar dojam ili biste u nesvijesti mogli potpuno pasti na lice. Što radiš?
Ovaj je scenarij pitanje na koje mi je poslao e-poštu čitatelj u New Yorku. A ako ste i vi imali ovakve trenutke, imate tri mogućnosti. Dvoje njih su one koje vjerojatno već vagate. Treće je pomalo neočekivano - ali moglo bi vam u budućnosti znatno približiti mjesto za tim stolom.
1. Ne čini ništa
Ajmo sad ovo maknuti s puta. Da, raditi ništa nije opcija. Ali ako se ozbiljno bavite karijerom, to je užasna opcija. Ne gubite šanse.
Naravno, ako vam nije do toga (zbog živaca, ne osjećate se da ste odjeveni na odgovarajući način ili iz nekog drugog razloga), to je razumljivo. To možda nije pravo vrijeme za vašu metu, pogotovo ako u ponašanju osobe postoje znakovi koji pokazuju intenzivan fokus ili nelagodu.
Ali ne dajte da vas prilika mimoiđe. Također ne šaljite e-poštu s „Vidio sam vas ranije i nisam ništa rekao“, jer je to jezivo. Samo nastavite do opcije br. 3.
2. pristup
Ako osoba nije uključena u razgovor ili je vidno uznemirena, pričekajte trenutak u praznom hodu, a zatim podignite korak i isprobajte ovu skriptu:
Ono što ovdje preporučujem je pristup utemeljen na laskanju, sažetosti i poštivanju vremena drugih. Ne želite odmah krenuti u način "pitch" i riskirati da zvučite kao da prodajete rabljene automobile. Informativni razgovor za obje je stranke niskog intenziteta i dok god ste spremni možete započeti s razvijanjem smislene veze.
Naravno, ova osoba može reagirati na vaš pristup odbivši vas (nadam se pristojno poput, "Ne, hvala" ili "Nisam zainteresiran" ). Također možete dobiti zeleno svjetlo koje tražite i otići s drugom prilikom! Iskoristite priliku.
3. "Kremelj"
Ne, ovo nije neki zavodljivi plesni korak. To je taktika koju sam naučio u svojoj tvrtki, Bureau Blank, o skretanju „kružnog toka“ s umrežavanjem. Umjesto da izravno angažirate ciljanu osobu, skočite na LinkedIn i pogledajte je li jedan ili više ljudi u vašoj mreži bliže njemu ili njoj. Ako je tako? Posegnite i zatražite uvod ili podršku.
Nedavno sam primio perece (ako smem tako reći) kad me je kolega iz jedne škole kontaktirao u ime osobe koja je zainteresirana za učenje više o Bureau Blank. Govorio je visoko o njezinoj pozadini i rekao ove ključne riječi: "Mislim da ćete je impresionirati." Tko u vašoj mreži može reći to o vama? Identificirajte ih i zatražite uslugu jer ćete se toliko približiti mogućnosti. Razmislite ovako: Mogli biste i sami napisati pismo predsjedniku Obami, ali ako možete dobiti nekoga iz Kabineta da vas odobri, zašto ne biste i vi?
Ključ svih ovih opcija je prvo razmišljanje, a zatim djelovanje prosudbe. Razmislite o tome što će učiniti povezivanje s vama značajnim naporom za osobu koju želite upoznati. Jednom kada znate, budite hrabri i zakoračite. Šanse se ne pojavljuju dva puta, stoga smislite plan i budite spremni na sve što dođe. Kao što su mi roditelji godinama govorili, ako ne pitate, odgovor je uvijek „ne“.
