Kad prvi put započnete raditi na svom poslu, vjerojatno sanjate o pokretanju nečeg nevjerojatnog: Nakon višemjesečnog napornog rada otkrit ćete besprijekorno izvedeno web mjesto na koje će korisnici krenuti, voljeti i navijati.
Stoga je prirodno da želite spustiti glavu sve dok ne uklopite ovaj savršeni proizvod. Ali ironično, to može spriječiti vaš start-up da dostigne svoj puni potencijal. Suprotan pristup - pokrenuti nešto nesavršeno, dobiti puno povratnih informacija i proći kroz nekoliko krugova pokušaja i pogrešaka - koji će osigurati da vaša tvrtka bude postavljena za uspjeh.
Imajući to na umu, evo tri uobičajene pogreške koje čine novi poduzetnici - i kako se možete boriti protiv njih.
Pogreška br. 1: počevši s poslovnim planom
Popravite: Počnite s prototipom
Sad, nemojte me krivo shvatiti - trebali biste apsolutno procijeniti poslovni potencijal vaše ideje, ali gubite vrijeme ako počnete s izradom plana od 20 stranica. Umjesto toga, vršite istraživanje na tržištu i izvodite brojeve na unovčavanju dok ne budete sigurni da postoji potencijal; zatim nacrtajte najjednostavniji način na koji možete saznati je li vaš budući proizvod nešto što će ljudi zapravo koristiti. Bez proizvoda koji ljudi vole, poslovni plan je prilično beskoristan.
Za prvu verziju InstaEDU-a, sve što smo učinili bilo je spajanje učenika i nastavnika u video chatu. Nije bilo profila, alata za suradnju i načina za zakazivanje nastave. Studenti i nastavnici doslovno bi držali komade papira do svojih web kamera kako bi pokazali svoj rad. No, mali broj učenika je to koristio, dobio je vrijednost i dao nam povratne informacije o tome kako bismo mogli bolje prilagoditi njihovim potrebama. A ovo je pružilo važan uvid u to kako odrediti prioritet na stotine značajki koje smo željeli dodati i odgojiti puno stvari o kojima nismo razmišljali.
Iako je naša temeljna teza još uvijek vrlo slična onoj kada smo započeli, naš se proizvod i posao razvijao na mnogo načina koje nikad u startu nismo mogli predvidjeti.
Pogreška br. 2: Držite ideju pod oblogom
Popravka: Razgovarajte o svojoj ideji sa svima koji će je slušati
Imate ideju za milijardu dolara; ti bi trebao šutjeti da ga nitko ne ukrade, zar ne? Iako postoji nekoliko rijetkih izuzetaka (npr. Pokušavate osigurati patent), trebali biste nestrpljivo razgovarati o onome što želite učiniti bilo kome i svima u najranijim fazama osnivanja poduzeća.
Zašto? Dok prolazite kroz vježbe pronalaženja problema koji želite riješiti, strategiziranje rješenja i pronalaženje mjesta gdje započeti, traženje povratnih informacija od drugih - i poduzetnika i ne-poduzetnika - izuzetno je korisno. Razgovaranje o vašem start-upu s drugima pružit će vam bolji uvid u mjesto gdje postoje rupe, što (ili ne) odjekuje s ljudima i strategije koje biste mogli koristiti u početku.
Kad smo prvi put započeli raditi na InstaEDU-u, proveo sam tjednima dogovarajući što više sastanaka kako bih mogao razgovarati o toj ideji. To nam je ne samo pomoglo da proradimo kroz neke početne poteškoće, već su nam i postavili za sjajne upoznavanja s investitorima i potencijalnim kandidatima kada dođe vrijeme. Vjerujte mi, vrijednost koju dobijete iz otvorenosti daleko nadmašuje svaki rizik konkurencije.
Pogreška br. 3: Pod pretpostavkom da će kupci tek doći
Popravak: budite spremni raditi za svoje prve kupce
Osnovali ste svoju tvrtku jer čvrsto vjerujete da je to nešto što ljudi žele, pa je lako pretpostaviti da će se kupci obratiti njoj onog trenutka kada ga pokrenete. Nažalost, postoje tisuće proizvoda koji se bore za pažnju svojih ciljnih kupaca, a neće svi otkriti vaš proizvod ili biti spremni isprobati ga odmah. Sigurno da će start-up povremeno krenuti samo usmenom predajom (mislite Google), ali većini sjajnih kompanija treba vremena da nađu svoju publiku (npr. Airbnb, osnovan 2007, ali je tek postao naziv kućanstva unutar zadnjih par godina).
Dakle, ako pustite svoj proizvod, a on ne puše preko noći, nemojte se obeshrabriti. Može proći nekoliko mjeseci (ili čak godina, u nekim slučajevima) da biste pronašli najbolji način da dosegnete i privučete svoju publiku. Proveli smo prve mjesece nakon što je InstaEDU pokrenuo eksperimentiranje s marketinškim strategijama, a neki za koje smo pretpostavili da će uspjeti potpuno ispali, ali drugi na koje nismo računali bili su mnogo učinkovitiji od očekivanih. Budite spremni biti kreativni, eksperimentirati i učiti - i uzeti u obzir to u svojim planovima. Prve su kupce gotovo uvijek najteže pronaći.
