Ovo možda zvuči nevjerojatno, ali istina je: moj klijent je tražio - i primio! - dvije promocije i tri povišice u razdoblju od 18 mjeseci. Jasno, ona je superzvijezda.
Međutim, za svoj je posao potrebno više od nečeg strašnog da biste to riješili i ona je svoj uspjeh dijelom pripisala navici koju je razvijala: praćenju vlastitog učinka na tjednoj osnovi. Taj je dokument iskoristio kao opipljiv dokaz dok je sa šefom razgovarao o promocijama i povicima.
A dobra je vijest da je praćenje nešto što svi možemo učiniti! Znajući točno što ste postigli može ojačati vaše pregovaračke razgovore, pojačati odgovore na pitanja o intervjuima i pomoći vam da bolje razumijete gdje napredujete, tako da ćete moći nastaviti tražiti te mogućnosti.
Iznad svega, ovaj popis za trčanje može vam povećati samopouzdanje, što će vas učiniti boljim u poslu - ozbiljno! Studija koju su proveli istraživači psihologije Zachary Estes i Sydney Felker otkrila je da ako vjerujete da ste u prošlosti dobro poslovali, bolje ćete raditi i u budućnosti. I nešto tako jednostavno poput podsjećanja na ono što ste prethodno postigli može vam pomoći da učinite bolje u teškom zadatku.
Evo kako to učiniti
Da biste započeli s praćenjem, trebate naviknuti trošiti 10 do 15 minuta svakog petka, pregledavajući svoj tjedan. Nećete uvijek imati tjedan na kojem bilježite ostvarenja koja će vam posebno pomoći da budete promovirani, ali vjerojatno ćete imati barem jednu stvar na koju možete biti ponosni.
Dok bilježite bilješke, pomoću donjih odjeljaka vodite računa o tome što pisati - korištenje ovog okvira ne samo da vam pomaže da zapamtite cjelovitu sliku onoga što ste napravili, već vas ima i spremne da lako ispričate priče.
Da bismo to ilustrirali, prođite kroz primjer. Vi ste marketinški menadžer za lanac prodavaonica i upravo ste dobili upozorenje da se prodaja za jednu trgovinu bori.
Evo kako bi vaš zapisnik mogao izgledati:
Stanje: Što se događa
"Broadway trgovina se bori s niskom prodajom."
Zadatak: Što je potrebno učiniti da bi se stanje popravilo?
"Tim i ja morali smo smisliti promociju koja će obojicu povećati prometom u trgovini i brzo izvršiti."
Radnja: Što ste u stvari i učinili
Obavezno zabilježite i stvari koje ste osobno radili i aktivnosti koje ste pomogli u olakšavanju.
"Susreo sam se s njima i svima dodijelio posao. Jedna je osoba istraživala prošla promocije kako bi utvrdila što je najbolje. Posjetio sam trgovinu i intervjuirao prodajne ljude kako bih otkrio što ljudi traže. Nakon toga, sve sam doveo do rješenja za brainstorm. "
Rezultat: Što je rezultat vaših postupaka?
Pokušajte to učiniti što je moguće mjerljivijim. Iako vjerojatno nećete imati rezultate koje tražite do kraja tjedna, možete to ažurirati u narednim tjednima.
„Na kraju 90-minutnog sastanka razvili smo koncept za stilski događaj kako bismo kupce pripremili za odmor. Gazda je dao zeleno svjetlo i to će se dogoditi sljedeći tjedan. "
Povratne informacije: Kakav je bio odgovor?
Tako je lako zaboraviti povratne informacije od drugih - posebno kada su pozitivne!
"Voditelj prodaje u trgovini je uzbuđen zbog toga i impresionirano je koliko brzo sam uspio stvoriti nešto što će odmah promijeniti."
Zadovoljstvo: Što slijedi?
Pomoću ovog dijela podsjetite se u čemu uživate i u čemu ste dobri (tako da i dalje možete ganjati mogućnosti koje će vam donijeti najviše zadovoljstva).
"Ovo je bila jedna od najzabavnijih stvari u posljednje vrijeme. Uzbudljivo je bilo izazov s kratkim rokom koji je tražio istraživanje, kreativnost i timski brainstorming. Volio bih nastaviti raditi na ovim pravovremenim rješenjima i stvarati stvari koje imaju neposredan utjecaj. "
Iako će vam ovo definitivno trebati vremena da razmislite svaki tjedan, to će navika dovesti do velikog porasta samopouzdanja i plaće. A obojici je teško reći ne.
