Znate da je vrijeme. Očekujete ovaj razgovor već tjednima. Sastanak je u kalendaru, a nema spremanja povratka - nije ono što biste željeli. Ne, želite ovu povišicu. Zaslužili ste ovo. Spremni ste za ovo.
Duboki uzdah. Tvoj šef neće gristi. Ili hoće?
Ne ako ste što spremniji, koliko god je samopouzdan i što ste u svojoj ulozi postigli onaj tko zaslužuje povišicu.
Ipak, nije neobično osjećati se nervozno i anksiozno zbog perspektive. Čak i ako ste dobro pripremljeni, savršeno samouvjereni i temeljito svjesni kako su vaši postignući pomogli tvrtki, to je sasvim zastrašujuće. Posegnuo sam za 10 trenera u karijeri kako bih dobio njihove najbolje savjete o osvajanju ovog razgovora.
1. Raspitajte se o svojoj organizaciji
Kad želite povišicu, uokvirite to na način koji koristi kompaniji, a ne vama. To će pokazati da cijenite konkurentnost tvrtke više nego lični dobitak.
2. Igrajte se van u glavi
Vizualizirajte razgovor. Zamislite da dijelite informacije temeljene na rezultatima. Zamislite sebi da razgovarate sa šefom o vašoj sposobnosti proaktivnog rješavanja problema, objašnjavajući vrijednost koju ste dodali poslovanju (povećani prihod / prodaja / broj zaposlenih, povećana efikasnost, uštedjeli dolari, poboljšanja procesa itd.). Nacrt prijedloga i koristite ga kao svoju skriptu. Praksa je savršena - i učinite to pripremit će vas za pravu stvar.
3. Vježbajte svoju moć
Zamislite posebno pouzdan i moćan uzor. Usmjerite tu osobu - u vašem držanju, tonu glasa i izboru riječi - dok se pripremate za sastanak. Uvjerenje koje pokazujete svojim tijelom jezika jednako je važno koliko i riječi koje upotrebljavate.
4. Spojite točkice
Želite pokazati kako su vaši uspjesi pomogli organizaciji na putu da uspije. Je li vaše istraživanje pomoglo tvrtki da se proširi na novo tržište? Je li projekt koji ste vodili povećao učinkovitost vašeg tima? Je li vaš rad pomogao produbiti lojalnost kupaca ili poboljšati internu komunikaciju? Imajući kritične podatke poput ovog, dodat ćete vjerodostojnost vašem zahtjevu i pružiti vam potrebnu podršku potrebnu za izradu vašeg slučaja.
5. Razvijte Alter Ego
Jedan pomalo neobičan, ali zabavan način da se nadvladate od tjeskobe zbog zahtjeva za povišicom jest razviti persona ili alter ego. Zamislite kako biste se ponašali ako biste u razgovoru o plaći sa šefom uspjeli staviti sve svoje strahove i zabrane: Kako biste se ponašali? Što bi rekao? Možete i razmišljati o tome kako vaš omiljeni junak u karijeri ili mentor može pristupiti tražeći povišicu. Što bi ova uspješna osoba učinila ili rekla u sličnom teškom razgovoru?
6. Znajte tržište
Najbolji način da zatražite povišicu je potvrditi svoj zahtjev uz podršku temeljenu na tržištu. To znači razgovarati s ljudima koji su radili svoj posao u sličnim tvrtkama, ljudima koji se unajmljuju za vašu ulogu ili čak s kolegama s kojima ste bliski. To je najbolji način da znate koja je tržišna stopa za vašu ulogu i da to zatražite s povjerenjem.
7. Odgovarajte na prigovor
Identificirajte sve moguće prigovore koje bi vaš menadžer mogao uputiti, a zatim osmislite odgovore koji ih eliminiraju. To znači pregled prošlih procjena učinka i provjeravanje da li je bilo kakva nedoumica ili problem riješen ili otklonjen. To znači da znate raspon plaća ljudi na sličnim položajima u vašoj industriji, tako da možete tražiti što zaslužujete. To znači ne spuštati glavu i lupati ako vam odbije povišicu. To znači izravno pitati što bi se trebalo dogoditi u sljedećih tri do šest mjeseci da dobijete povišicu. Kad saznate, učinite točno ono što vam je rečeno, postizite rezultate i smatrajte ih odgovornim.
8. Izbjegavajte biti emocionalni
Kad ulazite u svoj sastanak, nemojte iznositi subjektivne, emotivne razloge zbog kojih zaslužujete povišicu. Umjesto toga, izađite s mjerljivim rezultatima. Razmislite o dolarima, postocima i brojevima koje ste spremili ili napravili za tvrtku. Razmislite koji su vaši mjerljivi ciljevi izvedbe - kako ste se postavili? Lezi vani! Konačno, izbjegavajte reći: "Mislim." Ulijevajte u svoje razloge s povjerenjem i navikavajte se na izraz "Znam", koji je daleko snažniji.
9. Usredotočite se na podatke
Odvojite malo vremena za prolazak kroz posao koji ste postigli u ime tvrtke i kakav je utjecaj imao. Što više rezultata i podataka fokusirano, to bolje. Ako ste smanjili vrijeme najma, tim novcem ste uštedjeli organizaciju. Ako ste povećali sljedbenike na društvenim medijima, to je još jedna velika pobjeda koju valja napomenuti. Naoružajte se informacijama i podsjetite se koliko ste uistinu zlobni. Mnogo je lakše voditi te razgovore kako biste sebi povećali samopouzdanje.
10. Mislite da zaslužujete - nije potrebno
Priprema je najbolji način da umirite živce i pomognete da se osjećate iscrpljeno kada tražite povišicu. Da biste to učinili, morat ćete imati jasno razumijevanje onoga što 'zaslužujete', a ne onoga što 'trebate' ili što biste željeli. Dođite s razumijevanjem vrijednosti koju unosite iznad i izvan uloge, tako da ćete moći komunicirati zašto baš zaslužujete više novca.
Koje ćete načine imati za sebe psihički prije nego što zatražite povišicu? Mogli bismo koristiti sve savjete koje možemo dobiti! Objavi me na stacespeaks.
ŽELITE DOBITI PLAĆENO ŠTO STE VJEŽBENI
Vještine pregovaranja su neophodan alat.
Započnite suradnju s trenerom za pregovore već danas.
