Tražiti od svog šefa za više novca vjerojatno je gore s porezima i čišćenjem oluka na vašoj listi najdražih stvari.
Ali zamrzavanje plaća i dalje se otapa, a ovo će vam možda biti godina za to.
Bar se čini da na stolu ima puno novca za uzimanje. Naknada u SAD-u porasla je 1, 9% od 2012. do 2013. godine, prema podacima Zavoda za statistiku rada, a viši rukovoditelji koji su prošle godine promijenili posao u prosjeku su povećali kompenzaciju za 17%, otkrila je izvršna tvrtka za pretraživanje Salveson Stetson Group.
Jeste li spremni založiti se za ono što želite? Evo što trebate znati da biste mogli samouvjereno razgovarati sa šefom - od toga koliko biste trebali tražiti u najboljem trenutku za podnošenje zahtjeva - i na kraju osvojite povišicu koju zaslužujete.
Koliko često trebate očekivati povišicu?
Plaće za plaće obično se dodjeljuju samo jednom godišnje, iako to ovisi o raspoloženju gospodarstva i potražnji za zaposlenima u vašoj industriji. (Na primjer, visoko konkurentna područja poput financija i tehnologije osobito su povoljna za podizanje vrijednosti.)
"Nekada je bila norma očekivati automatsko godišnje povećanje, ali nakon što je ekonomija zauzela napore, to postaje sve manje uobičajeno", kaže Alison Green, bivša neprofitna šefica osoblja i autorica bloga Pitaj menadžera. "Sada morate tražiti više novca."
Općenito, postoje samo tri slučaja kada se možete izvući s češćim obračunom plaće: ako ste izvođač svih zvijezda i možete ozbiljno razmisliti zašto zaslužujete povišicu prije nego kasnije, vi ste u igri superkonkurentna industrija poput tehnologije gdje je potreba za kvalitetnim osobljem velika, ili radite na malo ili uslugama prehrane. (Povećanja imaju tendenciju da se svakih šest mjeseci događaju na tim poljima, ali malo je povećanje. Pomislite: 20 centi na sat.)
Određivanje vremena vašeg zahtjeva
Kakav je to kliše, vremena je sve - i može utvrditi je li nagrađen ili ne.
Prvo, razmislite kada se povišice obično dodjeljuju u vašoj tvrtki. Je li to kraj godine? Na godišnjicu vašeg datuma početka?
Ili možda ne postoji teško i brzo pravilo kojega ste svjesni. "Ako niste sigurni, to možete saznati usmenom predajom ili pregledavajući priručnik sa zaposlenicima - povišice se obično vezuju za procjene", kaže Green. "Također nema ničeg lošeg u tome da zatražite od svog upravitelja izravnavanje. Nakon što ste neko vrijeme radili na poslu, recite njemu ili njoj: "Ako bih ikad želio razgovarati o svojoj plaći, kako i kada bi se to dogodilo?"
Mnogi griješe tražeći povišicu tijekom svog godišnjeg pregleda - ali to je vjerojatno prekasno. "Počnite razgovarati s šefom o tome kako dobiti povišicu tri do četiri mjeseca unaprijed", kaže spisateljica i bivša profesionalka za ljudske resurse Suzanne Lucas iz Zle HR Lady. "Tada odlučuju o proračunu."
Vaša tvrtka obično izdvaja određeni iznos novca za povišice koje vaš šef mora podijeliti među svojim zaposlenicima. Obavezno predočite svoj slučaj da dobijete veću krišku torte mnogo prije nego što je odluka donesena.
Kako tražiti što želite - i dobiti
Način na koji prvotno postavljate pitanje povišice ovisi o osobnosti vašeg menadžera i vjerovatno već imate osjećaj kako joj se želi obratiti.
Ako je vaš šef tip koji se ne tuče oko grma, najbolje je zakazati sastanak s jasnim ciljem. Pošaljite pozivnicu za sastanak ili e-poštu u kojem piše: "Nadam se da ćemo moći sjesti i volio bih da vam predočim slučaj da mi promijenite plaću."
Drugi menadžeri možda vole više nijansiran pristup, gdje pitanja o plaći širite u kontekstu drugog razgovora, poput tjednog sastanka o statusu.
Kad postavljate pitanje, budite jasni u onome što želite i pripremite se da objasnite točno zašto to zaslužujete. "Budite zaista promišljeni o tome", nagovara Green. "U svojoj biti, povišenje je priznanje da ste sada vredniji nego što ste bili - da vam se razina vještina poboljšala, da ste postigli više."
Reci svom šefu: „Nadao sam se da bismo mogli razgovarati o mojoj plaći. Tijekom prošle godine preuzeo sam brojne nove odgovornosti, poput, i želio bih razgovarati o povećanju plaće do razine koja to odražava. "
Green predlaže da u cijelu godinu zadržite dosjee o svojim postignućima - bilježite pohvale koje ste dobili, uspješne projekte i nove zadatke koje ste preuzeli - tako da imate sve informacije na dohvat ruke.,
Bivša instruktorica ESL-a Vanessa Wade iskoristila je ovu strategiju za postizanje povišice, iako su joj suradnici rekli da godinama nisu vidjeli skok plaća. Znala je koliko naporno radi i smatrala je da to treba nadoknaditi - pa se pripremila da razgovara o tome sa šefom. "Prije nego što sam otišao svom nadzorniku, sastavio sam popis najvažnijih i ono što sam postigao u ime tvrtke i koliko je vremena trebalo."
Objasnila je da su njezini učenici dovoljno dobro naučili engleski jezik da su se u roku od tri mjeseca neki zaposlili i napredovali, neki su stvorili web stranice u kojima su potencirali svoje novo jezično znanje, a drugi su poeziju tiskali u ESL novinama. "Rekao sam:" Dajem sve od sebe, a moji učenici su se poboljšali. Voljela bih da povišica odgovara onome što sam bila u stanju učiniti ", sjeća se ona. I uspjelo je. Samo nekoliko tjedana kasnije, Wade je zaradio više od 17%.
Ovaj je pristup posebno učinkovit za zaposlenike koji su vrlo uspješni i koji su preuzeli dodatne odgovornosti. Menadžeri obično znaju što zaposlenici s niskim performansama rade jer moraju pratiti sve kako bi bili sigurni da je sve ispravno izvedeno. No, budući da se produktivni zaposlenici uglavnom sami brinu o svojim odgovornostima, menadžeri su često u mraku zbog svog posla.
"Vjerojatno radite mnogo o čemu vaš šef nema pojma", ističe Lucas. "Morate nazubiti svoj rog i istaknuti kako djelujete iznad i iznad očekivanja."
Lucas je to doživio iz prve ruke dok je radio za bivšeg poslodavca. Kad je njezin šef otišao na rodiljni dopust, ona je preuzela polovicu svog posla. Brzo naprijed šest mjeseci kasnije: Njen šef se još uvijek nije vratio, a Lucas je prelazio iznad i izvan svog opisa posla - i nagomilao je ljutnju što je za to ne prima pošteno.
Stoga je zakazala sastanak sa šefom svog odjela i objasnila da radi više posla nego što je to činio položaj i naslov - i zaslužila je povišicu da odrazi svoj trud. "Potpuno se složila sa mnom, i čim sam je iznio, ona se otimala kako bi me unaprijedila i povisila", kaže Lucas. "Bila je sjajna šefica, ali zato što je toliko zauzeta, moja situacija jednostavno nije bila na njenom radaru."
Koju vrstu prepona trebate očekivati?
Prije nego što odlučite koliko povišice želite zatražiti, napravite neki domaći zadatak. "Ako vaša tvrtka godišnje odobri zaposlenike, vjerojatno ćete biti svjesni približnog proračuna, tako da bi trebali ostati u skladu s tim", kaže Lucas. "Tvrtke obično proračunaju 5% ili manje za godišnje potpore."
Hipotetski, recimo da su zaposlenici u vašoj tvrtki prošle godine dobili u prosjeku 2% više. Tražiti povećanje od 10% činit će se nadmašujućim i neprimjerenim, ali ako ste se istinski isticali tijekom godine, tada bi povećanje od 3% moglo biti razumno.
Ne postoji godišnji program povećanja? Tada trebate napraviti još neka istraživanja. "Često ljudi jednostavno idu svojim crijevima kada traže određenu figuru i nemaju ništa protiv toga", kaže Green. "Trebate razmotriti kakvo je tržište tvrtke vaše veličine - za vašu razinu vještina i za vaše zemljopisno područje."
Preskočite web lokacije poput Glassdoor-a i PayScale-a previše su općenite i umjesto toga shvatite kakvu plaću osobno možete zapovijedati razgovarajući s drugim ljudima u vašem području, provjeravajući sa zaposlenicima (ako ste u industriji koja ih koristi i imate postojeće odnose ), i traženje objava na radnim mjestima (iako svi unosi ne uključuju plaću, neki će ponuditi raspon) kako biste umjerili svoj osjećaj tržišne vrijednosti.
To je tehnika koju je Peter Anders, * koji se bavi financijama, nedavno koristio. Titula njegova radnog mjesta bila je menadžerica, ali obavljao je funkciju potpredsjednika. Njegova tvrtka ima krut sustav ocjenjivanja zaposlenika gdje zaposlenici dobivaju popis ciljeva koje moraju postići do kraja godine; i Andersovi zadaci bili su u skladu s iskusnijim radnicima.
Nakon što je istražio njegovu tržišnu vrijednost razgovarajući s njegovom mrežom i regrutima, sjeo je sa šefom i rekao: "Mislim da sam ovdje dobio veliku odgovornost, što stvarno cijenim - i postigao sam gotovo svaki cilj koji odredili smo za mene. Zanima me da li nastupam na razini nekoga višeg u lancu hrane. Možemo li istražiti dobivam li naknadu na odgovarajućoj razini? "
Njegov nadzornik rekao mu je da će to razmotriti, i kao rezultat, trenutno je u procesu povećanja Andersove plaće. "Umjesto da izravno tražim više novca, postavio sam pitanje gdje sam pao u spektar ostalih radnika", objašnjava Anders. "To je stavilo loptu u njegov dvor."
Kad ste spremni za razgovor s brojevima, postoje dvije tehnike: Dodijelite određenu svotu ili pričekajte da vam ga menadžer spominje. Prema Greenu, tu bi mogla postojati i neka prednost potonjem. "Možda će se vratiti s većom cifrom nego što ste očekivali." Međutim, ako je ponuda niža nego što biste željeli, recite svom šefu čemu se nadate i predložite sastanak u sredini.
Hoćete li malo naduvati idealnu svotu ili ne - pod pretpostavkom da ćete pregovarati u sretnom mediju - ovisi o vašem poslodavcu. "S nekima bi to bio ispravan pristup", kaže Green. "S drugima će vas tražiti više nego što je zaista razumno. Morate znati kako djeluje osoba s kojom imate posla. "
Bilo kako bilo, pripremite se za sastanak imajući u vidu ciljni iznos - a taj broj ovisi o tome što predlažete.
"Ako tražite unapređenje, 10% nije na liniji", kaže Lucas. "Ako samo tražite povećanje jer ste izvrstan performans, 3% do 5% je praktično." (I nije važno hoćete li imenovati postotak u odnosu na iznos plaće, mada općenito, određena brojka je najneposredniji pristup.)
Ne zaboravite da je zbroj vezan i za to gdje ste na njihovoj ljestvici. "Mnoge tvrtke imaju ocjene za svaki posao s dodijeljenom plaćom na pola", objašnjava Lucas. "Ako ste ispod te srednje točke, možete tražiti više nego ako ste iznad njega."
Igranje kontrafere: Je li pametno?
Prijetnja odlaziti ako ne dobijete veću plaću je opasan teritorij.
Iako neke organizacije svake godine daju nominalne povišice troškova za život, velika većina povećanja plaća temelji se na zaslugama, a ne na tome imate li ponudu neke druge tvrtke. "Snažan naglasak vašeg zahtjeva trebao bi biti na vrijednosti vašeg doprinosa", potvrđuje Green.
Ali u redu je na suptilan način nagovijestiti zadržavanje posla, govoreći nešto poput: „Volim posao koji ovdje radim i želim dugoročno ostati u tvrtki. U skladu s tim, moje tržišno razumijevanje je da bih trebao napraviti X. "
Međutim, Green i Lucas slažu se da biste trebali izbjegavati traženje kontraoferira. "Između 75% do 90% ljudi koji prihvate šalter brod ionako napusti tvrtku u roku od godinu dana", kaže Lucas. "Jednom kada netko počne tražiti novi posao, ne radi se samo o novcu."
Čak i ako vaš poslodavac pristane na šalterare da vas drži na brodu, to može ostaviti loš ukus u njegovim ustima. "Vaš menadžer zna da imate jednu nogu kroz vrata i da biste mogli otići u svakom trenutku", kaže Green. "Tako ćete vjerojatno biti isključeni iz unutarnjeg kruga i na kraju ćete biti izbačeni."
Jedna od strategija je tražiti „promociju na mjestu“. „Ideja je da, iako se vaš položaj nije promijenio, preuzimate nove odgovornosti i zaslužujete novu plaću da nastavite s tim“, kaže Lucas. "Na primjer, objasnite svom poslodavcu da ste bili na" razini 10 ", ali radite na" razini 12 ", a među njima je povećanje plaće od 10%."
Što ako dobijete ne?
Teško je čuti odbijanje, ali nemojte se obeshrabriti. "Odgovorite sa:" Što bi mi trebalo da zaradim u budućnosti? ", Sugerira Green. "Ako vam ona ili on ne može reći, to je pokazatelj da je vaš menadžer grozan ili je tvrtka loše strukturirana."
Ako vaš šef ponudi objašnjenje, sada točno znate kako pojačati svoju igru za sljedeće obilaženje. To definitivno nije kraj priče.
* Ime je promijenjeno.
Više od LearnVest
- Koje su vam visoke godine zarade? Vodič za isplatu u 20-ima, 30-ima i 40-ima
- 2014: Godina povećanja plaće
- Oni su to i učinili, previše: Prave tajne ljudi za dobivanje povišica
