Kazati ne može biti jedna od najtežih stvari za poduzetnike koje mogu naučiti.
Zašto? Većina vlasnika novih tvrtki provodi puno vremena tražeći prilike. Pa kad nam se jedan predstavi, teško je odbiti. Također smo prirodno optimistični - mi smo tip koji je spreman isprobati nešto novo samo da vidimo kako to ide. A posebno u prvim danima, kada smo zabrinuti da li ćemo uopće dobiti bilo kakve klijente, osjećamo se praktički dužni iskoristiti svaku priliku koja dolazi zajedno - to bi moglo pomoći u izgradnji posla i učinit ćemo sve da to učinimo.
Sklonost kazivanju svemu je razumljiva - ali to ne čini ispravnim ili čak produktivnim. Ako ste poduzetnik - ili osoba koja teži tome - evo zašto „ne“ može biti najvažnija riječ u vašem rječniku.
Rizici govorenja „da“
Svi smo iskusili nuspojave kazivanja da previše: pretjerano se baviti, gubiti vrijeme i osjećati se izgorjelo. Kad se iscrpite, nećete najbolje voditi posao.
Najproblematičnije je ako ne kažete ne, ozbiljno riskirate da se ne fokusirate. Reći da previše može se pretvoriti u lošu naviku koja vodi nepromišljenim odlukama i pustoši vaše poslovanje. Naći ćete se da uvijek reagirate na najnoviju ponudu, a ne da slijedite poslovne ciljeve koje ste prvotno imali na umu.
A nakon što se odreknete kontrole nad svojim poslovnim smjerom, vaša tvrtka će biti oteta sljedećom najsnažnijom silom, bilo da su to klijenti, obožavatelji, investitori ili čak obični stari dolari. Ako kratko promijenite svoje prioritete u odnosu na one drugih, prvo možete žrtvovati same dobrobiti koje ste tražili kao poduzetnik.
Ogroman je broj nezadovoljnih poduzetnika koji su gradili svoju tvrtku kao odgovor na zahtjeve i sugestije drugih, a ne na vlastite ideje: Uvijek govoreći da, završili su s tvrtkama koje im nisu nužno voljele. To se možda čini dramatično, ali uzmite to od mene: nemogućnost reći ne jedan je od tih problema koji počinje malim i završava velikim.
Kako reći ne: promijenite svoj način razmišljanja
Naučiti kako reći da riječ s dvjesto slova nije lako, pa morate promijeniti način na koji razmišljate: To nije negativno, to je način da zaštitite ono što najviše volite.
Podsjećam sebe da svaka kava, usluga ili telefonski poziv oduzimaju vrijeme od onoga što želim raditi - i to se vrijeme zbraja. Svaki težak ili podmiriv klijent ne sprečava me da radim na boljem i nagrađivanom poslu koji dodaje vrijednost mojem poslu. Svaka divergentna prilika umanjuje vrijedne resurse u projekte koji će zaista pomicati moje poslovanje naprijed.
I podsjećam da, govoreći ne, zapravo kažem da - stvarima koje zaista zaslužuju moje vrijeme i pažnju i da imam vremena za prave prilike kad se spoje. Izgovarajući ne, uspio sam sačuvati klijente i dijelove svog posla u kojima stvarno uživam. I samo govoreći ne, u potpunosti sam u mogućnosti iskoristiti priliku koju mi pruža poduzetništvo: raditi smisleno i nagrađivati rad pod mojim uvjetima.
