Kao financijski planer, Ray Linder ponekad je otkrio da će klijentu pružiti ono što se čini kao solidan, razuman savjet za koji bi bio ispunjen iznenađujućom razinom otpora - onaj koji ima više veze s emocijama nego išta drugo.
Malo kopanja reklo mu je da ljudi različito postupaju s novcem, prema njihovoj vrsti ličnosti, a te su razlike često bile u skladu s Myers-Briggsovim testom.
Vjerojatno ste čuli za to: Myers-Briggs test je psihološki ispitni profil koji je stvoren tijekom Drugog svjetskog rata. On ljude dijeli na ekstroverte i introverte, a zatim ih još više segmentira u tipove koji imaju smisla nasuprot intuitivima, razmišljaju prema osjećaju i sude nasuprot percipiraju.
Prilično je komplicirano, zbog čega je svrstavanje ljudi u 16 tipova ličnosti koje je prikazan testom Myers-Briggs - a koje službeno možete platiti za honorar - velik posao. (Rezultati se često koriste u regrutima, stručnjacima za ljudske resurse, prodavačima, posrednicima i odvjetnicima u raznim profesionalnim sposobnostima.)
Linder je bio toliko zainteresiran za paralele između Myers-Briggsovog testa i pristupa njegovih klijenata financijama da je doslovno napisao knjigu o njemu: Što ću učiniti sa svojim novcem? Objedinio je 16 vrsta u četiri šire kategorije: Zaštitnici, planeri, igrači i igrači.
Ali on pazi da istakne da nema ispravnog ili pogrešnog mjesta da bude unutar svemira 16 kategorija. Umjesto toga, svrha otkrivanja svega ovoga je iskorištavanje prirodnih bogatstava vašeg tipa - za razliku od stidjenja ili prebijanja.
Pronašli smo Linderra da bismo čuli više o četiri Ps-a - zaštitnicima, planerima, igračima i igračima.
štitnici
Myers-Briggs Tipovi: ESTJ, ESFJ, ISTJ, ISFJ
Ti su ljudi po prirodi vrlo konzervativni, kaže Linder. "Oni misle unaprijed, pazite da se brine o njihovoj budućnosti, kupuju iste marke i kupuju u istim trgovinama", dodaje on, napominjući da su pažljivi skrbnici koji često završe s radom u bankarskom sustavu - iako ne Zajednica na Wall Streetu.
Možda će zvučati da je to idealan način za to, ali slučaj koji je prvi zainteresirao Linder za proučavanje tipova ličnosti zapravo je bio ekstremni zaštitnik. "Financijski je bio konzervativan momak, ali dobio je vrlo emotivnu zamisao da potroši bilo što ovdje i sada", kaže Linder. "Bilo mu je teško osloboditi se ove ideje savršene budućnosti, čak iskoristiti ulaganja s minimalnim rizikom ili zakazati godišnji odmor."
To, ističe, može dovesti do svakakvih problema, od kojih nije najmanji bračni nesklad. Prema Linderu, zaštitnici čine oko 38% stanovništva.
Ako ste zaštitnik
Iako se može činiti da je Zaštitnik recept za uspjeh, ovaj tip ličnosti može imati puno problema s nepredviđenom promjenom - i donijeti loše odluke iz čiste panike.
Pripremite se za neočekivano s punim fondom za hitne slučajeve, koji bi trebao pokriti najmanje šest mjeseci neto prihoda.
planeri
Myers-Briggs tipovi: ENTJ, ENTP, INTJ, INTP
Ove će vrste biti više u „dugoročnom ulaganju - bolje će riskirati s kriznim planovima“, kaže Linder. "Mogao bih dati planeru sve vjerojatnosti i dugoročne ciljeve, ali ono što želi znati je upravo ono što će imati svaki dan, a onda će to pratiti s velikom sigurnošću."
Planeri se vole smatrati kompetentnim - pametnijim od ostatka sobe - i čine oko 12% stanovništva.
Ako ste planer
Odlični ste u razmišljanju velikih slika, ali možete se toliko fokusirati na šumu da zaboravite vidjeti drveće. Drugim riječima, planeri će tako živjeti u budućnosti da će propustiti prilike ovdje i sada, što Linder naziva „analizom paralize“.
Odaberite dio svog prihoda kako biste se odmah preusmjerili na dugoročnu štednju i osmislite drugi račun posebno za "ludi novac" koji ćete danas koristiti za popuštanje.
ulaguju
Myers-Briggs tipovi: ENFJ, ENFP, INFJ, INFP
Ti ljudi uzimaju novac osobno - kao produžetak sebe - i "kako ga troše je izraz njihovog identiteta", kaže Linder. Oni pristupaju ideji ugoditi na dva različita načina - ugoditi sebi ili ugoditi drugima. No Linder kaže da se razlikuje od planiranja jer „planer želi osigurati da imate cipele na nogama i sigurno i ugodno okruženje. Plejar se više bavi emocionalnim, relacijskim potrebama sebe i drugih. "
Kandidati sebe vide kao "brižne", i čine oko 12% stanovništva.
Ako ste Pleaser
Plejar može biti izložen financijskoj zloupotrebi od strane pojedinaca koji mogu iskoristiti želju Plejara za stavljanje tuđih potreba iznad svojih. Čak i kad se brinu o sebi, Pleasersi mogu zloupotrijebiti svoje dobre narave tako što će potrošiti „jer sam vrijedan toga.“ Dno crta: Izdržite toksične prijatelje koji mogu manipulirati vašim najboljim namjerama.
igrači
Myers-Briggs tipovi: ESTP, ESFP, ISTP, ISFP
Igrači vole slobodu samo reagirati na trenutak: Jedan od njih je čak rekao Linderu da je "valuta jednaka trenutnoj struji". Budući da ih karakterizira tendencija da budu kompulzivni i malo je vjerojatno da će dugoročno misliti, Igrači su "Često oni s najvećim financijskim rizikom", kaže Linder.
Očito je da Igrači sebe vide "bezbrižno", a čine oko 38% stanovništva.
Ako ste igrač
Ove će vrste biti pretjerano impulzivne i optimistične u pogledu rizika - i bezbrižne u planiranju. Vrijedno je napomenuti da igrač također ima napretek: snalažljivost i stav koji može učiniti baš ono što je potrebno za poduzetnički eksperiment.
Kako koristiti rezultate
Linder, prema svim kategorijama, treba shvatiti da stvar nije u novcu, već u tome što novac znači za vas - i za sve partnere.
Ako vaš partner Zaštitnik kaže, „Ne možemo si priuštiti godišnji odmor“, on stvarno može reći, „Zabrinut sam što ćeš ostati uskraćen ako ne budem pazio na svaku sitnicu.“ U međuvremenu, kao Pleaser, vi možda razmišlja, "Kakva je svrha imati tu ugodnu starost ako nemamo sjajne uspomene za dijeljenje i gledanje natrag zajedno?"
Dakle, važno je učiniti potvrditi osjećaje i impulse oko svog odnosa prema novcu - i proračunu na način koji je odgovoran i izvediv. To ne znači da biste se trebali predati njima, niti znači da bi se trebali boriti protiv vlastitih impulsa. Umjesto toga, trebate ih priznati bez prosuđivanja, tako da možete krenuti naprijed na realan način, s obzirom na svoje sklonosti.
Kad se ljudi osjećaju potvrđenima, kaže Linder, vjerojatnije je da će dostići svoj cilj, jer "kad prestanete reagirati, možete početi djelovati u svoje ime."
