Kada ste aktivni tražitelj posla, dobronamjerni ljudi će vam uvijek tako brzo reći: „Nije to što znate, već znate koga.“ Ili, „Sve se svodi na umrežavanje.“
I u pravu su. Toliko je važno iskoristiti svoju profesionalnu mrežu kada tražite novu poziciju. Ali što učiniti ako vam trenutna mreža u najboljem slučaju pomogne?
Sigurno biste mogli razmotriti otvaranje novih ljudi (i uvijek biste trebali - tijekom cijele karijere - tražiti načine da nastavite s jakim vezama s ljudima koji bi mogli utjecati na vaš profesionalni život), ali što sad? Što sada možete učiniti - s postojećom mrežom - ako se osjećate kao da ne stižete nigdje brzo?
Evo četiri brze ideje koje će vam pomoći da bolje iskoristite ljude koje već poznajete:
1. Pošaljite mrežno pismo
Zapanjujuće mi je koliko ljudi samo pretpostavlja da njihovi ljudi s bilo kakvom jasnoćom razumiju što rade, i kako bi (konkretno) mogli pomoći. Kad svoje kontakte nazovete ili pošaljete e-poštom i zatražite da im "privuku uho" za prilike, oni mogu biti i više nego voljni učiniti upravo to - ali zbunjeni onim što, tačno, zaradite za život.
Pismo umrežavanja jednostavna je napomena koju šaljete najbližim ljudima, uz napomenu da aktivno pretražujete i dijelite koje bi vam vrste uloga bile sjajne i koje biste vještine željeli koristiti. Ako slikate tvrtku ili posao u kojem bi vam najbolje odgovarali, vaši će ljudi imati puno lakše razmišljanje o tome kako bi vam mogli biti od posebne pomoći. (Evo predloška koji možete koristiti.)
2. Neka vas vaši ljudi upoznaju sa svojim ljudima
Ako se prebacite na LinkedIn i vidite da nemate niti jednu vezu prvog stupnja u kompaniji koja vas zanima, ne brinite se. Možda biste mogli imati vezu drugog stupnja. Kako to koristite u svoju korist? Evo kako: Pogledajte osobu s kojom dijelite vezu. Poznajete li prilično dobro tu osobu? Ako je tako, pronađite je i recite: "Hej, Sarah. Primijetio sam da ste povezani s Jerryjem Johnsonom u tvrtki XYZ. Koliko ga dobro poznaješ i da li bi me želio upoznati?
Pod pretpostavkom da Sarah prilično dobro poznaje Jerryja, mogli biste razgovarati s nekim iznutra tvrtke od interesa za manje od jednog dana. Nije loše za nekoga tko je mislio da nemate "unutra", zar ne?
3. Ponuda za pomoć njima
Nešto što ljudima smeta u umrežavanju jest to što se osjećaju vrlo zaseda. "Dajte mi ovo!" "Pomozite mi oko toga!" "Možete li prenijeti moj životopis svom menadžeru, stat ?!" Ako ovako radite na umrežavanju, nije ni čudo što vaši ljudi nisu od pomoći.,
Razmislite umjesto toga strategiju koja od vašeg kontakta traži nešto malo (recimo: „Mogu li vam postaviti dva brza pitanja o vašem iskustvu u tvrtki XYZ?“) Prije nego što zatražite veću uslugu. Izgradite rapport. Budite iskreni i zainteresirani. I definitivno, kad kažete hvala, pitajte postoji li nešto što biste mogli učiniti da pomognete toj osobi. Reciprocitet je veličanstvena stvar. Pogledajte u to.
4. Razmotrite Facebook
Svi smo poprilično promukli LinkedInu zbog umrežavanja u karijeri, a to uopće nije loše. LinkedIn je daleko i najbolji naš mrežni resurs za traženje posla i profesionalno umrežavanje. Međutim, Facebook vam također može biti od velike pomoći u vašoj stvari. Razmislite o tome: Vaša se Facebook mreža vjerojatno sastoji od vaših najbližih prijatelja. U teoriji, to su ljudi koji će vam "leđa" najvjerojatnije trebati, poput novog posla. Ali ako ih nikad ne upozorite da tražite, kako vam mogu biti od koristi? Ne mogu biti.
Upotrijebite svoje ažuriranje statusa na Facebooku - selektivno - kako biste upozorili svoje ljude što radite i što vam treba. Na putu ste za intervju? Javite im. Tražite kontakt u tvrtki koja vas zanima? Pitati. Definitivno želite izbjeći da budete veliki, divovski nestašica ("Stilllll nema posla, ljudi"), ali strateško korištenje Facebooka za umrežavanje može biti vrlo dobra stvar.
Dakako, ako vam mreža nije osobito korisna, razmislite o načinima za proširivanje profesionalnih veza, stat. Ali češće nego ne, postoji toliko mnogo načina na koje možete bolje iskoristiti svoje postojeće ljude.
Isprobajte ovo prvo.
