Stručnjaci se slažu: Da biste bili učinkovit mrežni suradnik, ne razmišljajte o tome što drugi ljudi mogu učiniti za vas. Umjesto toga, usredotočite se na to kako im možete pružiti vrijednost. Izgradit ćete jače veze zbog kojih će vaše veze iskreno željeti da vam čine naklonost - što na kraju znači da ćete izaći naprijed.
Evo problema. Ako ste mladi, relativno neiskusni, u novoj industriji ili bez puno veza, nemate puno očiglednih prilika da pomognete drugima.
Srećom, nedavno sam na sjajan način pružio poticaj ljudima koji su savršeni za svakog profesionalca bez puno mrežne valute (ili bilo koje profesionalne, zaista.)
Pisao sam LinkedIn preporuke - ne za ljude koji rade za mene, već za ljude iznad mene.
Zašto
Obično nam nadređeni pišu preporuke, a ne obrnuto.
No preporuke na LinkedIn-u razlikuju se od preporuka koje možete poslati uz prijavu za posao. Na LinkedIn-u potpuno je prihvatljivo da netko niži u redovima preporučuje višu poziciju. Zapravo je korisno za osobu koju preporučuju, jer stvara holistički prikaz njegove radne etike, stila vođenja, vještina i slično.
Pisanje preporuke svom šefu također vam daje priliku da zahvalite njemu ili njoj. Obično ne dobivamo priliku da sponzoriramo spontane zahvalnice našim višim osobama, a ovo je savršen, nespretan način da pokažete svoju zahvalnost.
I na kraju, povećava vam vidljivost. Pretpostavimo da netko u vašoj industriji pregledava stranicu vašeg menadžera. Čita vašu (dobro napisanu) preporuku i na kraju klikne na vaš profil. Sad ste i vi na njegovom radaru.
Tko
Komu se izravno prijavite očit je izbor. Međutim, možete također preporučiti šefa svog šefa, šefa vašeg odjela, šefa drugog odjela - čak i izvršnog direktora. Sve dok ste dovoljno blisko surađivali s tom osobom da biste dali precizan i detaljan prikaz njegovih snaga, kvalifikacija i standarda, kvalificirani ste za davanje preporuka.
Pretpostavimo da se pitate da li biste trebali preporučiti Adama, koji je nekoliko stepenica iznad vas na ljestvici tvrtke. Ako su vaše interakcije ograničene na nekoliko e-poruka, razgovora na uredskim zabavama i međusobnog sudjelovanja na nekim sastancima, vjerojatno niste dovoljno bliski. Međutim, ako pod njim radite na nekom projektu, stekli ste njegovu obuku ili ste mu pomogli da sastavi izvještaj, bio bi odličan izbor.
Kako
Želim da sve moje preporuke budu iskrene, promišljene i detaljne, pa prije nego što ikad sjednem za izradu jedne, uzmem u tjedan vrijedne bilješke. U osnovi, umjesto da samo razmišljam, "Oh, to je bilo lijepo", kada moj šef (ili koga preporučim) učini nešto zbog čega sam zahvalan, to ću zapisati. Nakon što je sedam dana prošlo, pregledat ću svoje bilješke. (Ako je to netko s kojim radim rjeđe, produžit ću taj postupak na dva tjedna ili čak mjesec dana.)
Evo primjera popisa:
- Ponedjeljak: Ponudilo me da naučim kako koristiti novi softver.
- Utorak: zahvalio mi se na trudu; brzo sam odgovorio na sve svoje e-mailove.
- Srijeda: Pomagao mi je da sastanem sastanak kako bih mogao saznati više o drugim odjelima.
- Četvrtak: Razumijevao sam se kad sam kasnio s našom prijavom, pa čak i ostao kasnije kako bi mogla nešto objasniti.
- Petak: Pitao me želim li još uvijek naučiti kako koristiti novi softver.
Radeći to, neki trendovi obično iskaču. Na osnovu ovog popisa, svog bih šefa okarakterizirao kao podršku, uložio u moj uspjeh i dobar u komunikaciji. Osim toga, sada moram naglasiti i specifične osobine i primjere za potkrepljivanje svojih tvrdnji. Na primjer, mogao bih napisati:
Ovo je ujedno i sjajna prilika da suptilno pojačate nečije najbolje osobine. Ako pohvalite izvrsne kvalitete slušanja vašeg menadžera, velike su šanse da će sljedeći put kad dođete s projektnom idejom biti vrlo pažljiv. Ako se zahvalite generalnom direktoru tvrtke na njezinoj posvećenosti transparentnosti, ti sastanci svih osoblja neće uskoro otići. Samo se uvjerite da ste iskreni - ne želite napisati ništa zbog čega će osoba pomisliti: „Što? Ja to ne radim. "
(Za više savjeta, pogledajte naš petominutni vodič za pisanje nevjerojatnih preporuka - uključili smo čak i neke uzorke.)
Ostatak
Nakon što sam stvorio zaista solidan odlomak ili dva, obično ga volim iznijeti na LinkedIn. Međutim, prvo se prvo obratim preporučenom korisniku. Neki su prilično izbirljivi prema onome što se nalazi na njihovoj stranici i ne želite da vaša lijepa gesta postane promašaj.
Evo kako tražim zeleno svjetlo:
Tražiti dopuštenje za davanje preporuke može se činiti smiješnim, ali to ljudima daje mogućnost prilagodbe vaše preporuke prema njihovom osobnom brandu - i lako ako oni uopće ne žele vašu preporuku. (Nikad mi se nije dogodilo, ali ljudi uvijek kažu kako cijene da su pitani.)
Nakon što steknu napred ili neke promjene, spremni ste za prijenos!
Koristio sam ovu tehniku da učinim nešto korisno za ljude s mnogo više snage, odgovornosti i vidljivosti od mene. Hoćete li to probati? Javite mi na Twitteru!
