Bilo da se radi o pronalaženju posla ili uspjehu u vašoj sadašnjoj ulozi, jedan od glavnih savjeta za karijeru jest iskoristiti svoju mrežu za usmjeravanje i pomoć. No što se događa ako se obratite tim profesionalnim kontaktima i oni vam ne pomažu - ili čak reagiraju na vaše poruke?
Možda to ne znate, ali mogli biste napraviti nekoliko velikih pogrešaka koje isključuju vašu mrežu kako bi vam pomogli. Kao ovi.
1. Čini vaš upit previše općenitim ili prevelikim
Nedavno sam bio u nevjerojatno neugodnoj situaciji kada je moj prijatelj posegnuo i zamolio me da pronađem njenog prijatelja (jedan, imajte na umu, nisam uopće znao) posao.
Postoje dva glavna problema s ovim pitanjem. Prije svega, nevjerojatno općenito. Puno je povezano s „pronalaskom posla“ - Ne bih ni znao gdje započeti, a sigurno ne bih imao vremena da joj pomognem na svakom koraku.
To pridonosi drugom problemu: to je gigantsko pitanje koje bi zahtijevalo puno vremena i društvenog kapitala. Ne samo da ne bih postigao ništa profesionalno od pomaganja osobi koja ne znam da nađe posao, nego bih se našao i u nevolji ako se ispostavilo da je užasan zaposlenik (jer osobno nisam mogao jamčiti za svoju profesionalnost ili radna etika).
Dobar način da izbjegnete oba ova problema je da vaš upit bude što je moguće specifičniji i provjerite je li to nešto što bi predstavljalo jednu malu stavku popisa obaveza. Dakle, umjesto „Možete li mi pomoći dobiti posao?“ Pokušajte: „Možete li me predstaviti svom prijatelju koji radi?“ Ili „Možete li pogledati moj životopis i dati mi povratne informacije?“ Vaši kontakti mogu brzo procijeniti kako mnogo vremena i truda će im potražiti, što čini mnogo vjerojatnijim da će pristati na njih.
Ukratko, budite izuzetno svjesni vremena i reputacije svojih profesionalnih kontakata. Ako se ljudi osjećaju kao da tražite previše, oni mogu pristojno reći „ne“ (ili vas jednostavno izostave).
Oh, i drži se svojih prijatelja dalje od toga: Može se pretpostaviti da je vaša mreža voljna pomoći ljudima s kojima nisu upoznati.
2. Mislite da ste bliže kontaktima nego što zapravo jeste
Samo zato što ste jednom imali lijepu razmjenu e-pošte, ne znači da ste vas dvoje najbolji prijatelji i da možete tražiti od te osobe da favorizira sve dobrovoljno. Ako previše tražite svoje kontakte, prebrzo ih može stvoriti kao da su lažni odnosi, kao da ih jednostavno upotrebljavate za profesionalni napredak. I tko želi pomoći takvoj osobi?
Ako pokušavate odlučiti jeste li dovoljno bliski s kontaktom da biste tražili uslugu, imajte na umu nekoliko stvari:
- Poznajete li ovu osobu više od godinu dana?
- Jeste li komunicirali internetsko i osobno najmanje četiri ili pet puta u posljednjih godinu dana?
- Jeste li komunicirali s tom osobom jedan na jedan (ne samo u okruženju grupnog umrežavanja) tijekom posljednjih šest mjeseci?
- Jeste li se prije savjetovali s tom osobom o karijeri?
- Jeste li prije učinili uslugu toj osobi (ili možete ponuditi nešto)?
- Jeste li bili u vezi s tom osobom u posljednja dva mjeseca?
Ako gledate na ta pitanja i shvaćate da je većina vaših odgovora "ne", možda radite grešku što je od njega ili nje tražite previše put, prebrzo. Umjesto traženja usluge ili velikog uvoda, traženje savjeta bio bi bolji korak. To je puno lakši i primjereniji način započeti izgradnju odnosa s nekim.
3. Slanje previše puta zahtjeva za pomoć
Svatko treba pomoć povremeno, ali ne smijete jednom tjedno slati mrežu mrežom tražeći pomoć oko projekta, mogućnosti umrežavanja ili savjete u vezi s karijerom. Nakon nekog vremena, stalni zahtjevi čine da se ljudi umorite od pomoći.
Iako ne postoji teško i brzo pravilo o tome koliko često trebate kontaktirati svoju profesionalnu mrežu radi pomoći (uostalom, to ovisi o vašim individualnim odnosima), općenito je uzeti u obzir da što bolje poznajete ovu osobu, to je više njih Ja ću vam pomoći. Ipak, čak i za bliske kontakte, pokušajte ne postavljati više od jednog pitanja na četvrtinu, a za većinu profesionalnih kontakata koje ne vidite svakodnevno ili tjedno, težite ne više od nekoliko puta godišnje.
I što je najvažnije, pobrinite se za vraćanje usluge kad god je to moguće! Na primjer, ako e-poštom za kontakt koji tražite uvod ili tražite stručnost, odmah vratite poruku da biste pristali pomoći. Također, nemojte podcjenjivati moć činjenja malih naklonosti nekome nakon što vam je učinio veliku - ti mali činovi dobrote!
Lako se uhvatiti u karijeri i pristupiti vašoj mreži sa svim vrstama velikih ili teških zahtjeva. Ali ako imate na umu da su profesionalni kontakti još uvijek ljudi sa svojom reputacijom i životima koje valja uzeti u obzir, moći ćete im pristupiti s više perspektive (i imat ćete veću mogućnost dobiti pomoć!).
