Prava mjera poslovnog uspjeha

Novi poduzetnici često mi postavljaju takva pitanja. Unatoč svom srcu i duši, ulazeći u svoje pothvate, većina novih poduzetnika nema pojma kako procijeniti njihov trud.

I to je poštena borba - kad niste sigurni što možete očekivati, kad više nemate šefa ili nadolazeću reviziju učinka, teško je znati što se smatra "dobro obavljenim poslom". A kad ne započnete svoj Ako imate posao s nacrtom ili detaljnim vodičem do uspjeha (u čemu je uopće zabava?), lako je izgubiti perspektivu koliko ste stigli.

Sigurni, zdravi prihodi i datum izdvajanja korisni su barometri poslovne aktivnosti i angažmana kupaca. Ali sami ne slikaju dovoljno cjelovite slike - posebno na početku, kada nemate pojma kako će tržište odgovoriti na vašu dugoročnu ponudu i vaši režijski troškovi vjerojatno su još manji nego što će biti u budućnost.

Dakle, evo boljeg pogleda: istinska mjera uspjeha ranog poduzetnika je koliko učite - o svojim klijentima, ponudi, tržištu, poslu i sebi. Ne radi se o tome koliko je vaš izvorni plan bio ispravan ili ako stvari idu „baš onako kako ste očekivali“ - to je učenje onoga što prije niste mogli znati.

Rani uspjeh također nije u stjecanju kupaca - to je učenje zašto su se ti kupci prijavili i zašto su drugi odlučili ne. Radi se o dobivanju povratnih informacija o tome koji su dijelovi vaše ponude potrebni poboljšanju i učenju kako pretvoriti povratne informacije u bolji proizvod. Radi se o razumijevanju kako vaš posao utječe na tržište. Radi se o tome da kroz iskustvo iz prve ruke znate što volite raditi za sebe, a što ne; gdje svojoj tvrtki dodate najviše vrijednosti i gdje dosljedno gubite vrijeme.

U REDU. Vjerojatno se još uvijek pitate kako učenje i znanje mogu biti korisniji od zvjezdanih rezultata prodaje. Evo kako: Ako ne znate zašto nešto funkcionira, tada nećete reagirati na neizbježne promjene na tržištu. Ali što više razumijete o svom poslu, svojoj industriji i sebi, to ćete se bolje moći prilagoditi tim promjenama i stvoriti tvrtku koja će trajati.

Stoga sljedeći put kada želite procijeniti svoj napredak, odložite metričke podatke i umjesto toga zapitajte se koliko ste naučili. Što znaš da nisi prije? Što još trebate saznati?

Kao što razmišljate, evo nekoliko pitanja na koja treba pokušati odgovoriti:

Vaša ponuda

Zašto ga ljudi kupuju?

Ako ga preporučuju drugima, što govore?

Zašto ljudi ne kupuju - posebno one koji pitaju, ali ne kupuju?

Koja su najčešće postavljana pitanja o vašem proizvodu ili usluzi?

Koje značajke izgledaju kao najveći odaziv ili reakcija, a koje najmanje? Zašto?

Vaši kupci

Jesu li vaši kupci za koje ste očekivali da će biti? Po čemu se razlikuju?

Kako čuju za vas i kako sami dijele informacije?

Koji problem žele riješiti pomoću svog proizvoda ili usluge?

Što im je važno?

Što ste se iznenadili kad saznate o njima?

Sami

Kako je vaše iskustvo poduzetništva u usporedbi s vašim očekivanjima?

Što se čudite saznanju da volite raditi?

Koji vam se od novih zadataka ne sviđa toliko?

Koji su najveći izvori tjeskobe i radosti?

Kakvo je iskustvo upravljanja sobom?

Trgovina

Kako vaši kupci razmatraju vašu ponudu da se suprotstave drugima?

Koji se trendovi pojavljuju na vašem tržištu?

Kako se tržište promijenilo tijekom posljednjih 12 mjeseci?

Koliko morate educirati kupce o svom tržištu?

Koji su stereotipi i zablude o vašem tržištu?

Poduzetništvo je puno kao biti student u klasi koja prolazi. Nije vaš posao biti savršen - samo steći puno iskustva i naučiti što više. Dakle, bez obzira u kojoj ste fazi vašeg poslovanja, smatrajte ono što ste naučili kao ključno mjerilo vašeg uspjeha.