Zapošljavanje menadžera koji pokušavaju zaposliti vrhunske talente obično se usredotočuju na nevjerojatne kulture svojih tvrtki, konkurentnu plaću ili obilne mogućnosti napredovanja. Obično se drže podalje od negativnih aspekata posla - i tko ih može kriviti? Uostalom, nije kao da na prvom sastanku razgovarate o svim svojim manama.
No, Jeff Bezos u Amazonu zauzima suprotni pristup. Prilikom udvaranja kandidata upozorava ih: "Ovdje nije lako raditi."
Iznenađujuće, ova tehnika dobro funkcionira - stvarno dobro.
Razmislite o vrsti ličnosti koja je takva izjava zaintrigirana, a ne zastrašena; to je samoselekcijski tip koji uspijeva na izazovima. Stoga ima smisla da su Amazonovi zaposlenici posebno strastveni i odlučni ljudi.
"Naša je kultura prijateljska i intezivna, ali ako dođe do poticanja, mi ćemo se odlučiti za intenzivno", rekao je Bezos magazinu Forbes .
Pored toga, unaprjeđenje strogosti posla potencijalni je zaposlenik spremniji vjerovati svim pozitivnim stvarima o kojima mu se govori - na kraju krajeva, ako je voditelj zapošljavanja iskren o lošem, slijedi da je on ili ona iskren i za dobro.
Ako ste ikada u poziciji za novačenje, možda ste upravo našli savršenu izjavu za zaokruživanje vašeg terena. Međutim, svatko u profesionalnom okruženju može koristiti istu strategiju.
Pretpostavimo da svojim suradnicima opisujete projekt i kažete im: „To neće biti lak zadatak - ali imat će ogromne nagrade.“ Sada se osjećaju kao da im vjerujete i smatraju ih sposobnim. Htjet će vam dokazati da ste u pravu.
Ili razgovarate s klijentom i kažete mu ili joj kažete: "Isporuka na X bit će teška, ali u potpunosti sam posvećen tome da se to dogodi, jer nam je važan uspjeh vaše tvrtke."
Ključno je koristiti ga autentično; ne pretvarajte meke u planine. Ali ako će vam zadatak, projekt ili posao biti izazovan, priznanje da to definitivno motivira ljude oko vas.
