Čestitamo! Ponuda za posao je sjajna i uzbudljiva, a zaslužili ste je. Lupkajte po leđima zbog dobro obavljenog posla, a zatim duboko udahnite jer je vrijeme za … bubnjanje, molim vas … pregovaranje!
Iako ste 99% sigurni da ćete prihvatiti ponudu, nećete to učiniti bez pregovora. To je samo zdrav razum. Ali znate li da postoji ispravan način dogovaranja i pogrešan način?
Jennifer Fink, Muse Career Coach koja često radi s klijentima na ovoj stvari, shvaća da "većina ljudi želi ući u sigurnost da je napišu e-poštom", ali inzistira na tome da to nije samo najbolji put, već i zapravo, "Loša ideja". Ako vam je cilj omogućiti da se zahtjevi (povećanje plaće, zajamčeno fleksibilno vrijeme, dodatni dani odmora) osjećaju kao da su dio otvorenog dijaloga između vas i poslodavca - a ne popis zahtjeva -Pošta e-pošte pobijedi svrhu.
Stoga, čak i ako poslodavac proširuje pismo ponude putem e-pošte (i ako bi u najboljem slučaju to trebalo uslijediti telefonskim pozivom), želite biti sigurni da ste započeli telefonski razgovor prije nego što nešto prihvatite ili dodate u pisanom obliku. Pregovaranje treba obaviti izvan mreže.
Fink objašnjava da će to vjerojatno biti kratak razgovor. "Jednoj ili obje strane će možda trebati uzeti informacije naučene u pozivu za izradu obrta i predložiti izmijenjenu ponudu", kaže ona. Ali, učinimo korak natrag. Prije poziva, morat ćete poslati jednostavan, kratak i sladak e-mail koji jednostavno "prenosi entuzijazam za posao i traži odgovarajuće vrijeme za raspravu o nekoliko detalja:
Ako se s tim ne uklonite, možete se pripremiti za poziv. Planirajte 30 minuta, savjetuje Fink, iako će vam vjerojatno trebati samo 10-20. Provjerite jeste li imali pristup mirnom mjestu za razgovor i ograničite sve ometanje. Fink kaže da je korisno postaviti svoj prostor kako bi poboljšao vaše samopouzdanje.
Imajte bilješke ispred sebe u slučaju da vam se tijekom poziva naljuti na pozive. Postoji li slika nekoga ko vas olaksa? Imate li neke bilješke svojih kolega ili prijatelja koji govore koliko ste sjajni? Ponekad vam to može biti vidljivo dok se poziv približava i tijekom poziva može vam olakšati živce. "
Iako je nemoguće napisati primjer razgovora (posebno imajući u vidu da je to vrlo ovisno o nečijim interesima i brigama), evo malo vrhunca u onome što biste mogli očekivati.
Vi: „Hvala što ste danas stvorili vrijeme za razgovor sa mnom. Oduševljen sam mogućnošću da se pridružim X kompaniji i uživao sam u upoznavanju svih do sada. Želio bih s vama razgovarati o nekoliko detalja ove ponude; je sada dobro vrijeme za to? "
Direktor zapošljavanja: "Da, o čemu biste željeli razgovarati?"
Vi: "Želio bih razgovarati o plaći koja je uključena u ponudu. Istražujući ovu vrstu uloge u području San Francisca, a za nekoga sa mojim iskustvom i stupnjem obrazovanja očekivao sam ponudu koja je bliža 130 tisuća dolara. Kakva je fleksibilnost približavanje tom broju? "
Najam menadžera: "Ovdje razumijem vaše zabrinutosti. Nažalost, svi naši diplomirani zaposlenici počinju u istom rasponu, tako da neće biti moguće povećati taj iznos. "
Vi: „U redu, hvala na dijeljenju, mogu razumjeti to ograničenje. Dopustite da podijelim s vama da moja briga ovdje jest moja sposobnost pokrivanja troškova prelaska na zapadnu obalu, dok otplaćujem znatan studentski dug. Možemo li razgovarati o mogućnostima preseljenja ili povrata školarine? "
Voditelj zapošljavanja: "Vjerujem da imamo na raspolaganju programe za oba, ali morat ću razgovarati s mojim HR timom i vratiti se s vama o tome. O čemu biste još željeli razgovarati? "
U ovom trenutku, ako imate još nešto čemu se želite obratiti, to možete učiniti. Ili se možete zahvaliti menadžeru zapošljavanja i završiti poziv s razumijevanjem da će vam se javiti kad odgovore na vaše zahtjeve. Imajte na umu da, "vodeći pregovore, trebali biste utjecati na ono što ste naučili raditi kompromise", preporučuje Fink.
To je važan razgovor i želite učiniti sve što je u vašoj moći da to protekne što glatko. Priprema je ključna, a ne uključuje samo saznanje kako bi trebao izgledati vaš naknadni paket (nagovještaj: to je više od samo vaše plaće), već i naoružavanje odgovorima na ove četiri linije koje će vas sigurno uhvatiti u straži.
Što više znate, zar ne?
ŽELITE DA NEKI POMOĆU IMATI OVOG TRIKOVNOG RAZGOVORA?
Tko bi rekao ne?
Danas razgovarajte s trenerom za pregovore
