Znate da vas umrežavanje može povezati sa sljedećom velikom šansom u vašoj karijeri. I upravo zato napuštate svoju zonu udobnosti da to i učinite.
Ali svi su vaši napori malo besmisleni ako nikada ne nastavite na smisleni način. Ako želite taj prvi sastanak pretvoriti u nešto više, morate impresionirati drugu osobu i postaviti temelje za stalnu vezu.
Srećom, nije tako zastrašujuće koliko zvuči.
Postoji jednostavna strategija koju možete koristiti da istaknete i impresionirate svakoga koga sretnete (čak i ako su tog dana upoznali 100 drugih ljudi). Ja to nazivam strategijom Super-Connector.
Nije zamjena za osnove poput samouvjerenog govora tijela i sažetog dizala dizala kad se predstavite. Umjesto toga, ona se temelji na njima kako bi vam pomogla da se istaknete.
Evo kako to funkcionira: Svaki put kada sretnete nekoga novog, razmislite o jednoj osobi u vašoj mreži koju bi imali koristi od saznanja, a zatim dajte sve od sebe da se uvod predstavite u roku od tjedan dana.
Da biste to postigli dobro, postavljajte pitanja kako biste saznali više o pozadini vašeg novog kontakta i nedavnom radu. Na primjer, pisac muzeja Andrew Horn predlaže sljedeće alternative za "Što radite?":
Što vas trenutno najviše veseli?
Neki veliki izazovi koji dolaze na red za vas?
Koja je sljedeća velika stvar koju dolaziš?
Da niste radili ono što sada radite - kakav biste posao imali?
Što ovo zvuči
"Znate, u stvari imam kolegu koji je prešao iz neprofitne u tehnologiju. Pitat ću vas kako vas dvoje povezu ovaj tjedan kako biste mogli dijeliti ideje. "
Zašto ovo djeluje
Jasno je da nudite da ih povežete kako bi stekli vrijedne uvide i novu vezu. Ali, to nije samo velikodušno, postoji puno načina da i vama to bude korisno:
- Potiče vas da više slušate nego što govorite jer ste toliko fokusirani na ono što rade. A to vam pomaže da izgledate istinski zainteresirani.
- Izdvajate se jer nude nešto, umjesto da tražite pomoć ili savjet. Daješ, ne uzimaš.
- To je besprijekoran prijelaz u dobivanje njihovih kontakt podataka.
- Pruža vam mogućnost praćenja kasnije tog tjedna. Jedno vrijeme susresti se s nekim ne znači im prednost u vašoj mreži. Potrebno je više razgovora - i to pokreće tu raspravu.
- Pokazuje koliko ste promišljeni. Rekavši da ćete se prvo provjeriti s drugom osobom, oni znaju da razmišljate o tome kako možete dodati vrijednost, ali ne samo pretpostavljajući; i da se prema njima odnosite s istim poštovanjem. (PS Na upit da se drugi kontakt naziva "dvostrukim pristupom uvodu" i ovdje imamo predložak.)
Kao i sa svim drugim, što više to vježbate, postat ćete lakši - a više ljudi dodati ćete u svoju mrežu. Dakle, izdvojite se izvlačenjem iz jednadžbe. Vjerujte mi: Razmišljajući o najdragocjenijem kontaktu druge osobe, učinit ćete još ljepšim za pamćenje.
