Poštovani nisko plaćeni,
Ako nismo narcisoidi koji igraju svoje osobne grčke tragedije, patimo od svakog straha koji je zamisliti kada se suočimo s perspektivom traženja povišice ili napredovanja.
Kladim se da je svatko kome smeta pisanje Daily Muse-u za pregovarački savjet jedan od najtraženijih ljudi u američkom poslu danas: angažirani zaposlenik. Dakle, evo mog sljedećeg savjeta: uključite pojam "angažman" u svoje rasprave, okarakterizirajući (ili "uokvirivši") svoj rad kao izuzetan.
Samo ove godine, Gallup je izvijestio da je samo trećina svih zaposlenih "angažirana", istodobno primjećujući da su tvrtke s najviše angažiranih zaposlenika značajno profitabilnije, imaju znatno veće ocjene zadovoljstva kupaca i trpe manje prometa i izostanaka.
Podsjetite svog pregovaračkog partnera na te nalaze. Ne samo da pojačava temu pregovora o tome kako ste angažirani zaposlenik, već također ističe koliko dobro znate o mjernim podacima koji su najvažniji vašem nadređenom.
Izražavanje vrijednosti tvrtke kao zaposlene osobe koja je angažirana je vrsta samopromocije koju žene smatraju posebno teškim. Da biste izbjegli "rodni udarac" (suptilne sankcije izrečene ženama koje prekoračuju spolne granice izgledajući ponosno), usredotočite raspravu na svoju sposobnost uključivanja nesputanih u sebe. Ako ste i sami menadžer, budite spremni razgovarati o načinima na koje vjerujete da ove godine možete ponovno zaposliti svoj tim ili suradnike i na taj način izravno pridonijeti najnižoj profitabilnosti vaše tvrtke. Socijalni znanstvenici koji proučavaju stav prema ženama na radnom mjestu kažu nam da kada svoju vrijednost prikažemo kao poslužitelj druge osobe, izbjegavamo loše posljedice povratka spolova.
Zvuči dobro na temu angažmana, spominjući kako je Gallupova anketa utvrdila da menadžeri koji su se fokusirali na snage svog zaposlenika mogu samo isključiti „aktivno“ isključivanje. Apeli na autoritet su među najvišim načelima utjecaja. Ne samo što upućivanje na autoritativne vanjske izvore čini vašu ocenu pouzdanijom, već služi i za ublažavanje strahova koje vaš pregovarački partner ima oko odluke da vam donese dovoljno značajan porast da vašu naknadu podignete do tržišne vrijednosti.
Zapamtite, često svojim partnerima za obračun pružate municiju koja im je potrebna kako bi dobili zeleno svjetlo od svojih nadređenih. Što je bolji slučaj, ugodnije će vam ga preporučiti kao svoju ideju.
Ovom strategijom možete ugodno tražiti „tržišnu“ naknadu iako je vaš poslodavac trenutno „usidren“ vašom postojećom naknadom ispod tržišta. Morate ponovno usidriti svoju vrijednost pozivajući se ne samo na to što tržište plaća ljude poput vas, već i da isključite svog pregovaračkog partnera od ideje da naknadu za sljedeću godinu treba ograničiti prošlogodišnjom plaćom i naknadama. Evo samo jednog "guranja natrag" na postotak izgovora. Siguran sam da možete osmisliti druge koji odgovaraju vašem gradu u vašoj industriji.
Vi: Razumijem problem s postocima, ali ono o čemu govorimo je moja vrijednost u dolaru, a ne razlika između moje današnje vrijednosti u odnosu na moju vrijednost prošle godine. Tržište za mene je (recimo) 150 000 USD. To bih dobio ako bih tražio drugu poziciju. Ali ne želim tražiti drugu poziciju. Obožavam raditi ovdje i volio bih da mi se pruži prilika da unaprijedim našu izvedbu duplirajući moj angažman u zaposlene koji nisu zaposleni.
Znati i cijeniti vlastitu vrijednost. Zamislite se kao netko kome tvrtka treba da bi i dalje bila uspješna. Zamijenite sve mjerne podatke koje vaš pregovarački partner koristi - poput postotnih razlika - kao tržišne vrijednosti, fokusirajući raspravu na teške dolare.
Sretno i javite nam kako prolaze vaše rasprave!
