Kada analiziramo ljude koji su nas potaknuli da razmišljamo drugačije i poduzimamo korake - od marširanja do Washingtona do kupnje prvog iPhonea - obično završavamo istim pitanjem: Što čini sjajne vođe?
Je li to njihova stručnost? Njihova osobnost? Njihova inteligencija? Njihova simpatičnost? Kako izgledaju?
Iako je to obično kombinacija mnogih stvari, autor i TED govornik Simon Sinek, kao i mnogi stručnjaci za marke, marketing i pripovijedanje, tvrdili su da svi uistinu sjajni vođe imaju jedno zajedničko: Svi znaju ispričati zaista sjajne priče,
Ironija? Kada ste u situaciji u kojoj želite potaknuti ljude da nešto učine - npr. Upravitelja angažiranja koji će vas zaposliti, potencijalnog klijenta koji će raditi s vama ili medijske kuće koji će objaviti vaš post o gostu - većina ljudi ima tendenciju izbacivanja činjenica i brojke i statistike na njima kao način da se dokaže da su najbolji i najstručniji.
U svom osobnom životu cijeli dan pričate priče - u kafiću, na sastancima, telefonom s najboljim prijateljem i na večeri s obitelji. Ali u vašem profesionalnom životu puno je češće govoriti činjenicama i brojkama.
Evo zašto to ne funkcionira: jer statistika ne čini da ljudi koji udaraju srce ništa ne osjećaju. Te se činjenice sviđaju samo logičkoj strani mozga. I super zanimljiva vijest o neuroznanosti - tu nitko ne donosi odluke. Ljudi gotovo potpuno donose odluke svojim emocionalnim mozgom. Kao što su Michael Bosworth i Ben Zoldan napisali u onome što rade veliki prodavači: Nauka o prodaji emocionalnom vezom i snagom priče , „Ne razmišljamo o strojevima. Osjećamo strojeve koji misle. "
Dakle, ako ste zainteresirani za pozicioniranje sebe kao lidera - bilo da se radi o vašoj tvrtki ili kao profesionalac, razgovarajući s drugim profesionalcima - evo tri okvira okvira koje možete imati u svom arsenalu.
1. Vaša priča "Zašto"
Zašto radiš posao koji radiš? Zašto vodite posao koji obavljate? Zašto želite posao za koji se prijavljujete?
Zamislite da intervjuišete u dvije neprofitne organizacije. Susrećete se s izvršnim direktorom prve organizacije koji govori o položaju, postavi tvrtke i njezinim najuspješnijim kampanjama. Susrećete se s izvršnim direktorom druge organizacije koji vam malo govori o tvrtki, a zatim vam objašnjava da je bila nadahnuta za posao nakon što je sama doživjela teško nasilje i želi vam pomoći da osigura tugu i usamljenost koje je doživjela kao dijete ne doživljavaju drugi. Kojoj biste se organizaciji pridružili?
Vaša "zašto" priča je, spustite ruke, jedna od vaših najmoćnijih priča - i kao osobe i kao poslovnog voditelja - jer dolazi do srži vaše namjere.
2. Vaša priča "Stani u"
Kao osoba ili brand, što se zalažete? Ili, čemu se protiviti?
Recimo da intervjuujete dvoje ljudi za posao. Prva osoba čita životopis iz svog životopisa, a zatim govori o svojim vještinama. Drugi vam govori o njegovim vještinama, a zatim dijeli priču o onome što se zalaže za osobu i kako se ovaj posao savršeno usklađuje s njegovim svjetonazorom. Koga ćete zaposliti?
3. Svjedočanstvena priča
Ponekad vam može biti neugodno razgovarati o tome i uzimati zasluge za utjecaj koji ste imali na druge ljude, ali objašnjavanje načina na koji ste mogli pomoći nekome - od klijenta do kolege - mnogo je moćnije od izbacivanja sa spiska rublja svoja postignuća.
Da biste napravili priču o svjedočanstvu, počnite razmišljati o jednom od postignuća na koje ste najviše ponosni, poput pokretanja programa društvene odgovornosti za društvenu odgovornost. Umjesto da razgovarate o tome što je taj program učinio za tvrtku, razgovarajte o tome kako je osobno utjecao na klijente vaše tvrtke. Ta emocija i osobna povezanost odvest će vaše dostignuće na potpuno novu razinu.
Kao što je autorica Janet Litherland jednom napisala: „Priče imaju moć. Oni oduševljavaju, očaraju, dodiruju, podučavaju, podsjećaju, nadahnjuju, motiviraju, izazivaju. Pomažu nam da razumijemo. Oni utiskuju sliku na naš um. Želite li poentirati ili pokrenuti pitanje? Ispričati priču."
