Najbolji način da svoje potrebe za plaćom postavite - muza

Draga Viktorija,

Iz
Ispitanik

Dragi sugovornik,

Kratki odgovor na vaše pitanje jest da u prijavu za posao trebate uključiti što višu plaću, što možete opravdati. Objasnit ću „zašto“ za minutu - ali prvo, razgovarajmo o „kako“.

Istražite kako biste dobili svoj broj - naučite što je više moguće o položaju i usporedivim plaćama iz lokalnih i industrijskih izvora i radnih mjesta kao što je Glassdoor. Pogledajte možete li dobiti bilo kakve insajderske podatke. Pokušajte potražiti informacije o plaćama na web mjestu tvrtke ili obavite informativni razgovor s rekruterom za posao.

Vjerojatno će vam se ponuditi raspon, a trebali biste staviti najveći broj u onaj raspon koji se primjenjuje, na temelju vašeg iskustva, obrazovanja i vještina. I da, to je malo agresivno - ali imajte mene.

Zatim preporučujem da uz svoj broj napišete "(fleksibilno)" ili "(po dogovoru)". Ako za to imate mjesta - na primjer, u popratnom pismu - ponovno naglasite da je vaš zahtjev za plaćom fleksibilan ili pregovarački i da ima toliko radnih dijelova za nadoknadu - beneficije, naziv radnog mjesta, mogućnosti napredovanja - da ste sigurno da možete naći način kako udovoljiti obojici ako se dobro uklopite u položaj.

Sada shvaćam da stvaranje agresivne početne ponude može biti zastrašujući prijedlog. Dopustite mi da objasnim obrazloženje.

Prvo, kada vrijednost neke stavke nije sigurna - kao što su vaše usluge potencijalnom poslodavcu - prvi broj koji stavite na stol djeluje kao snažno „sidro“ koje će povlačiti pregovore u njegovom smjeru tijekom cjelokupnog procesa pregovaranja.

Profesor Adam Galinsky sa Poslovne škole Kellogg na Sveučilištu Northwestern ovako je objasnio fenomen sidrenja: „Predmeti o kojima se pregovara imaju i pozitivne i negativne kvalitete - kvalitete koje sugeriraju veću cijenu i kvalitete koje sugeriraju nižu cijenu. Visoka sidra selektivno usmjeravaju našu pažnju prema pozitivnim osobinama predmeta, dok niska sidra usmjeravaju našu pozornost na njegove nedostatke. "

NEGOTIRANJE JE TEŽNO ZA NAJBOLJE LJUDE

Olakšajte sebi suradnju sa stručnjakom

Danas razgovarajte s trenerom za pregovore

Izjašnjavanjem zahtjeva za plaćom nižom od vašeg potencijalnog poslodavca koji bi mogao biti spreman platiti, vi ne samo da varate više novca, već možete naići i na neprilagođenu ili nespremnu. Izjašnjavanjem plaće veće od one koja bi možda bila spremna platiti, riskirate malo štete, sve dok naznačite da su vam zahtjevi za plaću fleksibilni. I ujedno komunicirate da već znate da su vaše vještine vrijedne.

Jednako važna kao i sidrenje na visokoj razini, druga prednost davanja broja na najvišem kraju vašeg raspona je ta što dajete dovoljno prostora za pregovore ako vam se ponudi posao.

Istraživanje je dokazalo da su ljudi sretniji s rezultatom pregovora ako njihov pregovarački partner započne u točki A, ali nevoljko priznaje svojih prvih nekoliko zahtjeva prije nego što kaže „da“. Dakle, navodeći početnu plaću koja ostavlja prostora za pregovore (ja preporučite mjesta za najmanje tri ustupka ili razgovorima napred-nazad), vjerojatnije je da ćete dobiti ono što zapravo želite.

Daleko je najbolji savjet o agresivnoj početnoj ponudi onaj sadržan u Galinskyjevom kratkom članku, „Kada dati prvu ponudu u pregovorima?“ Tri glavna poduzimanja su sljedeća:

1. Ne bojte se agresivnih

Galinksyjevo istraživanje pokazuje da ljudi obično preuveličavaju vjerojatnost da će njihov pregovarački partner otići kao odgovor na agresivnu ponudu i da većina pregovarača daje prve ponude koje nisu dovoljno agresivne.

2. Usredotočite se na svoju ciljnu cijenu

Odredite svoj najbolji scenarij, i usredotočite se na to. Pregovarači koji se usredotoče na svoju ciljnu cijenu daju agresivniju prvu ponudu i na kraju postižu isplativije sporazume od onih koji se fokusiraju na minimalni iznos kojim bi bili zadovoljni.