To su stvari koje bismo željeli reći ljudima kada smo u mreži, ali iz očiglednih razloga ne mogu.
Dakle, pitanje uvijek postaje, što možemo postaviti?
Nedavno sam pročitao knjigu Molly Beck Doseg: Jednostavna strategija koju trebate proširiti svoju mrežu i povećati svoj utjecaj . U njoj ona razbija umjetnost umrežavanja u korake veličine ugriza - jedan od njih govori o dobrom nasuprot lošim uslugama.
Koncept je jednostavan: Neke stvari koje odlučite pitati svoju mrežu su bolje od drugih. A to znači razliku između nekoga tko vam želi pomoći i nekoga tko ne želi imati nikakve veze s vašim zahtjevom.
Ako ste pročitali citate gore i prepucali se pomisli da ih kažete nekome koga ste poznavali, već znate što je loše.
Dakle, što čini dobru uslugu?
„Ključ velike usluge jest postavljanje određenog, definiranog pitanja čiji odgovor ne možete pronaći na Googleu i na njega možete lako odgovoriti u odlomku ili slično putem e-pošte“, kaže Beck u knjizi.
Razbijemo to još malo:
Trebao bi biti specifičan
Vaš upit treba biti prilagođen osobi i ne biti super otvoren. Beck daje primjer "Mogu li odabrati tvoj mozak?", Jer je to previše nejasno i traži previše od nekoga (i besplatno, imajte na umu). Bolje bi bilo da kažete nešto poput: "Kakve savjete imate nekome tko želi provaliti u financije poput vas?"
To bi trebalo biti non-Googleable
Ne postavljajte nekome pitanje koje možete sami potražiti. Beck koristi „Koje otvorene poslove ima vaša tvrtka?“ Kao primjer koji možete lako pretražiti u svoje vrijeme.
Trebao bi biti kratak
Mnogi će vaši zahtjevi biti poslani putem e-pošte nekome tko je već prilično zauzet, ističe Beck, pa bi trebali moći odgovarati na njega bez trošenja sati na izradu odgovora.
Naravno, ako osoba izgleda uzbuđeno razgovara s vama, možete tražiti da se osobno upozna. Ali, Beck sugerira, "Ako i kada ljudi kažu da, imajte na umu da radite prema njihovom rasporedu, a ne vašem, i trebali biste putovati da biste otišli do mjesta do kojeg je lako doći. Uz to, kad se sretnete s kavom ili čak i za obrok, trebate ih platiti. "
Konačno, kaže autor, svaka milost treba doći s darom. Budući da ova osoba ide prema vama, trebali biste učiniti isto - što znači da biste trebali uključiti najmanje dvije korisne stvari u svoj početni pokušaj. Prije nego što se brinete da morate svaki put kad pošaljete kočiju s voćem i bocu vina, nemojte. To može biti jednostavno poput komplimenta, preporuke knjige ili uvoda u osobu za koju mislite da bi imali koristi od saznanja.
(Ali na kraju vam u velikoj mjeri pomognu, možda biste im trebali poslati jedan od ovih predmeta zahvale.)
Nakon što sam pročitao knjigu, posegnuo sam za Beckom da vidim je li imala omiljene "pita" iz vlastite karijere:
Jedna od najzapaženijih usluga koje sam ikad zapitao bio je kada mi je čitatelj mog bloga poslao e-poštu da kažem da je njen prijatelj veliki obožavatelj mog pisanja, i da li bih smatrao da bih joj na blogu uputio rođendan? Učinio mi je dan da ona i njena prijateljica tako visoko misle o mom blogu, i to je bio tako cool način da se netko osjeća posebno na svoj rođendan. Naravno da sam rekao da. Ta super-jedinstvena naklonost otvorila je sjajnu liniju komunikacije između nas troje, a zapravo sam se spojila osobno sa ženom čiji je rođendan bio kad se godinama kasnije preselila u New York!
Vaš zahtjev može biti jednostavniji (ili još složeniji) od ovoga, ali to ne znači da ga i ne vrijedi pitati. Ako slijedite gornje smjernice, nekome ćete toliko olakšati da da - i biti ćete uzbuđeni zbog toga.
