Kao što ste vjerojatno već pretpostavili, dosta je posla koji treba učiniti kada dođe vrijeme za pripremu pregovora o odšteti. Nije teško, ali samo rad.
Evo koraka:
1. Pregledajte svoj trenutni opis posla.
2. Ako ste, kao i većina zaposlenika u posljednje četiri godine, preuzeli nove dužnosti, napravite njihov popis.
3. Ažurirajte opis posla za svoju upotrebu.
4. Otiđite na web mjesto poput Glassdoor.com ili potražite informacije od drugih u vašoj industriji kako biste ponovo odredili ono što zapravo radite. Da li vaše trenutačno zvanje odražava te dužnosti?
5. Koristite Glassdoor.com ili vaše kontakte u industriji (ili čak anonimno pitanje na LinkedIn-u) da utvrdite koliko bi vaš poslodavac morao platiti novom zaposleniku da bi obavljao posao koji sada radite.
6. Zapišite sljedeće:
Sada, bez namjere da tražite povišicu ili unapređenje, pitajte svog nadređenog na kavi ili ručku. Svrha ovog sastanka bit će vam da naučite koji su joj najveći izazovi na poslu, koje su joj potrebe i želje i koji ste od ciljeva koje je vaš poslodavac prioritet odredio u neposrednom, kratkom i dugoročnom razdoblju. Ne tražite ništa. Samo slušaj. A nakon toga zapišite sve što ste naučili.
Vaš sljedeći korak je zakazati sastanak s nekim tko ima ovlast odobriti vaš zahtjev za povišicu. Ako postoji više osoba s tim autoritetom, zakažite sastanak kako biste raspravljali o svom zahtjevu s osobom koja ga najvjerojatnije odobrava. Ovaj sastanak bih odredio kao sastanak "check in", a ne kao sastanak "traženje povišice", jer ste još uvijek u fazi pripreme i prikupljanja podataka vašeg pregovaračkog plana.
Započnite ovaj sastanak pitajući svog pregovaračkog partnera o najvećim preprekama za uspjeh s kojima se suočava vaša tvrtka. Razgovarajte o mnogim načinima na koje možete pomoći svojoj tvrtki da te ciljeve postigne u narednim godinama. Razgovarajte o tome kako ste već pomogli tvrtki da postigne ciljeve koje je sebi postavila prethodnih godina - i koristite konkretne primjere. Drugim riječima, pohvalite vlastiti rad što skromnije.
Pregovarački razgovor možete započeti tamo i tamo, ili informacije koje ste stekli možete prenijeti natrag svojim savjetnicima (prijateljima, suradnicima, značajnim drugima) kako bi izoštrili svoj plan na temelju dobivenih informacija.
Posljednji korak su stvarni pregovori. To je najteži zadatak većini žena s kojima radim. Ne zato što je sve tako teško, već zato što nismo navikli pregovarati i bojimo se da će se ljudi naljutiti ako pregovaramo u svoje ime.
Po svemu sudeći, nitko vam nije dao scenarij za započinjanje razgovora o naknadi koja će vjerojatno dovesti do zadovoljavajućeg dogovora. Nitko do sada. Zato se prijavite u petak, a to je upravo ono što ćemo vam pružiti. U međuvremenu, počnite raditi svoj pripremni posao!
