Jeste li ikad čuli savjet, "Pregovarajte o onome što vrijedite?"
Izvadi to iz glave. To nije dobar savjet, a ja ću vam reći zašto.
Na tržištu rada nije mnogo stalo što mislite da vrijedi; možda će vas čuti po tom pitanju, ali na kraju dana zaposlenici menadžera će vam ponuditi ono što oni misle da vrijedi (ili u određenim tvrtkama, manje ako misle da ćete uzeti ponudu).
Ali to nije sve; uzmite u obzir činjenicu da vaša samoprocjena nije statičan, stalno rastući broj koji je izravno povezan s točkom na tablici plaća. Ne znam ni za koga drugog, ali kako cijenim sebe varira od dana, ponekad pod utjecajem vremena, što sam imao za doručak i koliko sam puta prošli tjedan odlazio u teretanu. Kao takav, nekoliko dana bi mi bilo bolje da sam plaćen puno više od onoga što mislim da vrijedim!
Pa kako dogovarati svoju ukupnu naknadu?
1. Uđite u pravi način razmišljanja
Prečesto ljudi započinju proces traženja posla s „nedostatkom načina razmišljanja“, što znači da svoju sposobnost pronalaska nove pozicije smatraju vrlo ograničenom. Zamišljaju stotine ako ne i tisuće ljudi koji se prijave za pregršt otvorenih mjesta, a svatko tko to zaista učini tijekom intervjua trebao bi biti zahvalan pukoj mogućnosti da samo dobiju ponudu.
Iskreno se nadam da to nije vaš stav, jer nikada nećete biti snažni pregovarač.
Slušajte, ako ćete idućih nekoliko godina provoditi više od osam ili 10 sati dnevno radeći nešto, ne biste trebali biti u redu s njim - trebali biste biti ushićeni zbog toga. Procjenjujete i tvrtku.
Izgubite stav „Ja bih učinio bilo šta da radim ovdje!“ I umjesto toga sjednite i provedite neko vrijeme prije intervjua smišljajući što bi vas uistinu usrećilo. To uključuje radne odgovornosti, mogućnosti, plaću, radno okruženje i faktore naknade za plaće, poput fleksibilnih sati ili neograničenog odmora. To će vam pomoći da pregovarate s povjerenjem, a ne iz očaja.
2. Okrenite tablice
Na početku procesa kada vas ispitivač pita koju plaću tražite - i hoće li vam to - vaš je posao oduprijeti se direktnom odgovoru. Ponekad menadžeri ovo pitanje upotrebljavaju kao način da uklone podnositelje zahtjeva, ali drugi put im trebaju informacije da bi se kandidati mogli pomaknuti naprijed, jer kao što sam spomenula gore, i oni rade s proračunom.
Umjesto da kažem: "Oh, zaradio sam 80 000 USD na posljednjem mjestu, pa tražim nešto malo više", evo što želim reći:
"Na osnovu istraživanja tržišta i onoga što znam o vašoj tvrtki, područje koje mislim je. Ali umjesto da se trenutno usredotočimo na brojeve, želio bih nastaviti razgovarati o ulozi, kako bismo oboje vidjeli koliko bih mogao vrijediti za vaš tim. Kad to bude jasno, možemo detaljnije razgovarati o naknadi ako to djeluje za vas. "
Teško je opovrgnuti tu tvrdnju. I nakon što im pokažete vrijednost koju im možete donijeti, spremnije će gledati izvan „općeg raspona“ (ako doista imaju mjesta za razmijeniti).
SPREMNO DA POKUŠITE SVOJE NEGOTIACIJSKE VJEŠTINE NA TESTU?
Pa, onda je vrijeme da se počnete prijavljivati na neke poslove.
10.000+ otvora upravo ovim putem
3. Razmislite cijelu sliku
Plaća je toliko povezana s egom da ljudima može biti teško gledati preko broja na vašoj plaći. Ali naknada je više od plaće i malo znači u apsolutnom smislu. Umjesto toga, želim vas potaknuti da pogledate ostale elemente vašeg kompenzacijskog paketa koji mogu utjecati na vaš životni standard i kvalitetu života, uključujući plaćeni odmor / godišnji odmor, bonuse, opcije dionica, zdravlje, vid, nadoknadu za obrazovanje, udaljene mogućnosti, i više.
Jedan od razloga zašto svi žele raditi u Googleu je taj da dobro plaćaju, da, ali oni nude i naknade bez plaće poput gurmanske kafeterije, podmetača za pečenje, satove kuhanja, masaže i još mnogo toga. Hoće li svi ovi perketi učiniti radnim 25% više sati od probavnog u prosjeku? Za neke ljude da. Ali možda nije za tebe.
Razmislite o svim različitim parametrima koji će utjecati na vas, a ne samo u koji će dohodak spadati. Možda ste vrlo voljni trgovati neograničenim slobodnim vremenom za neograničeni potencijal zarade, ili možda želite nižu osnovnu plaću u zamjenu za opcije dionica.
Svi su različiti, pa odlučite što cijenite i javite to pregovorima.
Možda vam je teško povjerovati, ali trebali biste smatrati sve potencijalno promjenjivim. Od naslova posla do veličine vašeg ureda sve je na pregovaračkom stolu. Samo trebate znati pitati i biti sigurni u svoje pitanje.
Bit ćete zadivljeni onim što možete dobiti samo pitajući. Moji klijenti i ja dogovorili smo sve, od nevremena do rada na sporednom poslu, troškova za posao, posao, naslove, plaću … Ne bojite se obojiti izvan crta i tražite nešto što nitko prije nije tražio ako vjerujete da bi vam to pomoglo prigrliti čitav paket.
Deblja plaća i dodatni dani PTO-a (ako stvari idu na vaš način), učenje pregovaranja - i s time vam je ugodno - postavlja ton vašem zaposlenju. Ako se odlučite za prvu ponudu ili prihvatite niži krajnjeg raspona plaća izvan šišmiša, ništa ne sugerira da ćete ubuduće doći do stola s kreativnim idejama i razmišljanjima o implementaciji novih sustava ili suradnji na projektima. Kad pregovarate, demonstrirate disciplinu i strategiju, a svaka je nesumnjivo važna na radnom mjestu.
