Strah je prilično čest tijekom ulaska u početne faze poduzetništva, posebno kad je novac u pitanju. Napokon, više vam nitko neće predavati plaću. Također se mogu pojaviti osjećaji sumnje, neprimjerenosti i - moj osobni najdraži - „budući spotaknuti“. Znate, kada imate sanjare o predstojećem neuspjehu. Hoće li ljudi zapravo platiti za vaš proizvod ili uslugu? Što ako novac ne dođe sljedeći mjesec? Što ako ne možete platiti račune?
No, iako su ti strahovi potpuno normalni, važno ih je držati pod kontrolom. Jedna marka uspješnog poduzetnika je sposobnost da se umiri od straha, pogleda na to objektivno i pronađe rješenja. S druge strane, ako ste zaglavili u strašljivom načinu razmišljanja, bit će mnogo teže poduzeti nešto i učiniti ono što vaš posao stvarno treba da biste napravili naprijed.
Ovdje ćete pronaći neke od najčešćih strahova od poduzetničkog novca - i savjete nekoga tko je bio o tome kako možete početi prevladavati nad njima.
1. Trošenje novca na vaše poslovanje
Nije lako razdvojiti se sa teško zarađenom štednjom, ali istina je da gotovo da nema načina da svoj posao krenete naprijed bez da na kraju uložite nešto novca. U nekom ćete trenutku morati razmišljati o načinima kako da se proširite - a bilo da je to zapošljavanje novog zaposlenika, dobivanje uredskog prostora, reklama ili bilo što drugo, to će vjerojatno koštati tijesta. Čak i ako je vaše poduzeće tehnički "jeftino", možda ćete morati proraditi čisti dizajn web mjesta, hostinga, posjetnica, marketinga i tako dalje.
Nedavno sam to shvatila kad sam pogodila visoravan i tražila nove načine da izgradim svoj brand. Nakon istraživanja načina kako kombinirati svoje strasti prema osobnom razvoju, poslu i pisanju, naišla sam na ideju life coachinga. Bio je to savršen način za rast mog posla! Jedini problem: Certifikacija bi me koštala blizu 6000 dolara.
Morao sam ovdje donijeti veliku odluku. Iako sam imao ušteđenih sredstava, zasigurno ih nisam htio pustiti. Međutim, nakon pažljivog razmatranja, shvatio sam da će se moj brend mnogo pogoršati ako barem ne pokušam. Tako sam u travnju potpisao na točkicu. Od tada sam proširio svoje vidike, naučio nove vještine i čak pokupio neke klijente - i za pisanje i za treniranje. Da, morao sam potrošiti puno novca, ali istina je da sam većinu toga vratio već. Ne previše mutna!
Moral priče? Ulaganje u vaše poslovanje dugoročno može biti velika stvar. Ako se teško odlučujete hoćete li potrošiti malo tijesta, zapitajte se: "Za godinu dana, kakav bi bio utjecaj na moj posao ako to učinim - a ako nisam?" Ozbiljno sjedim sa to pitanje i onda donijeti odluku. Odgovor obično postaje kristalno jasan.
2. Punjenje previše
Većina poduzetnika mrzi shvatiti koliko bi trebali naplatiti. Boje se da klijenti neće plaćati visoku stopu - posebno rano u svom poslu - tako da većinu vremena završe preopterećenje. Krajnji rezultat? Mnogi od nas završe prezaposleni i preplaćeni.
Kad sam prvi put započeo samostalno pisanje i pisanje blogova, lutao sam po oglasnim pločama misleći da je 2 dolara po 500 riječi industrijski standard. Zbog toga sam zarobio 100 članaka o paucima i parovima za parenje, samo da bih zaradio dodatnih 200 dolara. Definitivno ne vrijedi.
Morao sam razjasniti koliko moje usluge vrijede - a sada zarađujem 150 dolara za svaki članak od 500 riječi koje pišem - o temama u kojima zapravo uživam. Kako sam to učinio? Moja priča uključuje puno pokušaja i pogrešaka. No dobro je polazno pitanje postaviti sebi sljedeća pitanja:
Za dodatnu pomoć u otkrivanju koliko trebate naplatiti, Marie Forleo ima nekoliko sjajnih stvari. Ona pokriva sve, od koliko biste prvotno trebali naplatiti do povećanja tarifa.
3. Reći ne projektima
U ranim je fazama primamljivo poduzeti bilo koji posao koji vam dođe. Svaki novac koji dolazi je dobra stvar, zar ne?
Možda zvuči kontraproduktivno, ali ponekad je važno reći ne nekim projektima. Prvo, mnogo puta izgaranje ne vrijedi novca. Ali osim toga, važno je biti vrlo jasan u vrstama projekata i klijenata po kojima želite biti poznati i provoditi svoje vrijeme tražeći i radeći s tim ljudima. Ako možete graditi odnose s klijentima do kojih vam je stalo, to će dugoročno biti puno bolje za vaše poslovanje nego ako trošite vrijeme na gomilu jednokratnih projekata koji vam ne pomažu u izgradnji ugleda (čak i ako donose novac u kratkom roku). Izgradnja odnosa s vašim dobrim klijentima može dovesti do preporuka, dugoročnih koncerata, pa čak i zadržavanje njihovih velikih projekata. Olakšava vam dobru plaću i rad na cool projektima, a treba i mnogo novca u pronalaženju novih klijenata.
Jedan od načina da budem siguran da projekt vrijedi moje je postavljanjem nekih bitnih pitanja tijekom istražnog skupa o Skypeu, poput: "Kako izgleda vaš proračun i vremenski raspored?" I "Kakva su vaša ukupna očekivanja za konačni proizvod?" pitanja su osmišljena kako bi mi pomogla shvatiti bi li neki projekt ili klijent bio dobar odgovara i vrijedi li vremena. Odličan je način uklanjanja loših jabuka i pristupanja projektima koji ćete voljeti.
Zbog vašeg straha od novca ne biste trebali spriječiti da postanete uspješan poduzetnik. Jasno se informirajući o svojim ciljevima, preuzimajući izračunate rizike i znajući kada povući crtu, možete izbjeći puno novčanih glavobolja i pokrenuti posao naprijed.
