Neki dan mi je prijateljica poslala e-poštu, razdražena porukom koju je upravo primila u inbox pošte LinkedIn. Poslana od strane nedavne fakultetske škole koju je nekoliko tjedana prije upoznala na jednom umrežavanju, poruka je glasila:
Pitao sam se možete li me upoznati. Upravo sam se prijavio na mjesto u i vidim da je ona tamo VP. Kad biste me mogli upoznati sa njenim što bržim uspjehom.
Vidio sam zašto se moj prijatelj ljuti. Iako su namjere pošiljatelja bile na pravom putu ("Ooh! Vidim da netko u mojoj mreži poznaje upravitelja zapošljavanja na mom poslu iz snova!"), Prekršila je jedno od kardinalnih pravila LinkedIna: biti povezan s nekim na LinkedIn ne znači da imate vezu s tom osobom - ili da bi ta osoba bila voljna za vas pokloniti vas, upoznati vas s njegovim kontaktima ili vam na neki drugi način pomoći ako nema prilično dobrog razloga.
Drugim riječima, nije bilo načina da moja prijateljica - koja je u Traderu Joeu imala bliskiju vezu s njezinim posljednjim džematrom nego ona sa tom ženom - izađe na udove i upozna s jednim od njenih najvažnijih kontakata upravo jer su bili povezani na LinkedInu. Izbrisala je poruku bez odgovora.
Ova me priča podsjetila da ovaj naizgled jednostavan savjet sadrži ponavljanje: Prije nego što nešto zatražite od nekoga u vašoj mreži, apsolutno morate izgraditi odnos.
Ali kako zapravo izgleda izgradnja odnosa, pogotovo kad vam stvarno treba pomoć, hm, sada? Evo skripte za LinkedIn poruku koju možete upotrijebiti u sličnim situacijama za bilo koju od vaših ne baš bliskih veza. Iako ne mogu obećati da ćete dobiti odgovor, garantiram da će vam šanse biti puno bolje.
Bok,
Nadam se da je sve dobro. Doista sam uživao razgovarati s vama na prošlotjednom umrežavanju i nadam se da ću vas ponovno vidjeti na jednoj od ovih stvari - što je sjajna skupina ljudi.
Kao što sam vam spomenuo te noći, nedavno sam diplomirao i idem u lov na stalno zaposleno mjesto. Nedavno sam naišao na otvor koji zvuči kao da bi bio savršen za mene.
Vidim da ste povezani s VP-om, i pitali ste se mogu li vam odabrati mozak o tome što bi ona možda tražila u ovom položaju ili bilo kakvim savjetima o povećanju moje prijave. Bi li vam na raspolaganju 15-minutni telefonski poziv negdje ovog tjedna?
Unaprijed cijenim vašu pomoć!
Drugim riječima, umjesto da pretpostavljate da će vam kontakt biti voljan pomoći, navedite nekoliko razloga zbog kojih bi on ili ona trebao jamčiti za vas.
Umjesto jednokratnog uvoda, pitajte za savjet koji će vam pomoći u izgradnji odnosa.
I umjesto da LinkedIn veze vidite samo kao vezu između vas i vaše kompanije iz snova, tretirajte ih kao prave ljude, koji su vrijedni izgradnje stvarnih odnosa i koji imaju stvarne savjete koji vam mogu pomoći u uspjehu.
Čak i ako vam ne bude pomoć u vezi s tim određenim kontaktom, obećavam - izgradnja ovakvog odnosa isplatiće se niz put.
