Suočimo se. Ovih dana mogućnosti koje imate za umrežavanje su brze, jednostavne i obilne. Možete se povezivati s ljudima putem mrežnih kanala na mreži, kao što su LinkedIn i Twitter, kao i osobno - u osnovi, vaša sposobnost stvaranja smislenih veza gotovo je neograničena.
Ali što se događa kada se ti odnosi ne ispostave kao ružasti, produktivni ili kompatibilni koliko želite? Nalazite se u profesionalnoj verziji "Samo nisam u to u vama." Ali ne želite naglo prekinuti te ljude ili riskirati spaljivanje vrijednih mostova. Što bi trebao učiniti?
Pogledajmo tri uobičajene situacije razbijanja na koje nailaze profesionalci i kako ih kretati, a da vaš ugled ostane netaknut.
Situacija br. 1: dobavljač koji to jednostavno ne smanjuje
Odnosi s dobavljačima - poput grafičara koji čini da vaše web mjesto izgleda fenomenalno ili marketinška agencija koja proizvodi izjave za vašu tvrtku - presudni su za uspjeh vašeg posla ili posla.
Kako vi ili vaš poslodavac rastete i razvijate se, može doći vrijeme kada taj dobavljač više ne može zadovoljiti vaše potrebe. Možda je ono što vam treba od njega više od onoga što on može pružiti. Možda se kvaliteta rada smanjila. Ili možda postaje gužva s drugim klijentima i ne može ispuniti vaše osobne potrebe i očekivanja.
Sada je vrijeme za razgovor o prekidu.
Prvo počnite s dobrim vijestima. Usredotočite se na to kako vam je dobavljač pomogao da napredujete i naprijed i na vašoj pobjedi. Hvala mu ili njoj na doprinosu.
Zatim krenite u izazove s kojima se susrećete. Detaljno razrađujte o svojim trenutnim potrebama prema mogućnostima dobavljača. Na primjer, možete reći nešto poput: "Moj se poslovni model mijenja. Ono što trebam je brže vrijeme odgovora na promjene na web stranicama i dizajn koji bolje odgovara mojim jedinstvenim poslovnim ponudama. Na temelju nedavnih pokušaja prilagodbe tim potrebama i izazova s kojima smo se suočili, vjerujem da moj posao zahtijeva novo rješenje. "
Završite ovaj dio razgovora tražeći da dobavljač razviji plan zalaska vašeg partnerstva i zatražite njegovu suradnju u pomaganju tijekom vašeg prelaska na novog dobavljača.
Jedna napomena: Bez obzira vodite li vlastiti posao ili upravljate dobavljačima za svog poslodavca, obratite se ugovoru o smjernicama za obavijesti o raskidu, troškovima i drugim implikacijama otkazivanja partnerstva.
I sljedeći put, kad započinjete vezu s novim dobavljačem, napišite ugovor s razvodom. Iako uvijek imate ružičasti sjaj kada započinjete posao s dobavljačem, ugovor koji imate s njima osigurava da su, kada je vrijeme za razdvajanje, jasno istaknuti.
Situacija br. 2: Mlađi zaposlenik kojem ste umorni od pomaganja
Izveli ste ga na ručak nebrojeno puta u kafić tvrtke. Trenirali ste s njim u brojnim razgovorima, savjetovali se o prezentacijama i nudili svoje najbolje savjete u karijeri.
Ali Junior to jednostavno ne shvaća, a vi često ponavljate ista pitanja. Ili ste možda jednostavno spremni na drugu priliku za mentoriranje. Bilo kako bilo, vrijeme je da se to prekine.
Umjesto da o njemu razmišljate kao o lošim vijestima, pomislite na to kao na novi zahtjev. I sjećate se osnovnog pravila podnošenja zahtjeva? Recite mu kako mu to koristi.
Započnite s ponovnim prepisivanjem onoga što ste postigli. „Teddy, izvrsno ti je pomoglo da se kreneš kroz ovo vrijeme u svojoj karijeri. Vidio sam kako postižete veliki napredak u pravljenju prezentacija i vodećih sastanaka. "
Sada, podnesite zahtjev. "Sada vidim nekoliko velikih izazova pred vama: razvijanje više odnosa s klijentima i učenje pripreme ugovora. Da biste započeli raditi na postizanju tih ciljeva, predlažem vam da se povežete s voditeljima računovodstvenih službi i službi za korisnike. "
Zatim mu recite zašto je to dobro za njega. "Radeći s tim timovima, imat ćete drugačiju perspektivu o načinu na koji organizacija funkcionira. To će vam zaokružiti vaša profesionalna iskustva i pomoći vam u izgradnji raznovrsnije mreže. Rado bih vas povezao s nekoliko mojih ključnih kontakata u tim odjelima. "
Nakon što se upoznate, zamolite ga da vam daje ažuriranje napretka svakih nekoliko mjeseci, a zatim će - voilà! - početi tražiti novog „mlađeg“ za mentora.
Situacija br. 3: Besmislene datume kave
Neki datumi na kavi fenomenalni su i vode do uzbudljivih stvari koje vam pomažu da pomaknete karijeru ili posao naprijed. Druge se čine kao slaba izlika za izlazak iz ureda ili jednostavno usisavanje vremena po kalendaru manje od punog.
Međutim, često - i znam da je to kod mene slučaj - stvari postaju napornije i jednostavno ne možete (ili ne želite) reći da na svaki zahtjev za kavu.
Kad je to slučaj, vrijeme je da krenemo dalje. Ovdje su dvije mogućnosti koje možete upotrijebiti za raskid s nekim tko je dosljedan u krugu kave.
Odgodite zbog opterećenja
"Sonja, s mojim nedavnim rasporedom imala sam luksuz da mogu ĉesto hvatati kavu s tobom. Sada, međutim, moji zahtjevi poslovanja zaista prevladavaju. Morat ću doći na kavu narednih nekoliko mjeseci. Dogovorimo se da ako bilo kome od nas treba hitna pomoć drugog, upućit ćemo se putem kratkog teksta ili e-pošte. "
Odgodite se za sastanak sa skupinom
Mnogi stručnjaci kažu da je odličan način odbiti pojedinačne sastanke s kavom umjesto toga ponuditi grupno rješenje. Dakle, pokušajte nešto poput, "Moj raspored i prioriteti više ne dopuštaju luksuz sastanka kave jedan na jedan. Međutim, prvog petka u svakom mjesecu bit ću domaćin sastanka u Lokalnoj kavani s nizom mojih kontakata. Sastanak grupe bit će način da se povežem s više ljudi nego što to dopušta jedan na jedan. Nadam se da se možete pridružiti! "
Baš kao i u vašem osobnom životu, vaš profesionalni život obogaćen je odnosima. Međutim, to znači da stalno morate razmišljati o tome kako ti odnosi služe vašim ciljevima i kako služite ciljevima svojih kontakata. Biti u stanju upravljati svojim odnosima - i u dobrim i u lošim vremenima - ključno je za vaš profesionalni uspjeh.
