Radim od kuće i naučio sam naporan način da život na daljini nije baš sazrio mogućnostima umrežavanja i uspostavljanja veza. A za nekoga poput mene - koji se jako naginje ekstrovertiranoj strani spektra i žudi za ljudskom interakcijom - to može biti pravi izazov.
Nemojte me krivo shvatiti - volim, volim, volim ono što radim i posao mi ide izuzetno dobro. Ali u posljednje vrijeme osjećam se nekako bla; nemotivirana i pomalo mravinjak. A ja znam puno toga što ima veze s činjenicom da većinu dana, između 8 sati ujutro i 18 sati, jedini razgovor razgovaram s mojim psom (i dok je on zasigurno najdraže i najljepše stvorenje na planet, čak moram priznati da razgovor nije jedno od njegovih jakih odijela).
Pa sam razmišljao: Što ako sam kanalizirao nemir koji sam osjećao da se zaista stavim vani i stvorim sebi mogućnosti za umrežavanje? Što ako napravim izgradnju svoje mreže više od samo nejasnog cilja koji mi visi iza glave? Kakve bih veze povezao? Kako bi se moj posao - i što je još važnije - način na koji se osjećam prema svom poslu - promijenio?
I to je, prijatelji moji, kako se rodila ideja za mrežni izazov.
30-dnevni mrežni izazov
Ja sam vrsta osobe "idite veliki ili idite kući", tako da sam, nakon što sam dobio ideju, odlučio sve pokrenuti i potaknuti se naprijed s 30-dnevnim izazovom umrežavanja. Pravila? Svaki dan u mjesecu - to je 30 dana ravno - pokušao bih uspostaviti barem jednu novu poslovnu vezu. A kad kažem poslovna veza, mislim na smislenu poslovnu povezanost; slanje nasumičnog e-maila i prekrižavanje prstiju neće uspjeti smanjiti.
Da bih računao prema svom cilju, veza bi se trebala ili a) dogoditi osobno ili, ako to nije geografski moguće, b) uključiti smislenu razmjenu telefona ili e-pošte.
Sada, da bih se još više približio svom golu, znao sam da ću morati napadati ovaj izazov iz svakog ugla. Evo nekoliko strategija koje sam koristio da izvučem veliku količinu potencijalnih novih veza:
- Uključio sam se u svoju postojeću mrežu radi preporuke. Jedan od najlakših načina za upoznavanje novih ljudi mogu vas upoznati ljudi koje već poznajete - i zato sam odmah izgovorio riječ da sam u potrazi za novim vezama. Kontaktirao sam tonu ljudi u svojoj postojećoj mreži da vidim imaju li preporuke - za potencijalne klijente, druge pisce ili kreativce ili samo svakoga koga bi moglo biti zanimljivo (i obostrano povoljno) upoznati.
- Ja sam pretraživao internet tražeći događaje u mreži. Ja sam novopečen na području Portlanda (Oregon), tako da je jedan od mojih glavnih ciljeva ovog izazova bio uspostaviti širu mrežu unutar vlastitog grada. Kako bih proširio svoj domet, potražio sam sve mrežne događaje koji bi me mogli uključiti u poslovnu scenu ovdje.
- Stao sam veliki. Također sam se obavezao da ću predstaviti tvrtke s kojima sam umirao raditi - čak i ako bi pomisao na to bila ozbiljno zastrašujuća.
- Sudjelovao sam na svojoj prvoj industrijskoj konferenciji. Ovaj 30-dnevni izazov dogodio se tako da se podudarao sa konferencijom Udruženja pisaca i programa pisanja 2019. - mojim prvim velikim industrijskim događajem (i izvanrednom prilikom za umrežavanje s drugim piscima).
Rezultati
Upozorenje spoilera: nisam uspostavio 30 novih poslovnih veza u 30 dana. Zapravo ni blizu. Kako se ispostavilo, povezivanje s novom osobom svaki dan u jednom mjesecu ravno je prilično nemoguće (kako se čini, većina ljudi nije u vezi s mrežom u nedjelju).
Ali čekaj! Eksperiment i dalje brojim kao nevjerojatan uspjeh. Nalik je onoj izreci Normana Vincenta Pealea, autora Moći pozitivnog mišljenja : „Pucaj na mjesec. Čak i ako propustite, sletjet ćete među zvijezde. "Jesam li iznevjerio svoj cilj? Da. Ali s obzirom da sam tako visoko postavio šipku, ipak sam završio izlazeći iz svoje zone komfora, stavljajući se vani i uspostavljam puno više veza nego što bih inače imao.
Naučio sam i tonu (što je u mojoj knjizi uvijek uspjeh), posebno o onome što djeluje kod mene, a što ne - kada je u pitanju umrežavanje i uspostavljanje novih veza.
Uspjesi
Krenimo stvarima pozitivno i započnite s onim što smatram glavnim uspjehom ovog izazova:
Slobodni petkom
Kao što je već spomenuto, na početku izazova obratio sam se svima u svojoj mreži da vidim s kim bi me mogli povezati - a jedan od tih ljudi bio je i moja prijateljica, Karen.
Karen je jedna od onih osoba koje samo želite biti okolo; smiješna je, topla je i sprijatelji se svugdje gdje ide - što znači da se njezina mreža prostire na gotovo cijeli Portland. Odmah je počela razmišljati o načinima na koje bi mi mogla pomoći uspostaviti vezu, uključujući lokalno okupljanja slobodnih petka koje često posjećuje.
Kad sam se prvog petka svog izazova pridružio grupi, trebao sam provjeriti potpuno novi prostor za suradnju u gradu (upotpunjen besplatnom kavom i epskim pogledom na obris Portlanda) i upoznati šačicu drugih žena koji rade na daljinu. Već planiram datum sviranja šteneta sa ženom koja vodi sastanak, a koja je prilično spojena na scenu umrežavanja u Portlandu - i, u mojoj knjizi, nema veze koja bi bila značajnija od veze s psom. Pored toga, planiram da radni slobodni petak bude u rasporedu jednom mjesečno ili tako nešto.
Zenska noc
Drugi prijatelj me je kontaktirao s Mary Blalock, trenerom karijere sa sjedištem u Portlandu (i mojom smislenom vezom za dan 15). Mary je jedna od osnivačica Ladies 'Night-a, lokalne mreže za žene i ne-binarne ljude, i na kraju me pozvala na jedan od njihovih događaja - tribinu o ženama u AR-u, VR-u i AI-u ovdje u Portlandu.
Iskreno, ovaj događaj bio je izlaz iz moje zone komfora; moje znanje o virtualnoj / proširenoj stvarnosti i umjetnoj inteligenciji lebdi negdje oko nule (plus, ako budem iskren, mislim da su roboti nekako zastrašujući). Ali na kraju je to bilo nevjerojatno . Ne samo da sam upoznao gomilu kul žena iz raznih industrija (uključujući šefa lokalnog umjetnika i UX dizajnera za sve stvari VR), već me je razmotrio i mogućnosti za koje nisam ni znao da postoje (naizgled, pisanje za virtualne svjetove je stvar stvar - i sad kad imam veze s nekim od VR startupa ovdje u Portlandu, to je definitivno nešto što bih trebao nastaviti!).
Klijenti "rastezanje"
Pišem za neke prilično nevjerojatne marke i prodajne salone (uključujući The Muse!). Ali borim se i s ozbiljnim slučajem imposter sindroma. Bez obzira koliko impresivnih klijenata dodam u svoj popis, i dalje se nerviram kad posegnem za drugima s kojima svrbi. Češće nego ne, ta se nervoza prevodi u neaktivnost.
Jedan od najvećih uspjeha mog 30-dnevnog mrežnog izazova bio je guranje kroz te osjećaje i odlazak nakon „istezanja“ klijenata. Poslao sam parcele u osam tvrtki koje sam imao na svom popisu "klijenta iz snova" - i zakazao sam pozive s tri od njih. Ako to nije uspjeh, ne znam što je!
Stumbles
Sada kada smo u ovom izazovu opisali ono što je meni dobro uspjelo, pogledajmo neke od stvari koje nisu išle tako dobro:
Dodirnite Moja mreža za preporuke
Kada sam započeo s ovim izazovom, mislio sam da će moja postojeća mreža biti zlatni rudnik novih potencijalnih veza. No, iako su neki ljudi definitivno stigli, puno e-poruka i poruka koje sam poslao nisu dobili puno odgovora.
Neki su napisali, "Pustite me da razmislim o tome i da vam se vratim!" - i tada mi se nikad više nisu vratili. Drugi su rekli da zapravo ne poznaju nikoga tko bi se dobro uklopio. A neki jednostavno nisu reagirali na sve.
Ono što sam naučio je da, barem po mom iskustvu, osim ako ljudi a) stvarno vas dobro poznaju, ili b) poznajete nekoga s kim bi se šalio šaljivac s kojim biste se povezali, neće uskočiti u priliku da naprave stručni uvod.
Pritisak
Nisam pogodio svoj cilj, ali sigurno nije bilo nedostatka pokušaja. Vrlo sam vršio pritisak na sebe da uspostavim što više veza - i, ako budem iskren, to je bilo potpuno iscrpljujuće!
Kad bih se mogao vratiti i započeti izazov iznova, polako bih ga i lako pretvorio u stvari; iskustvo je bilo poput uspona od nula do 100 na ljestvici umrežavanja - i, ponekad, je pritisak bio zaista neodoljiv.
Konferencija
Mislio sam da će pisarska konferencija kojoj sam prisustvovao biti savršena prilika za umrežavanje. (Mislim, kad bih inače bio u džinovskoj dvorani s tisućama drugih pisaca?) I dok sam definitivno uživao u događaju, zapravo se nisam osjećao kao da je to najbolje okruženje za umrežavanje. Budući da je bilo toliko ljudi, zbog puno veza koje sam stvorio osjećala se nepristojnima i površnima - u većini slučajeva bila sam sigurna da ćemo oboje zaboraviti interakciju kad smo je uspostavili do naših sljedećih panela.
Konferencije bi mogle biti izvrsna mogućnost umrežavanja za neke ljude, ali za mene su manji događaji (poput 100 ili manje ljudi) mnogo bolji.
Želite li napraviti svoj vlastiti izazov za umrežavanje?
Naučio sam puno lekcija tijekom 30-dnevnog izazova u mreži - i, retrospektivno, ima nekoliko stvari koje bih učinio drugačije. Ako razmišljate o vlastitom izazovu, evo nekoliko savjeta:
- Izađite iz svoje zone komfora i sudjelujte na događajima na koje inače ne biste išli. Odlično je odlaziti na događaje koji se točno podudaraju s tim tko ste i što radite, ali postavljanje sebe vani na nove i neočekivane načine zaista može proširiti vašu perspektivu. Osim toga, nikad ne znate koga biste mogli sresti!
- Usredotočite svoj izazov na ciljeve usmjerene na akcije, a ne na ciljeve usmjerene na rezultate. Pomalo sam perfekcionist, pa je činjenica da se u 30 dana nisam povezivao s 30 ljudi bila prava stvar. Ali ne možete kontrolirati druge ljude, pa ako se želite vlastitim izazovom osjećati uspješnim, toplo predlažem da to bude više orijentirano na akciju (poput "šaljem 10 e-poruka novih klijenata dnevno"), a ne na rezultate (poput "Primit ću pet novih odgovora klijenta dnevno"). Usredotočenost na proces pomoći će vam da najbolje iskoristite svoj izazov - bez obzira na rezultate.
- Razmislite o načinima na koje možete pomoći ljudima s kojima se povezujete. Umrežavanje je dvosmjerna ulica - pa ako sretnete nekoga, obavezno razmislite o tome kako im možete pomoći i u karijeri.
30-dnevni mrežni izazov imao je svoj dio uspona i padova. Iako nije ispalo baš onako kako sam se nadao ili planirao, i dalje to smatram velikim uspjehom. Postavio sam namjeru staviti se vani i stvoriti mogućnosti za umrežavanje sebe - što sam upravo i učinio. I dok nisam postigao svoj prvotni cilj, uspostavio sam pregršt kvalitetnih veza.
Osjećam se također duboko ukorijenjenom u poslovnoj zajednici ovdje u Portlandu - a moj cilj naprijed je da nastavim postati veći dio te zajednice intenzivnim umrežavanjem. Ali, radi vlastite sigurnosti, mislim da ću to učiniti malo upravljivijim tempom.
