Bilo je trenutaka kada je Tim Dearborn, direktor prodaje Muse-ove zapadne obale, putovao više nego što je bio kod kuće. Dearborn je radio za renomirane tvrtke kao što su LinkedIn, Facebook i Hearst (od kojih, kako kaže, „ljudi koji rade u tim tvrtkama su među najboljima“). Ali, upravo je na Hearstu Dearborn shvatio da ne može nastaviti putovati onako kako je bio od 2013. godine.
Vidite, strog raspored putovanja stvorio je problem: Spriječio ga je da provodi toliko vremena sa svojim malim sinom koliko je želio. Budući da s bivšom suprugom dijeli skrbništvo nad svojim sinom, svaki se vikend uistinu računa - i nije želio žrtvovati zajedničko vrijeme kako bi mogao otrčati do aerodroma i letjeti.
Odluka da djetetu da prednost nad svojim poslom je ono što ga je u konačnici sletilo u The Muse. Iako se još uvijek jako brine za svoju karijeru, odlučio je pronaći ulogu koja mu je omogućila da bude i nevjerojatan otac i utjecajni prodajni vođa.
Da biste saznali više o tome što Dearborn radi i, što je još važnije, zašto nastavite čitati.
Kako ste završili kod Muse?
Bio je to ne-mislio. Poslao sam šefu prodaje InMail, a on mi se odmah obratio. Radeći u ovom prostoru skoro 10 godina, bio sam uzbuđen što sam se pridružio timu koji je još uvijek bio u fazi izgradnje. Znajući da smo ovdje na mjestu gdje možemo izgraditi nešto veliko me motivira.
Ako postoji jedna stvar koju želite da ljudi shvate o radu na prodaji, što bi bilo?
Morate biti u mogućnosti čuti potencijalne ljude s kojima se susrećete, a ne samo slušati. Ljudi, posebno oni u prodaji, često razmišljaju što reći ili pitati sljedeće kada netko razgovara s njima, posebno pri prvom pozivu. Dobri prodavači su oni koji govore manje od 50% vremena. Najbolji su oni koji govore manje od 30%.
Moj omiljeni način da to objasnim je iz filma Bijeli ljudi ne mogu skočiti , kad Sidney Dean razgovara s Billyjem Hoyleom o tome kako čuje glazbu Jimija Hendrixa, „Možete slušati Jimija, ali ne možete ga čuti. Čovjek ima razlike. Samo što ga slušaš ne znači da ga čuješ. "
Isto se odnosi i na prodaju: To što nekoga slušate ne znači da ih čujete.
Što vas motivira da nastavite ići svaki dan?
Sve što radim je za mog sina. Svaka pojedina stvar. Moja obitelj i ja preselili smo se kući još od djeteta i oduvijek sam znala da ne želim skakati po domovima kao odrasla osoba. Želio sam stabilnost. Moj je cilj održati stil života za mog sina koji se osjeća stabilnim i sigurnim, i dok ljudi kažu da je „dom je srce gdje je srce“, što i jest, znam i da me je to pomicanje toliko puta motiviralo da radim stvari drugačije za mog sina.
Također, uvijek želim učiti i biti bolji - volim dobar izazov. Brinem se za ljude s kojima radim i želim ih potaknuti da budu najbolja verzija sebe. I ja to želim zauzvrat.
Prije godina na LinkedIn-u imali smo izreku "Dobar posao radi svoj posao", što je u osnovi značilo da ako pogodiš metu to je dobro, ali očekivao sam da ćeš to učiniti. Što još možete učiniti?
Kako se nosite s posebno stresnim danom na poslu?
Mnogo razmišljam o životu i to pomaže uravnotežiti stres. Kada sam bila tinejdžerka, moji stariji braća i sestre vodili smo brigu o majci kad se borila s rakom. Nakon što je preminula kad sam imala 16 godina nisam razmišljala o budućnosti i lekcijama koje me je naučila u onim trenucima brige o njoj. Samo sam razmišljao kako da je osmijehnem.
Sad kad me izaziva nešto stresno, podsjećam se da je moja mama jako patila, a ipak je bila u stanju biti moja mama i podučavati me o životu, bilo da je riječ o njenim riječima ili njezinim postupcima. Prolazeći kroz to stavlja sve ostalo u perspektivu, pa kad se dogodi zaista stresni trenutak, podsjećam sebe da je samo vrijeme i trenutak koji će proći.
Želite priče o karijeri ljudi koji su sletili na posao koji vole? Evo nekih od naših osobnih favorita:
-
Mi smo najbolji prijatelji koji su započeli posao i ovo je naša karijera
-
Dokaz Ine Garten da nikad nije kasno za promjenu karijere
-
Zašto sam ostavio vladin posao za jednoga u pivskoj industriji
