Iako je uvijek zanimljivo primiti LinkedIn pozivnicu, ako ne znate pošiljatelja ili ne dijelite bilo kakve veze, često vas može ostaviti da grebnete po glavi - posebno ako poruka nije prilagođena osobama. Tijekom godina primio sam bezbroj zahtjeva za povezivanje s profesionalcima čija me karijera zaista zaintrigirala. Ali nakon što sam prihvatio spomenuti poziv, nikad ih više nisam čuo, što ga čini virtualnim ekvivalentom ding-dong-jarka.
S druge strane, jeste li pronašli svog idealnog mentora ili osobu za koju vjerujete da ima moć poboljšati vašu karijeru? Uzbudljivo je misliti da je svjetlija budućnost samo nekoliko klikova, ali kako vaš pokazivač bljeska čekajući da ispalite dobro izrađen uvod u minijaturnom okviru za poruke LinkedIna, možda ćete se boriti s tim kako započeti.
Ako se često pitate kako neprimjetno prijeći iz "veze" na saveznika i zagovarati, imate sreće. Razgovarao sam s dva stručnjaka za umrežavanje koji su predložili strategije za nadigravanje prihvaćanja poziva za njegovanje obostrano korisnih odnosa.
Primili ste pozivnicu za povezivanje: Što sada?
John R. Fugazzie, osnivač i predsjednik tvrtke Neighbors Helping Neighbors USA, organizacije za traženje posla i organizacije za umrežavanje, ohrabruje one kojima treniraju prihvaćaju sve i sve pozivnice, jer korist seže daleko izvan te veze.
"To nije dragocjeno samo zbog toga što smo ti i ja povezani, to je s kim su vaše veze povezane. To nazivamo drugom razinom povezanosti i odatle dolazi od množenja faktora širenja i rasta vaše mreže “, kaže mentor, koji je počeo koristiti profesionalnu platformu za umrežavanje 2011. godine i sada ima više od 7000 veza. "Ako se ispostavi da novi kontakt traži nešto što vas ne zanima, uvijek se možete vratiti i ukloniti ih."
Ako netko zatraži da se povežete s vama, a njegov ili njezin profil pobuđuje vašu radoznalost, zahvalite se osobi na povezivanju i spomenite da vas zanima i njegov rad.
"Budite precizni u objašnjenju zašto i predložite poziv ili video chat kako biste se mogli upoznati", kaže Dorie Clark, marketinška strategica i autorica knjige Reinventing You: Definirajte svoj brand, zamislite svoju budućnost .
Kao i kod mnogih drugih područja poslovanja, sjetite se Zlatnog pravila i budite gostoljubivi i spremni pomoći vašoj novoj vezi.
"Ako su u vašem gradu, odgovorite pozivom na kavu ili nadolazeći događaj - večeru koju priređujete ili panel diskusiju kojoj prisustvujete - za koju mislite da bi i oni mogli uživati", sugerira Clark. "Izgledi su, cijenit će vaše pozivnice jer su vam se obraćali s razlogom. Ako im se ne javite, nemojte se obeshrabriti. Umjesto toga, ubacite bilješku u svoju datoteku s krpeljima i slijedite drugu pozivnicu nekoliko mjeseci kasnije. Okolnosti su se možda promijenile, možda su završile veliki projekt i manje su zaposlene, a možda će biti otvorene i za sastanak. "
Podržavanje uzajamno korisnog odnosa možda je lakše nego što mislite. Budite nadolazeći, poštovani i zainteresirani za davanje i dobivanje.
"Većina ljudi, ako razumiju vašu svrhu, htjet će vam pomoći", kaže Fugazzie. „Otkrili smo upravo kroz vodstvo naše grupe da je količina ljudi koji su spremni pomoći vam ogromna, ali morate im olakšati pomoć. Ne mogu odvojiti vrijeme od svog dana da shvate što želite, tako da su bilo kakve opisne informacije koje možete prenijeti kad uspostavite ovu vezu vrlo vrijedne. "
Pokrenuli ste vezu: što dalje?
Slični savjeti primjenjuju se kad ste pronašli nekoga do koga želite kontaktirati: Što konkretnije možete biti, to bolje. Drugim riječima, umjesto da upotrijebim općenito, "Želio bih vas dodati u svoju profesionalnu mrežu", pažljivo razmislite o sastavljanju promišljene poruke.
"Osobito ako ih već ne poznajete, važno je nekome objasniti zašto se, konkretno, želite povezati s njima na LinkedInu", razložio je Clark. „Neka bude smisleno spomenuti nešto konkretno - da ste pročitali članak u kojem su prikazani i bili impresionirani njihovim komentarima, ili ste ih čuli kako govore na konferenciji i divili se njihovom mišljenju.“
Ako je vaš poziv za povezivanje prihvaćen, to je sjajan početak, ali ne daje vam dozvolu da odmah počnete tražiti usluge. Umjesto da sugerira sastanak ili telefonski poziv odmah s vrata, Clark preporučuje da se "sviđate" ili komentirate ažuriranja vaših novih kontakata. Postavite Google upozorenja s njihovim imenima ili upotrijebite uslugu poput Newsle-a i "pingujte" ljude kratkom porukom da im se pohvale ako vidite da su istaknuti.
Kasnije, kaže Clark, vezu možete poboljšati tako da ih pitate za savjet - uz upozorenje da bi to trebalo biti brzo pitati, a ne nešto razrađeno ili nacrtano.
„Postavite im jednostavno pitanje da: 1) imaju jedinstvenu kvalifikaciju za odgovor i objasnite zašto je to tako; i 2) mogu odgovoriti za tri do četiri minute ", napominje ona. „Ne želite im pružiti svoju životnu priču; želite pitati nešto jednostavno, ali promišljeno, poput "Ako tražim posao u X industriji, bilo bi bolje biranje učiniti Y ili Z?"
Bez trošenja previše truda, oni vam mogu pomoći i taj proces gradi dobru volju. Clark ukazuje na psihologa Roberta Cialdinija koji objašnjava da vas ljudi gledaju pozitivnije ako su vam učinili uslugu jer počinju smatrati sebe svojim saveznikom.
Odatle stručnjak za marke preporučuje da izvijestite o svom napretku kako biste svojoj novoj vezi obavijestili kako ste iskoristili njihove savjete, kako bi shvatili da ih zaista slušate i da stoga vrijede uložiti svoje vrijeme.
Nadate se susretu licem u lice? Prelistajte njihove vijesti kako biste spomenuli događaje ili konferencije na kojima sudjelujete ili ih pitajte hoće li biti na određenoj konferenciji koja se čini vjerojatnom, savjetuje Clark. Nakon što ste pronašli priliku, smislite smisao da ih čujete ili se na neki drugi način dogovorite da se sastanete dvije minute kako bi pozdravili.
"Jednom kada se osobno povežete, bit ćete im" prava osoba ", kaže Clark. "U ovom trenutku, kad ste izgradili vezu, pokušajte to učiniti znatno većim, tražeći brz poziv ili kavu, i oni će im vjerovatno reći da."
