Zamislite ovo: vaš je prvi dan na novom poslu. Stižete do deklaracije plaće visine iznad vašeg stola. Osvrnete se oko sebe i svi vaši novi suradnici imaju istu stvar.
Nikad ne reci nikad.
Iako je ova razina transparentnosti plaća prilično ekstremna, neke tvrtke približavaju se. U podkastu Harvard Business Review na tu temu, David Burkus, izvanredni profesor menadžmenta na Sveučilištu Oral Roberts, kaže da tvrtke trenutno eksperimentiraju s transparentnošću i da svaka od njih polaže svoj spin. Na primjer, Whole Foods, svi znaju što plaćaju svi ostali. Ostale tvrtke otkrivaju informacije o tome što određene pozicije plaćaju, a godišnji broj možete ekstrapolirati na temelju mjesta položaja u org org ljestvici.
No, u većini tvrtki novac je i dalje najveći slon u sobi. Zakonski, zaposlenici mogu razgovarati o plaćama sa suradnicima (to je "zaštićena usklađena aktivnost", prema Nacionalnom odboru za radne odnose), bilo da se radi o razlaznoj sobi ili o zadovoljnoj hrani.
Ali samo zato što ne može značiti da treba. Međutim, postoje načini kako možemo razgovarati o novcu, a da ne izgorimo. Razmotrite ovih pet savjeta za pametnije i sigurnije razgovore o plaćama:
1. Procijenite (društvenu) situaciju
Kad vas netko pita za što ste plaćeni, nemojte samo odustati od robe. Je li vas pita u sretnom satu nakon nekoliko pića nakon vašeg prvog dana na poslu? Ili se raspituje na privatnom sastanku za ručak izvan mjesta jer je prije držala vaš položaj i zainteresirana je da vam pomogne napredovati? Razmislite o tome tko, gdje, kada i zašto prije otvaranja.
2. Znati pravila i svoja prava
Vaš šef može potaknuti otvoreni dijalog kao dio kulture vaše tvrtke, a ove su rasprave tehnički zakonite, zahvaljujući presudi Nacionalnog odbora za radne odnose iz 1935. (poznatoj i kao Wagner-ov zakon). Ali neke su države donijele zakone o tajnosti plaća - zakoni koji su i dalje na snazi - kako bi obeshrabrili zaposlenike da dijele statistiku o plaćama. Lagano koračajte: pogledajte dolje gdje vaša država stoji na raspravama o plaćama na radnom mjestu.
3. Koji je vaš dno?
Uzeli ste socijalno čitanje, ali koji su vaši motivi za traženjem podataka o plaćama? Jeste li zaista znatiželjni ili to trebate znati za svoje buduće svrhe pregovora? Razmislite i o tome kako bi znanje o nadoknadi vaših kolega moglo promijeniti dinamiku ureda ili vaš odnos s drugima. Što ako ste podcijenili plaću svog kockastog partnera i našli se ludo ljubomornom nakon što ona to podijeli? Prije nego što otvorite vrata razgovora, odmjerite prednosti i nedostatke.
4. Držite se ravno razgovora
Bilo da tražite povišicu, tražite povrat troškova za džeparac ili pokušavate prikupiti podatke o plaći od kolega, budite jasni i izravni i tražite samo ono što trebate znati. Za raspravu o povećanju, zatražite konkretan zahtjev potkrijepljen nedavnim pohvalama kako biste pojačali svoje pregovaranje. Ako trebate platiti iz džepa za predmete potrebne u vašem položaju, svakako se konzultirajte s politikom troškova tvrtke prije nego što se iskrcate. Zatim podnesite zahtjev odgovarajućoj osobi s jasnim obrazloženjem troškova.
5. Stvorite sigurno mjesto za dijalog
Neki se razgovori održavaju izvan zapisnika, izvan kampusa i izvan radnog vremena. Ako želite njegovati kulturu otvorenosti, možda pokrenite društveni klub - koji se sastoji od kolega iz različitih sektora i poslodavaca - kako biste se sastajali mjesečno i razgovarali o tome kako učinkovito pregovarati o povećanju plaća, zagovarati jednaku plaću i drugi radni novac. pitanja.
