Vrijeme je za vaš godišnji pregled, a vi očekujete povišicu. Ulazite na sastanak sa šefom naoružanim popisom razloga zašto zaslužujete pad plaća - uključujući dodatne odgovornosti koje ste preuzeli otkako je stariji kolega napustio kompaniju, glavni projekt koji ste vodili prošlog mjeseca i stalne pozitivne komentare povratne informacije koje ste dobili od svojih klijenata, vršnjaka, menadžera i izravna izvješća u posljednjih godinu dana.
Uz bodove koje ste sakupili, sigurni ste da ste to shvatili u torbi.
Ali nakon što predate bodove, slomljeni ste kada čujete da vaš nadzornik govori: "Žao mi je, ali nismo u mogućnosti prilagoditi vam plaću u ovom trenutku. Provjerite za šest mjeseci i nastavite s dobrim radom. "
Odbacivanje uboda - teško .
Tražiti povišicu, napredovanje ili drugo dodatno popuštanje (poput dodatnog tjedna plaćenog odmora ili privilegija na daljinu) može vam oduzeti puno hrabrosti, pa kada vam zahtjev odbije, može se osjećati poput udaraca u crijevima.
Dok ocjenjujete svoj sljedeći korak - bilo da započnete s potragom za novom pozicijom, napravite plan za razvijanje nove vještine koja vam je potrebna ili je samo pričekate neko vrijeme - važno je održati motivaciju i žustro pritisnuti naprijed. kao, ako ne i više nego, prije.
Ali priznajmo: bez obzira koliko se trudili staviti dobro lice, ostati motiviran može biti jako teško. Dakle, evo pet koraka da nastavite sa zamahom nakon što ste dobili odgovor „ne“.
Korak 1: Izdvojite i preuzmite detalje
Prvo pokušajte razumjeti vanjske čimbenike i pritiske sa kojima je vaš nadzornik suočen. Ako niste dobili jasan razlog za ne, na prvom sastanku svakako nastavite i saznajte. Pitajte otvorena pitanja poput "Što pridonosi vašoj odluci?" Tijekom razgovora - naučit ćete puno više o situaciji na taj način nego što biste postavljali strogo da ili ne.
Možda ćete, na primjer, otkriti da vaš šef želi zamijeniti svog kolegu koji je napustio tvrtku i nije zainteresiran za to da preuzmete dodatnu odgovornost. I iako ste mislili da radite dobro volontirajući za taj dodatni posao, to nije bilo ono što je vaš šef htio - ili potrebno.
Ako shvatite kako donositelji odluka vide situaciju, dat će vam jasniju predodžbu o tome što je uslijedilo u njihovoj odluci i na kraju vam može pomoći da brže dobijete ono što želite.
2. korak: proaktivno praćenje i smišljanje kreativnih alternativa
Drugi dio suosjećanja je sagledavanje situacije kroz stajalište vašeg menadžera i stvaranje alternativa kojima bi on ili ona mogli biti prihvatljiviji.
Da biste to učinkovito učinili, započnite s priopćavanjem svoje svjesnosti o situaciji šefu - bilo tijekom početnog sastanka bilo u daljnjem tekstu - tako da vaš menadžer zna da razumijete odakle dolazi. Na primjer, recite: "Hvala što ste jutros odvojili vrijeme da objasnimo plan tvrtke. Bila je to izazovna godina, ali zvuči kao da imamo solidan plan koji krećemo u sljedeću godinu. Već imam nekoliko ideja kako mogu pružiti vrijednost Projektu X u Q1. Sastavit ću okvir koji ćemo pregledati za dva tjedna kad se ponovno sretnemo. "
U ovom odgovoru niste samo izrazili zahvalnost za otvorenost svog šefa, već ste poduzeli proaktivne korake za rješavanje njenih problema - što pokazuje predanost, odlučnost i otpornost pred izazovom.
Zatim, razmislite i podijelite kreativne alternative vašem početnom zahtjevu koje bi mogle biti izvedivije ili ostvarivije (i vjerojatnije je da ćete dobiti "da"). Na primjer, možda je tvrtka imala lošu četvrtinu i nije u proračunu davati bilo kakve povišice - ali vaš bi menadžer bio otvoren da vam omogući rad na daljinu nekoliko dana svakog tjedna kako biste smanjili dug posao. Za vaše poslodavce to ne bi koštalo, ali bi vam pružilo bolju kvalitetu života - pravi dobitak.
Ako razmišljate o svom zahtjevu u širem smislu, postoji mnogo načina da se probije vrhu.
3. korak: Budite nezaboravni
Krećući se prema naprijed, naoružani znanjem zašto je vaš zahtjev odbijen i pokazali ste da razumijete i suosjećate s obrazloženjem vašeg menadžera, usmjerite svoje postupke prema nužnom i nezaboravnom članu tima. Potrudite se da predvidite potrebe svog šefa prije nego što on ili ona zatraži da im se obratite ili prijeđite dodatni kilometar kako biste postigli vrhunske rezultate zbog kojih će cijeli tim izgledati dobro.
Ako radite vrijedan posao koji ne bi bio moguć bez vas, vaš će menadžerski tim vjerovatno odobriti vaše buduće zahtjeve.
Korak 4: Potražite podršku
Sada je najbolje vrijeme da se dobije podrška mentora. Ne samo da vam mentor može pomoći da vas potakne i inspirira, već će vam on možda ponuditi i drugačiju perspektivu o tome zašto je vaš zahtjev odbijen - jer je u nekom ili drugom trenutku vjerojatno bio u istom položaju,
To može biti jednostavno, ali druga perspektiva može vam pružiti dug put u smislu da vam ostane energija, usredotočenost i pozitivnost nakon što čujete „ne“.
Korak 5: Postavite ciljeve
Sljedećim koracima pristupite poput pojedinačnih projekata. Može biti mnogo lakše ostati motiviran ako radite na malom cilju, kao što je potpisivanje novog klijenta u sljedećem mjesecu, a ne na velikom, poput povećanja prodaje za 20% u sljedećem tromjesečju. Postavljanje dostižnih, ali i izazovnih ciljeva pomoći će vam da se usredotočite na jednu aktivnost istodobno - i što je još važnije, potpalit će vatru za postizanje uspjeha.
Svaki put kada dođete do prekretnice, prepoznajte svoj napredak s malom nagradom, poput večere s vašeg omiljenog mjesta za suši. Izgradnja i slavljenje svakog malog cilja pomoći će vam u održavanju pare dok napredujete.
Slijedom ovih koraka možete ostati motivirani tako da odgovor "ne" postane manje bolan i predstavlja priliku, a ne kraj. Iako se u početku može činiti tvrdim, nastavljanje zamaha može otvoriti vrata - bilo u vašoj trenutnoj ulozi ili novoj - koja nadilaze vaša očekivanja.
