Nedavno mi je jedna prijateljica nazvala i rekla da će uskoro izraditi nacrt promocije sebe kao stručnjaka za hranu u nekoliko prodajnih mjesta. Pitala me hoću li pogledati nakon što završi. Nekoliko dana kasnije pojavio se njezin email. Predmet? "To se osjeća tako čudno."
Ne trebate biti PR stručnjak da biste znali da je proizvod mnogo jednostavniji za progutavanje, nego da sebe tutkirate. Ali ako tek započinjete s radom svoje tvrtke, tvrtke ili bloga, vjerojatno nemate resurse da zaposlite PR-ovce ili agenciju s punim radnim vremenom. Što PRING (zajedno s većinom drugih stvari!) Ostavlja vama.
Kao PR profesionalac koji je zadovoljno bacio proizvode klijenata i neugodno bacio svoj mozak, mogu vam reći: Nikad se ne prestaje osjećati čudnim. Ali to postaje lakše. Ako se mučite s načinom promocije, imajte na umu ove savjete.
1.
Izlaganje sebi vjerojatno će pobuditi čitav spektar emocija, ali kad je stvarna stvar, vodite računa o tome poslovno prikladnim. Najvažnije: Nemojte biti pretjerano ležerni (ili vas nitko neće shvatiti ozbiljno), nemojte biti previše složeni (ili nitko neće čitati vašu e-poštu) i nemojte biti nepristojni, arogantni ili odvratno samopromotivni.
Ovo može zvučati očito, ali postoji važna razlika između bacanja samog sebe i bavljenja proizvodom: Kad bahate, proizvođaču rezervacija ne treba se svidjeti samo ono što imate za reći. On se također mora svidjeti vama .
2.
Ako ste novi u govornom krugu ili samo želite rezervirati svoj prvi intervju, morat ćete stvarno uvjeriti proizvođača ili novinara da rezerviraju pamet koji žele. Dakle, osim predstavljanja sebe i svoje stručnosti, uključite relevantne statistike, članke i anegdote koje će podržati vašu priču. Objasnite što razlikuje vašu stručnost od drugih ljudi koji govore o sličnom predmetu - možda je to istraživanje koje ste nedavno proveli ili pristup ključnim utjecajnicima u industriji - kao i zašto je vaša stručnost posebno relevantna za prodajnu mrežu bacanje.
Svaka se visina razlikuje, ali ovdje je općeniti okvir za razmatranje:
3.
Bez obzira na vašu stručnost, u toj su industriji vjerovatno teme ili teme na koje niste dovoljno upućeni kao ostali. Ako ste stručnjak za hranu, poput mog prijatelja, možda nećete toliko znati o francuskoj kuhinji kao o talijanskoj. Možda vam nedostaju vaši vegetarijanski recepti. Ali evo dogovora: To ne treba znati nitko osim vas.
Kad sebe predstavljate kao stručnjaka, trebate uvjeriti koga god bacali da ste, u stvari, stručnjak. Zato recite svojoj raznovrsnoj i širokoj nesigurnosti da umukne i predstavite svoje najpametnije, najpouzdanije ja.
4.
Imajte na umu da potvrđivanje intervjua nije krajnja igra - uspješno promoviranje vašeg branda jest. Dakle, iako želite naići na to koliko ste sigurni i sposobni, ne želite BS čitav glas. Ako to učinite, na kraju ćete samo naštetiti svojoj reputaciji - i budućim prilikama - oglašavajući se glupostima u zraku ili dobivši na crnoj listi odjel za rezervacije. Umjesto toga, dajte sebi malo više vremena da biste se ubrzali u svojoj industriji.
5. Budite spremni
Jednom kad to pošaljete, razmislite o dežurstvu - pogotovo kada se bavite emitiranjem prodajnih mjesta. Jedan način da se ne sprijatelji s odjelom za rezervacije? Iskusite sebe kao stručnjaka za priču, poput gašenja vlade, a zatim se ne stavljajte na raspolaganje za razgovore dok je vlada zapravo isključena.
Također provjerite jeste li ugodni za 110% i spremni razgovarati s bilo kojim informacijama koje uključite u svoj toner. Ako postoje statistike koje navodite, provjerite jesu li zakonite. Ako nudite ekskluzivne podatke u jednom prodajnom mjestu, nemojte razgovarati s drugim novinarima. Želite da ljudi budu impresionirani onim što nudite, a zatim više impresioniraju kad vas upoznaju - ne manje.
Promocija sebe kao stručnjaka zaista je učinkovit način za podizanje vlastitog profila i profila vašeg branda. Ali ne možete se zaobići: To je lukavo, nespretno i, kao što je moj prijatelj naglasio, totalno čudno. Ali ne dopustite da vas umorni osjećaji odvrate: Jedinstveni ste položaj za dijeljenje onoga što znate. Sve dok ljude ne izbacite iz procesa, vidimo se uskoro na Today Showu (ili u New York Timesu !).
